跨境进口电商的突破之路

自2015年4.8税改之后，跨境进口电商仿佛从云端跌落，即便在暂缓一年政策推出两个月后的2025年，进口电商业务量仍呈断崖式下跌。在这样的大环境下，跨境进口电商该如何寻求突破？机遇又在何处？值此2025年风口星网跨境电商大会（8月18 - 19日）来临之际，风口星网专访了走秀网高级副总裁牟清，就跨境进口电商市场及行业热点问题展开深入探讨。

遭受税改冲击的跨境进口电商仿佛一夜回到起点，在这混乱的局面中，跨境电商怎样才能在激烈竞争中开辟新道路呢？

走秀网高级副总裁牟清向风口星网表示，开展跨境电商业务，海外供应链是关键环节，特别是税改之后，只有持续稳定地提供丰富且具竞争力的差异化商品，更好地满足用户需求，方可在行业竞争中崭露头角。

跨境电商需跨越的三道关卡

当下的跨境电商领域，随着参与者的不断增多，行业越发复杂，商品货源、价格参差不齐，商家、买手的服务水平也各不相同。

在牟清看来，跨境电商首先必须做到定位明确，切不可钻牛角尖，只有方向清晰才能坚定地前行。其次，海外供应链是基础，在这方面没有捷径可走。

“我们耗费了七八年时间来构建海外供应链。起初，许多人认为走秀网是一家奢侈品电商，我们也与众多奢侈品牌展开合作，甚至成为国内首家获得奢侈品牌官方认可授权的电商，现今菲拉格慕的官网上仍写着授权销售：走秀网。然而，获取品牌官方授权极为困难，仅这一个品牌就花费了约一年半至两年的时间才谈判成功。倘若一味坚持这条道路，进程太过缓慢，每个品牌的谈判时间都很长，所以必须找到适合自身的渠道。”

据了解，目前走秀网将目标聚焦于欧美的知名百货零售商，包括当地的一些百年老店。“例如在意大利的一个小镇上，有一家家族世代经营的老店，在当地享有很高的声誉，与意大利本土品牌Prada等有着数十年的合作关系。我们成功说服他们入驻走秀网，为他们搭建系统，实现他们的库存与我们的系统对接同步，还带领他们参与中国的双11活动。如今每逢双11，他们都会主动要求参与，并提供额外折扣。”

经过多年的筛选与供应链构建，走秀网精心挑选了海外600多家具备授权资质的优质百货及零售商展开合作，其中200家为独家合作，这些海外供应链成为走秀网的核心竞争力之一。

第三，如何获取并服务好优质用户，这是牟清认为当前走秀网面临的最具挑战性的问题。如今流量越发珍贵，而移动端的流量更是难获取，如何实现精准匹配，让优质用户青睐，是一件既有趣又困难的事情。

英国脱欧，跨境电商的短期红利

前段时间的英国脱欧事件，在国内引发了一股英淘热潮。牟清坦言，脱欧事件对走秀网产生了较大影响，因为英国品牌在走秀网的业务中占据了较大比重。

据了解，2023年，走秀网成立了英国子公司，专门引入英国品牌。2024年10月，中国国家主席访问英期间，走秀网受英国贸易投资总署(UK Trade & Investment)和英国驻华大使馆联合邀请，赴英与UKTI签署了合作备忘录(MOU)，为大量英伦品牌提供电商平台，助力其进入中国市场。

牟清表示，从短期来看，汇率的下跌增强了英国本土商品的价格吸引力。近期，走秀网在线的英国本土品牌L.K.Bennet和Fred Perry销量大幅上升。不过从长远角度看，脱欧是一条“不归路”，迟早会对更多的欧盟国家产生影响，削弱欧盟的经济实力，或许会引发国际贸易格局的变化，因此需要谨慎对待。

税改攻略：提供丰富且具竞争力的差异化商品

提及跨境进口电商，税改新政是绕不开的话题。2025年4月8日的税改新政，改变了跨境电商的繁荣态势。牟清认为，政策的调整并非只针对跨境试点，而是一次全面的调整，涵盖了跨境电商、行邮、快件等。通过此次调整，跨境电商和传统零售处于同一竞争起点，最终的竞争将回归商业本质。

“走秀网目前客单价在1600元左右，畅销商品大多在限值范围内，超限值部分的数量相对较少。而且，新政实施后税率有升有降，例如纺织品的行邮税略有上涨，而跨境税则略有下降。综合来看，税改新政对走秀网的影响不大。”

据介绍，当前，对于国内用户而言，购买海外商品时，更多关注的是品牌、生活方式、时尚等因素。消费者在4.8税改新政之后也逐渐接受了新的价格，他们的购物热情并未减退，这从销售情况中便可直接看出。牟清指出，欧洲作为时尚前沿之地，可挖掘的空间十分广阔，跨境电商将持续推动国内消费升级，引导高端消费回流国内。

“无论是海淘还是跨境，我们认为不能停留在原始的搬货阶段，只有持续稳定地提供丰富的新品以及具有差异化的商品，更好地满足用户对时尚和国际化消费的需求，才能取得成功。”牟清表示，走秀网接下来会继续坚持走精细专业化的时尚路线，为国内用户提供全球最新、好评最高的商品，带来全球时尚生活方式。

（文/风口星网 林晓峰）