清关物流完善，80%利润南美电商不放手解决方案已备，2025年南美电商市场不容错过

对于大多数人而言，提及南美，首先浮现在脑海的可能是足球、桑巴舞和热带雨林。但对于部分跨境电商卖家来说，南美却可能是一个充满挑战的市场——清关难、物流慢以及丢包多的问题使得不少卖家甚至会主动避开南美订单。从市场发展的角度来看，南美市场的巨大人口红利和消费需求又为跨境电商卖家提供了难得的蓝海新市场。

近日，在关于南美电商市场的机遇与挑战的讨论中，风口星网与ESG创始人兼CEO Alan展开了深入的对话。

以下是访谈内容的实录：

风口星网询问：ESG与MercadoLibre的合作是基于哪些因素的考量？

Alan回答道：我们选择与MercadoLibre合作主要是基于两个方面的考虑。我们非常看好南美这个市场的发展潜力。MercadoLibre作为这个地区的领先电商平台，其强大的影响力及服务能力也是我们看重的重要因素。

市场方面，南美电商市场已经发展得相当成熟。当地消费者经过多年的市场教育，已经习惯了网购这种消费模式。南美地区拥有6.2亿的人口红利和55%的网络覆盖，为跨境电商的发展提供了巨大的消费基础。数据显示，当前南美地区电商市场规模已达200亿美元，且市场增长率高达13%，预计未来几年这一数字还将有更大的增长。

平台方面，ESG进入每个市场都会寻找当地排名前列的合作平台，而MercadoLibre作为拉丁美洲最大的电子商务生态系统，覆盖了近1.6亿的用户，其电商份额高于eBay和亚马逊，这也是我们选择与其合作的重要原因。

针对南美的清关和物流问题，Alan表示：虽然清关和物流是南美电商的难题，尤其是巴西的清关税高达92%，但是通过与MercadoLibre的合作，我们已经找到了解决之道。MercadoLibre提供了包括清关在内的所有税、物流和支付方案，物流费用直接从卖家的提成中扣除。MercadoLibre还与中国的一些知名物流企业达成了战略合作，由中方企业负责南美最后一公里的派送。

对于南美电商市场的竞争问题，Alan认为：中国卖家的主要竞争对手是南美的本土卖家，而非中国的同行。在价格方面，中国卖家具有明显的优势。虽然需要支付92%的高关税，但与巴西本土卖家相比，进口产品还需经过多个中间环节，增加了额外的成本。中国卖家在南美电商平台上销售的产品在价格上更具竞争力。

除了价格优势外，中国卖家还需要注意语言和文化差异的问题。南美市场除了巴西说葡萄牙语外，其他国家主要讲西班牙语。中国卖家需要找到好的翻译软件或专业的翻译人才，确保产品的描述和售后服务能够适应南美市场的需求。

对于大件货物的销售问题，Alan建议中国卖家采用空运直发的模式，并合理规划备货和补货时间。虽然海外仓在某些情况下可能会有所帮助，但目前南美市场的竞争还不激烈，中国卖家没有必要冒险投入大量资金发展海外仓。

总体而言，南美市场为中国跨境电商卖家提供了巨大的商机。只要能够克服清关、物流和文化差异等挑战中国卖家完全可以在这个市场中赢得高销售额和高利润。不过需要明确的是追求高销售额并不等同于成功商业只有合理规划、坚持长期战略并注重产品质量和服务才能真正在这个市场中取得成功。（文/风口星网 张毅）