一、消逝的分销巨头

有业内人士叹息，从分销平台进货的卖家成功上市，为分销平台服务的物流获得融资，然而分销平台自身却走向衰落……

曾几何时：

当面对强大的跨境购买力量时，卖家不知从何处进货，此时，分销平台挺身而出；

当面对强势的工厂，卖家因采购量小而遭冷遇，这时，分销平台站了出来；

当面对繁杂的物流问题，卖家分身乏术时，分销平台再次出现……

分销平台曾助力众多卖家开启跨境之旅，可如今这些分销巨头的状况如何呢？

借卖网曾立志助力卖家实现零成本、零库存、零风险地销售数万种SKU，传闻早期兰亭也曾从借卖网拿货。借卖网平台推出之际，诸多理念和功能都颇为先进，然而由于并非一手货源，致使价格缺乏优势；且对货源的把控能力较弱，质量欠佳、货不对板等问题频繁出现；纵然其拥有丰富的物流经验，却难以弥补供应链资源和电商经验的不足。尽管付出诸多努力，最终结果仍不尽人意，只得重新进行调整，大部分人员被拆分至其他业务板块，仅保留运营和客服团队，继续为老客户提供服务……

【最新新闻信息：据报道，2025年部分电商平台开始重视货源的直接对接，以提升价格竞争力和产品质量。】

M2C供销平台在货源方面取得重大突破，全部与工厂直接洽谈合作，精心筛选SKU，在价格上具备一定优势。在分销商方面，该平台采用会员制，对分销商的资质进行审核并评级，以避免分销商过多导致的恶性竞争。在物流方面，全部使用海外仓发货，以保障消费者的购物体验。整体商业模式较为良性，但分销平台系统较为薄弱，处理效率和用户体验有待提升，加之分销端存在诸多不可控环节，以及操盘手和公司其他高层理念存在差异，M2C业务也不得不进行重新调整，仅保留部分运营团队进入休整阶段……

赛兔云仓的系统颇为强大，使用体验良好，能够智能处理商品数据，实现一键刊登，入驻当天即可迅速铺货。但供应链的短板十分显著，许多库存为大卖家的滞销产品。此外，由于未对入驻的分销进行数量管控，采取多多益善的模式。这样一来，原本就缺乏市场竞争力和价格优势的产品，再加上数量众多的分销商相互竞争，最终只能陷入无门槛的价格战，导致大家都难以盈利。强大的系统反而加速了云仓的困境……

这些分销平台皆由备受推崇的行业翘楚发起，投入了大量的资源、人才和资金。尽管他们的辉煌时刻尚未到来，但他们的努力推动了行业的进步，为后人积累了丰富的经验。

二、跨境电商的艰辛征程

不仅是上述的分销巨头，易仓走访了数十家在分销领域拼搏的供货商，他们均表示跨境分销环节极为复杂多变，即便全力以赴，最终仍以失败告终。回顾这段经历，他们总结出以下八个方面的教训。

在这些原因的背后，更为深层次的问题是供需双方难以实现双赢。相较于传统的分销大咖（如小米、百事），他们拥有广泛的口碑和知名品牌，并且持续投入广告，为分销商带来流量转化，在产品不愁销售的情况下，分销商自然愿意备货销售；另一方面，当分销商发展壮大后，又能够反哺供货方，帮助供货方以更低的成本和更快的速度扩大市场占有率，增加销量和利润，提升品牌影响力，从而形成一个互利共赢的采销生态。

然而在跨境电商行业，品牌资源稀缺，许多品牌仅仅是一个标识。缺乏品牌的支撑，供货方不可避免地陷入价格竞争，更谈不上消费者的黏度和忠诚度，分销商销售难度增大，备货风险也颇高，试问在这种情况下，哪个分销商愿意大量备货呢？供货方对此也心知肚明，于是推出了一件代发的分销模式，通过为分销商解决资金压力、库存风险，提供优质物流等全方位服务，来平衡双方的利益。尽管这种模式降低了分销的切入难度和招商难度，但依然是一条充满挑战的道路。

在这种模式下，首先面临的是资本问题，供货方不仅要承担备货的资金压力和库存滞销的风险，还需要投入大量资金用于产品研发改良、组建分销团队、培养分销商以及进行市场推广等。此时，面对其他同类产品的竞争，供货方如何保障供销双方的利润空间呢？

其次，一件代发模式还包括了发货服务，专注于产品的供货方如何应对复杂的跨境物流问题呢？

您的国内直发物流是选择小包还是专线？成本与时效如何？

您的海外仓服务是否全面？成本与时效怎样？覆盖面是否广泛？退换货服务如何？是否能提供客服？是否能进行尾货处理等。而且物流环节存在诸多不可控因素，如清关、尾程等，这些都是跨境物流的难题。

最后，当供货方下定决心，投入巨大的精力和资源，解决了利润和物流难题，并成功培养了分销商之后，然而，他们是否愿意一直从事分销工作呢？如果遇到以下问题，您又该如何应对呢？

稍加思考，不难发现，对于分销商的单方面“解约”，供货方往往无能为力。更不用说内部人才的流失以及同行的竞争等问题。那么，供货方应该如何应对这些挑战呢？这是分销领域面临的沉重困扰。

三、从失败中汲取的方法

经过易仓科技对行业大佬的持续走访，并与30多位经历过跨境分销坎坷的供货方进行了50多次的探讨，大家一致认为，做好以下五个方面，或许无法在跨境分销领域成为神话，但至少能够避免轻易被市场风险击倒。

从上图可以看出，分销最终回归商业的本质，是供货方提升自身实力的一个过程：构建品牌的坚实防线；打造供应链的核心竞争力，摆脱同质化竞争；优化物流，为消费者提供优质的购物体验；深入开展客服售后服务，攻克跨境领域的薄弱环节。同时，建立起分销支撑的平台，使自己的分销业务更多地依赖自身平台，而非单个的分销商。

那么，如何从分销商转变为分销平台呢？

建立分销培养体系

建立分销管理体系

锤炼分销平台

如此一来，从品牌、供应链、物流、售后到分销平台，各个环节得以打通，分销的发展必将势如破竹。然而，在发展迅猛的情况下，如何确保其稳健前行呢？这就需要企业在发展过程中保持冷静，对经验进行总结并形成体系，多方面培养人才，不断完善平台等，只有这样，才能实现快速发展的可持续性，保持竞争力的持久性。

随着中国制造数十年的发展积累，以及跨境电商十余年的沉淀，我们坚信跨境分销的曙光即将来临，我们也将通过经验分享、资源互助的方式，为大家提供助力。如果您在分销方面存在困惑，欢迎与易仓科技进行交流，共同迎接分销的美好未来！

【相关新闻：2025年，跨境电商行业的竞争愈发激烈，众多企业纷纷寻求突破，加强品牌建设和供应链管理成为发展的关键。】

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