跨境独立站的引流与经营模式

跨境独立站的关键在于引流推广，这是不少人感到棘手或需要投入大量预算和时间才能掌握的领域。通常，引流推广可分为付费和免费两大类。付费的方式包括网红营销、谷歌广告、FB广告、tiktok广告等；免费的则有谷歌自然排名、tiktok短视频、油管、reddit、联盟营销等。

2025年，在引流方式中，今天要探讨的案例属于联盟营销，且这种打法并非完全正规，不过具有可批量复制的特点，当然也需要一定的预算和资源。

先来看网站1：https://bestoffersfinder.com/。这个网站的产品种类繁多，宛如一个杂货铺。想当年，杂货铺跑谷歌购物广告颇为“流行”，一个网站随意上架几千款产品便可开跑，持续一个星期，订单便会源源不断地进来。不过，这对供应链的压力着实不小。就我个人而言，在2016 - 2018年这三年间，也曾利用谷歌购物广告投放了多个店铺。

（图片来源：bestoffersfinder.com）

需要明确的是，该网站并非通过谷歌自然排名来引流，从网站的自然排名流量来看，几乎可以忽略不计。

（图片来源：ubersuggest）

通过similarweb工具查询得知，这个网站最近三个月平均每个月的访客约为7k左右，平均每天仅有230左右的访客，其访客数量下降幅度极大。在2025年年初我初次查询该网站时，每个月的平均访客人次超过15万，平均每天有5k访客人次，若按照3%的转化率计算，那么每天的订单量在150单左右。

（图片来源：similarweb）

这里要说明一下，该网站的引流是依靠联盟营销推广者来实现的。那么，为何推广者愿意推广这样的网站呢？原因在于这个网站提供了极高的佣金。接下来，我会提到这个佣金比例。

再看一下这个网站的产品页面，着实糟糕，顾客很难信任这样的页面，更别提下单了。但实际上，这个产品页面并非给顾客看的。

（图片来源：bestoffersfinder.com）

网站会另外为推广者提供极具吸引力的checkout页面，如下图所示。然后，推广者通过各种方式进行引流，有些推广者甚至会重新制作极具“杀伤力”的落地页，再引流到checkout页面。

（图片来源：bestoffersfinder.com）

接着看网站2：https://getshopdeal.com/。这个网站销售各类小众产品，从迷你摄像头、腹肌训练球到宠物玩具、电视频道接收器等，产品种类五花八门。

（图片来源：https://getshopdeal.com/）

我通过ubersuggest查询该网站的自然排名流量，其da仅为6，获得排名的关键词和自然访客流量都少得可以忽略不计，但这并不影响它闷声发大财。

（图片来源：ubersuggest）

我使用similarweb工具查询该网站的整体流量（包括谷歌自然排名、社交流量、推荐流量、广告付费流量等），发现最近三个月，每个月平均获得约6.4万的访客，平均每天有2100左右的访客。

（图片来源：similarweb）

那么，它的流量渠道究竟是什么呢？实际上，它的流量并非来自付费广告、社交引流或网红营销，而是完全通过联盟营销，依靠推广者的帮忙才做起来的。

让我们深入了解一下这几个网站所给出的佣金比例。如下图中的这个产品，售价为60多美金，但如果帮助推广出去一单，便可获得41美金的佣金。

许多人可能会觉得这简直不可思议，其实这里面是有猫腻的：

其一，产品成本极低，因为质量较差，所以利润可观。即便给推广者每单41美金的佣金，商家依然能够盈利。另一方面，正因为给出如此高的佣金，才会有众多人通过各种渠道帮忙推广。

其二，广告主会进行扣量，比如推广者推广出10单，但显示成功的可能只有6 - 7单，甚至更少。

这类网站数量众多，而且货物基本都从中国发出。由于运输政策的原因，页面送达时间基本为20天。实际上，这类网站很多都是国人批量操作的。

网站的推广落地页所使用的营销转化工具是一个非常小众的https://www.codefunnels.com/。

这类网站的整个流程大致如此，打通了整个流程，确实很不错，商家无需自己引流推广，只需负责发货即可，而且产品大多属于“三无产品”，利润极高。当然，还有一个关键步骤，那就是如何吸引大量的推广者主动帮忙推广，这说来话长，感兴趣的朋友可以找我交流。

总结：外贸独立站的经营模式远比大家表面所看到的要丰富多样，还有许多处于潜水状态！！！

（来源：公众号 我的推广生涯）

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【观点补充】在当前的跨境电商领域，这种利用联盟营销的模式虽然存在一些问题，但也反映出市场的多样性和复杂性。同时，随着市场的发展和监管的加强，这种模式或许会面临更多的挑战和变革。例如，近期有新闻报道，一些国家开始加强对跨境电商产品质量的监管，这可能会对那些以低质量产品获取高利润的商家产生影响。