亚马逊新卖家选品秘诀：简单易懂资源篇二指南附资源推荐

如果你是已经有运营经验的卖家，这篇文章可能不适合你。但如果你是一位新手卖家，正不知道如何开始在亚马逊上销售，那么请仔细阅读这篇文章。

我要分享一下自己的选品经验，这也是一种较为常见的选品方法。在选品时，我们需要关注以下几个维度：BSR，即best selling rank，它是指在某个特定category中的排名。新卖家们有时会误以为这个排名是指产品在亚马逊整体中的排名，但请记住，BSR是针对某个类目而言的。亚马逊上有许多不同的大类目，所以我们需要仔细选择。

例如，我们可能会发现某个茶杯在kitchen & dining这个大类目中的排名是1641。今天的文章主要会讨论这个大类下的排名情况。

第一个需要注意的是，我平时选品时会把注意力放在BSR在1000-10000的产品上。我会点击进入这些产品，查看它们的详细情况。如果你想了解如何查看产品的BSR排名变化，以及如何利用这六种方法开发产品，请阅读《开发产品你需要学习这六种方法【信息总结篇】》。

排名低于1000的产品通常竞争非常激烈，所以我们需要谨慎选择。

第二个需要注意的地方是，在看BSR排名的我们也要关注该产品的review总数。如果某个产品在自类目中的best seller和其他排名靠前的同类产品的review累计总数都超过500个，那么这类产品可能就不适合再开发了。

我的建议是，如果某个产品的review数量在300个以下，你可以考虑这类产品，因为你有机会超越它们并做得更好。

接下来，我们根据不同的情况进行分析：

1. 如果在自类目的中的best seller已经有了1000多个review，但同类产品的第二名和第三名只有200～300个review，这种情况是比较好的，你可以考虑选择该产品。如果第一名有1000多个review，排在它后面的第二名和第三名也有700-800个review，那么这类产品可能就需要避免选择了。因为如果我们选择这类产品，可能需要花费大量的费用来运营，并且超越它们可能会非常困难。

2. 如果best seller的累计review数量不多，只有200-300个，那么这类产品就需要重点考虑了。你还可以查看标题中的关键词，并在Google Trend中查看整体趋势。如果趋势比较平稳，那么这类产品是值得保留的，你可以选择与它们竞争。

3. 还有一个需要考虑的因素是BSR第一名的一天销售量。如果累计review并不多，但一天销售量也不多，说明需求可能并不大。我们可以到上预估某个排名的产品一天大概能卖出多少单。

对于新手卖家来说，选品是一个非常重要的环节。不要过分依赖工具，亚马逊站点本身就是你最好的选品工具。在选品时要多用心思考，不能浮躁。因为选品不好可能导致产品销售不佳。所以请务必认真对待选品环节。