跨境蜡烛选品分析

蜡烛，曾经主要作为照明工具，如今已成为营造氛围的重要元素，秋季更是购买蜡烛的热门季节。接下来我们将对跨境蜡烛选品进行探讨。

秋季销量增长

据亚马逊数据表明，2025年蜡烛在10月至12月的平均销售额高于全年其他时段。回顾2024年，同样呈现出这一季节性趋势。无论是为秋季的家居增添温暖氛围，还是用于装扮万圣节场景，蜡烛都发挥着重要作用。在2025年10月亚马逊销量排名前25的蜡烛中，有16种以秋季或万圣节为主题，在香味或外观上有所体现。例如Candwax的Bleeding Pillar蜡烛，其流淌的蜡泪仿若鲜血，明显是万圣节的特别产品，无香，一组三支装售价19.95美元，可作为特定节日的跨境蜡烛选品参考。Candwax作为传统蜡烛品牌，以长燃烧时间、手工制作、无蜡滴、造型经典和无烟等特性深受消费者青睐。全球还有众多受欢迎的蜡烛品牌，投大大数据研究筛选了部分有特色的DTC品牌供大家参考。

海外优质蜡烛品牌

Boy Smells：中性气味

Boy Smells源自美国洛杉矶，创立于2015年，因无性别香氛而知名，截至2025年，累计获得投资超过740万美元。该品牌旨在创造独特、非二元的嗅觉体验，模糊传统性别产品的界限。随着发展，其产品线除蜡烛外，还拓展到香水、室内香氛、蜡烛护理工具和无性别内衣产品。蜡烛销量TOP 3依次是木质/泥土味的扁柏幻影、果味/烟熏味的香蕉布丁和美食调/辛辣味的香草时代。其中扁柏幻影被形容为“神圣森林+熏制树脂的冥想”的味道，产品图大量运用烟雾、树木等意象，以寺庙、泥土般的黄色为背景，为香味提供更具象的想象。线上销售蜡烛的难点之一是香味难以传递，因此像Boy Smells这类以独特气味为卖点的品牌，格外注重文字和视觉的表达，通过具体意象展现蜡烛香味所能带来的感官体验和引发的想象。

Otherland：用气味讲述故事

Otherland创立于2017年，2019年获得270万美元投资。该品牌专注于销售蜡烛，凭借丰富的香味体验和美观的视觉包装受到消费者喜爱。其蜡烛主题灵感均源于不同故事，强调气味是故事的载体。比如受欢迎的Canopy蜡烛，香味由檀香、金琥珀和苔藓构成，品牌给出的香味关键词如晒黑的皮肤、竹子、平房、皮质凉鞋、刺绣长袍、古老的寺庙、遥远的岛屿和发光的灯笼，仿佛在讲述夏季去东南亚度假拜访寺庙的经历。在进行跨境蜡烛选品时，应注意这一点，考虑香味所代表的故事。此外，Otherland特别强调蜡烛的成分，每支蜡烛均采用清洁、可持久燃烧的椰子蜡和大豆蜡制作，燃烧更清洁、可持续，且制作过程中不含动物实验。有趣的是，Otherland独立站导航栏有一个显眼的SCENT QUIZ，通过偏好测试帮用户选出喜欢的味道，比如点燃蜡烛的时间、场所，喜欢的旅游场景等，答题后需填写邮箱才能获得测试结果。

P.F. Candle Co：回忆中的气味

该品牌定位为提供家用香水，以价格实惠和加州悠闲风格的香味闻名。自2008年起独立运营，产品以蜡烛为主，其次是汽车香氛、室内喷雾和香锥。P.F. Candle Co的畅销产品Marshmallow Roast for Peanuts是怀旧系列的限量版产品，这种贴合某个特定地区人们共同回忆的跨境蜡烛选品方向值得关注。其香味融合了甜美的柠檬、雪松木和香草，灵感来源于深夜与朋友们围坐在篝火旁烤棉花糖并在星空下深入交谈的场景，能让人回忆起与伙伴共度夜晚的温暖。

Apotheke：治愈系药味

Apotheke在德语中意为药房，品牌灵感来源于传统药房用品，设计注重给人平静、治愈的感觉。畅销产品之一Charcoal Classic Candle的香味被描述为“木炭将雪松木和檀香木与烟余烬、烧焦的枫木和一丝覆盆子的香气结合”，标志性的黑白包装低调且有质感，吸引着喜欢现代简约设计的人群。在成分安全方面，品牌除强调符合道德和无残忍标准外，还特别说明对小孩和宠物无害，以消除有孩/养宠家庭消费者的顾虑。

跨境蜡烛选品市场趋势

环保

上述品牌的一个共同重视点是成分天然无害。可持续发展是重要趋势，蜡烛行业也不例外，越来越多的品牌使用天然蜡、环保包装和无毒香料，强调清洁燃烧、对儿童、动物和环境无害，以体现强烈的社会责任意识，吸引环保意识较强的消费者。

个性化

个性化是另一趋势，无论是提供偏好测试还是回忆中的香味，气味变得越发私人化，被要求承载独特意义。市场上已有不少品牌允许客户定制香味或在标签上添加个性化信息，使其成为送礼的理想选择。

社媒关注

从社媒趋势来看，近期除万圣节和秋季主题蜡烛受关注外，圣诞蜡烛的搜索量也开始呈增长趋势。据Pinterest（海外小红书）数据，与圣诞蜡烛相关的搜索量相较上月增长超过100%。而且，DIY蜡烛的周搜索量和月搜索量均有30%的增长，随着秋冬到来，自制蜡烛的需求在增加，销售蜡烛材料包也是不错的选品思路。FindNiche数据显示，与DIY蜡烛有关的产品中，销量排名靠前的包括精油（提供香味）、天然云母粉颜料、PVC标签贴纸、硅胶模具、热风枪和烛芯。

如果您想了解更多高销量、高增长的产品，可前往FindNiche搜索查看。以上是投大大数据研究院对跨境蜡烛选品的推荐，大家可灵活参考。

（来源：跨境电商笔记本）

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【最新新闻信息】据近期市场观察，蜡烛市场的发展态势良好，除了传统的节日需求外，人们对于蜡烛的日常使用需求也在逐渐增加。尤其是在一些注重生活品质的人群中，蜡烛已经成为他们日常生活中不可或缺的一部分。这也为跨境蜡烛选品提供了更广阔的市场空间和更多的发展机遇。