亚马逊跨境巨变：老炮儿三载Best seller之旅揭秘！

今天，我们有幸邀请到旭日集团的朱总，来分享他的跨境出海经验和洞见。作为深耕纺织服装多年的老外贸企业，旭日集团在全球化运营方面有着丰富的经验和独特的做法。

朱总告诉我们，面对跨境电商的新趋势，传统按订单生产的运营模式已不具备持久竞争力。旭日集团在2014年便开始尝试ODM模式，逐步在国内和纽约建立自有研发中心，打造自有面料和花型设计团队。但面对日益激烈的市场竞争，朱总意识到企业要想在市场竞争中先发制人，关键在于通过打造品牌来占领海外消费者心智。

在选品方面，旭日集团选择了婴童纺织品作为突破口，凭借超高舒适性的面料以及兼具时尚和实用的设计，迅速在市场中占据一席之地。他们立足用户需求，洞察差异化市场，通过选品前期的调研和竞品分析，结合公司的面料优势和工艺优势，深入开发产品的差异化竞争优势。

除此之外，旭日的研发团队集结了“全能”人才，炼就品控硬实力。在研发之初，便考虑如何将面料、工艺和品牌气质相结合，提供兼具实用性和舒适性的使用体验。与此旭日集团还积极利用社交媒体进行品牌推广，通过精准营销策略和KOL达人策略，提升品牌的知名度和影响力。

在供应链方面，旭日集团展现了强大的响应能力。朱总提到，在传统外贸多年积累下的供应链基础，为旭日适应“小单快反”降低了启动门槛。他们通过决策柔性、设计柔性和生产柔性，实现了供应链的快速响应和良性循环。

朱总强调，品牌的打造是一场旷日持久的马拉松。旭日集团将坚持“舍得投入”路线，把重心放在品牌的形象建设和精益运营上，让品牌真正地能和消费者产生情感上的连接。

朱总还特别提到了在黑色星期五促销期间，亚马逊DSP广告为品牌带来了巨大的曝光机会，不仅提升了产品的留评率，还帮助旭日公司更好地理解并满足消费者的需求，从而进行产品的迭代更新。

在最近举办的跨境峰会上，亚马逊推出了一系列与品牌相关的举措，受到了业界的广泛关注。朱总表示，旭日公司将会紧跟亚马逊的步伐，借助更多亚马逊的品牌推广工具，以提升品牌的知名度，进而增加商品的销售机会。

我们将继续专注于我们的品牌，深耕细作，精益求精，将其做大做强。在稳固现有品牌的基础上，我们再考虑“多品牌、多店铺”的布局策略。

从国内市场转向全球市场，这是一场充满挑战与机遇的旅程。妩菲将为您一一解析其中的难易与香甜！

要成为家喻户晓、名副其实的国货之光，旭日公司仍需走一段漫长的路。我们期待着旭日品牌的“故事”将如何继续讲述，它将带给我们怎样的惊喜。

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