跨境进口电商海淘直播渐成趋势

2025年，海淘视频直播在跨境进口电商领域逐渐兴起。从波罗蜜的“边看边买”到洋码头的扫货直播，这股风潮吸引了众多关注。此前，聚美优品的陈欧也曾在微博透露聚美将推出直播功能，虽然后来删除了相关微博，但这一举动仍引发了广泛讨论。

其实，在平台之前，很多个人代购早已开始采用视频直播的方式进行采买。在一些免税店，也能常见有人通过小视频向买家展示商品，方便对方进行选择。

作为率先涉足的平台，洋码头和波罗蜜都取得了一定的成果。波罗蜜通过海外员工直播海外仓等地的“买买买”场景，吸引了大批海淘用户。在2025年的双11促销活动中，波罗蜜联动其日本、韩国公司进行了近三个小时的超长直播，日韩主播团队进行售货PK，以促使用户下单。双12活动中，波罗蜜也充分利用视频直播技术，开发新玩法，为消费者带来独特体验。

洋码头在黑五大促期间推出“扫货直播”，数百名买手在多国的知名商场开展“7*24h包场扫货活动”，买家可边看直播边与买手交流并下单，买手从国外发货。

这股热潮吸引了众多参与者，波罗蜜创始人兼CEO张振栋也发表评论，称做电商的要做视频直播，要有远见、有胆有谋，并表示愿为聚美陈欧提供帮助。

直击海淘痛点，海淘直播打消假货顾虑

海淘视频直播为何受到众多大佬的关注呢？假货问题一直是跨境电商的痛点，备受消费者诟病。消费者对平台销售产品的货品来源、价格等信息了解甚少，往往只能凭借对平台的信任下单。部分平台的假货风波后，一些消费者更倾向于到国外海淘。

韩国街运营总监吴俣朦表示，海淘视频直播是针对跨境电商痛点的举措。此前假货新闻频出，通过让消费者看到商品来源，可减轻他们对电商平台假货的顾虑，增强平台货品的信服力，提升购买欲。同时，用户通过直播观看海外购买场景，也能提高购物的参与度与互动性。

业内人士称海淘直播或许只是营销的噱头

海淘视频直播能否在进口电商领域广泛普及呢？目前，除了洋码头、波罗蜜，像天猫国际、亚马逊海外购、京东全球购等大平台尚未有类似举动。业内人士认为，大平台主要以平台化运作，依靠与品牌方直接合作获取消费者信任，一旦形成品牌化，消费群体的认知粘性更容易形成。

“海淘视频直播是消费者需求化的产物，但并非适用于所有商品。需要针对消费者在意、假货品类多及客单价偏高易造假的商品进行操作。此外，海淘视频直播还面临成本问题，相对平台直接销售，海外直播成本较高，长期进行恐难承受。”吴俣朦说道。她坦言，海淘视频直播的普及不会太快，对国外直播的控制也并非易事。

相关业内人士吴先生也表示，海外视频直播受多种因素限制，如信号、海外买手等，且成本相对较高，认为海淘直播或许只是个营销噱头。

此前，洋码头曾被曝黑五期间海淘直播名不副实，提前存储商品，消费者购买后直接从国内库房发货，引发买家质疑并维权，但平台官方以买家未提供有效证明为由驳回申请。这也表明，直播在一定程度上只是促进销售的手段。

吴俣朦认为，针对海淘视频直播，可根据消费者购物心理合理运用。若能视频化展示海外有说服力的实体，如品牌公司、海外仓库等，消费者也会愿意购买。（文/风口星网 林悦）