年营收近六十亿！初创独立站一年成就瞩目成果

韶音（Shokz）深圳运动耳机品牌，凭借过硬的产品质量和研发实力，成功转型为一个高端出海品牌。其独特的耳传导技术应用于各种消费场景中，以性能高、舒适好、开放式聆听等特质吸引了大量的海外消费者。

韶音成立于2004年，起初为代工对讲机业务起家，2007年转型做骨传导耳机，2011年成功将该技术应用于消费电子耳机，创立品牌Aftershokz，2021年12月更名为Shokz。在过去七年中，韶音的收入增长了80多倍。据36氪报道，韶音在2022年的营收可达50-60亿元，是2021年30亿元的翻倍，是2020年15亿元的约4倍。

韶音最大的特点是不入耳、开放式聆听，利用其专利骨传导技术，扬声器“通过颅骨传递声音振动”，使耳机两侧的换能器将音频信号转换为机械能或振动，通过颅骨将声音绕过耳膜直接传送到内耳。这意味着用户无需将耳机塞入耳道就可正常聆听，从而提供了舒适、无痛、健康、卫生的体验，可以聆听音乐的同时保持对周围环境的感知，使它们成为户外运动时更安全的选择。

据报告显示，从2015年到2022年全球骨传导耳机的出货量由为160万台增至1630万台，增速达919%，预计到2023年全球出货量有望达到3000万台。根据2022年骨传导耳机品牌信息声量看，头部品牌南卡和韶音占据了市场50%的份额。

从代工厂向品牌转型，并成为全球领先的骨传导耳机品牌，韶音用了近10年的时间。在全球范围内入驻的门店超20000家，为60个国家超千万的用户提供专业的服务。截至2021年12月，在海外市场，Shokz就占据了全球出货量的70%，在海外获得众多媒体颁发的奖项，海外的知名度可见一斑。

在产品端，shokz主打的产品并不多，主要的仅5款产品。他们要求针对每款产品必须做精、做极致，提供极致的用户体验。shokz也非常重视内容营销，他们在网站上也设置了运动员专区和blog专区。运动一直是Shokz的核心，所以我们可以看到Shokz一直致力于与各种业余或专业的运动员进行合作。在市场上众多低价产品中，shokz的产品定价并不占优势，但其依然能够保持领先增长态势。这主要得益于其独特的“三个台阶”式发展战略，并始终坚持中高端定价策略。

以OpenRun Pro为例，其定价为179.95美元。这款产品被shokz视为旗舰款，它以其出色的综合性能获得了消费者的青睐。OpenRun Pro的先进技术表现在韶音最新的声学技术以及Shokz TurboPitch?低频增强技术的运用上，这种技术为用户带来了360°立体环绕声的极致体验，使声音更加立体且有层次感。除了声音表现外，OpenRun Pro还具有稳定舒适、通话降噪、超长续航和IP55防水等多项实用功能。

从Google上的相关测评可以看出，shokz openrun的评分大多在4.5分以上，这充分证明了大多数用户对其产品的使用体验是非常满意的。

这种热销背后离不开shokz在技术领域的长期投入和努力。截至目前，shokz在全球的知识产权已突破了3300项大关。公司致力于打造强大的知识产权（IP）组合，以保护其骨传导技术免受任何侵权行为的侵害。

为了确保公司的技术权益，shokz拥有专业的营销人员和专利代理人定期搜索市场上出现的同款产品。一旦发现有侵权行为，公司的专利工程师、技术人员和外部专利代理人将共同确认这些产品是否侵犯了其专利。对于确实存在侵权行为的产品，shokz将采取多种方式维护自己的权益，包括要求侵权方停止侵权行为、删除盗版产品链接、发送公司律师的信函，甚至发起诉讼。

据公开资料显示，在2021年，shokz对20多家侵权厂商发起了超过200起专利诉讼，涉及20多项专利。截至目前，已有29起案件结案，涉及8名被告人，累计赔偿金额达到40万元。还有许多案件通过庭外和解的方式达成，和解金额超过100万元人民币。

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