乳鸽炊饧风波，广告刬透直播潮流：2025大卖烧烤店内事发始末

之前小K团队频繁出现在各大销售圈子中，最近他们与广州一家大公司共同享用了一顿美味的乳鸽，这意外的用餐经历竟然让他们得知了公司内部关于站内PPC广告的精细化操作逻辑。今天，小K就来给大家透露一下这家大卖是如何规划并执行站内广告的。

广告活动的设置是需要精细化操作的。清晰的广告命名是提高广告识别效率的关键。小K发现许多卖家在命名广告时缺乏清晰的概念，导致广告活动混乱不堪。合理的广告命名方式对于精细化运营的团队来说尤为重要。一种常见的命名方式是将品牌、产品名称、系列、属性（如颜色、尺寸、容量等）、广告投放类型和Asin结合起来，例如“Anker移动充电宝20100mAh手动- B00X5RV14Y”。通过这种方式，可以迅速筛选出特定的广告活动并进行定位。

如果您有更好的广告命名方式，欢迎在评论区留言分享。

在设置广告时，针对同一产品，需要同时创建自动广告和手动广告。自动广告主要用于自动匹配用户搜索词并挖掘表现良好的关键词，而手动广告则用于精准推广关键词并提升关键词排名。当对特定产品的关键词把握不准时，自动广告可以帮助我们挖掘潜力关键词，并利用自动广告进行关联推广。而手动广告则能让我们的产品在用户搜索大词时，更容易在搜索页面展示，从而获得精准曝光。

接下来是广告的优化部分。无论是自动广告还是手动广告，都是围绕关键词进行的。后台的关键词报表至关重要。在自动广告投放一段时间后，我们需要下载商品推广自动投放报告，以分析Impr、Clicks、CTR等数据，挑选出表现良好的关键词。针对这些关键词，我们可以在后台创建相应的手动广告，继续观察其表现。

在报告中，我们除了能看到关键词，还能看到Asin。很多卖家不理解为什么会出现Asin。其实，当别人点击Asin详情页时看到你的产品，这就是自动广告引起的关联。大卖公司会关注报告中的每一个数据点。他们会将表现良好的Asin复制到亚马逊搜索页查看详情页，考虑是否进行关联推广或产品比较。

对于表现良好的关键词，我们可以一键添加到手动广告活动和广告组中，并自由切换关键词匹配类型，无需在亚马逊后台重新创建广告活动。而对于表现不佳的关键词，我们需要将其添加到否定关键词中以节省预算。在小K后台，这个过程只需一键即可完成。

以上就是广州某大卖公司内部从广告创建到优化的整体思路。广告的学问还有很多，小K将在后续上线更多广告功能。对站内广告有任何疑问的可以在后台留言，小K会尽力解答。

（编辑：江同）

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