2025年普货市场前景如何？亿级卖家这样看…

上期谈到了小卖者关心的选品要素之一——普货。那么，到了2024下半年，做普货还有没有前途呢？

说到普货，许多人首先想到的是竞争激烈。这让我想起了最近看到的一篇帖子，其中谈到了跨境电商的竞争特点。

跨境电商的竞争已经进入到企业级别的竞争，其特点在于专注于爆品、单品，而不是广撒网依靠渠道红利。竞争异常激烈，如果不做到行业头部，就很难有利润。每个类目的头部卖家数量有限，且资历深、实力雄厚，拥有成熟的供应链和充足的资金。面对这样的竞争环境，投机性选品越来越难，即使选到一两个利润高的、竞争小的产品，也会在短时间内被其他竞争对手赶上。

讨论亚马逊的竞争激烈程度已经成为一个常见的话题。内容虽然不必细读，但情绪肯定是悲观的。最终的结论一定是竞争已经白热化，大多数人未来都赚不到钱。趋势是大卖家一统江湖，小卖家面临淘汰。

有心的人可以搜索过去的帖子，验证我所言非虚。这些帖子并非完全是危言耸听，许多都是基于事实的。但从片面的事实就预测终局，尤其是未曾出现的终局，可能过于武断。

就像说大超市一统所有零售店，目前看到的各种小商店、尤其是夫妻店仍然生意兴隆。大超市如沃尔玛虽然有关店情况，但并不意味着小商店无法生存。

早些时候，我曾被这个推论所迷惑。作为熟悉普货、非定制化产品的我，一想到做普货的结局必然是被淘汰，心里惴惴不安。我必须采取行动，不能坐以待毙。

于是我开始居安思危、未雨绸缪。我制定了选品规则，找到了合适的人才、挑选了目标产品、设定了投资金额，并决定走公账、签合同以保证正规化。可以说，前期我能考虑到的都尽量考虑了。

未来总是不可预测。虽然付出了很多努力，但仍然遇到了许多无法预料的问题。竞争对手的快速跟进、物料供应的问题、交期管理等等都让我倍感压力。最重要的是，开创赛道并非易事，需要长期的投入和积累。而这种规模的投入，并非一般公司所能承受。

经过这次失败，我们重新审视了之前采取的做普货、轻定制化的策略，发现这套方案并非不堪一击。相反地，通过重新梳理理论，我们得到了一套完整的提升选品成功率的理论框架。

最后要论证的是，“大麦一统所有类目”是一个伪命题。任何一个类目想要熟悉、打通供应链、搞定用户需求都是非常困难的。这意味着即使是资本雄厚的大卖家也无法轻易统治所有类目。每个类目都有其特定的挑战和机会。

在投入相近的精力、资本、资源的情况下，资本会挑选投资回报比最高的项目。这也是大卖选择类目的原则。许多类目或产品对于大卖来说可能是鸡肋，但在同样成本下总能找到更有性价比的类目或产品。这为广大小卖家提供了机会。我们的选品策略“长尾非标品挖掘”正是基于这一理念提出的。普货的问题已经讲完了，下期我们将探讨选品逻辑问题。 （来源：小海个人理解与见解）此文为小海个人观点和体验分享仅供参考交流并无代表行业观点的意思请读者理性判断谨慎选择！