跨境零售电商的闽军崛起

在2025年，当提及跨境电商时，人们往往会想到“海淘”“海外购”，然而却常常忽视了将国内产品销售给国外消费者的跨境零售电商。实际上，在传统进出口贸易增长速度逐渐减缓的当下，我国的跨境零售电商发展迅猛。据统计，我国2025年跨境网上零售交易额达到214亿美元，同比增长43.3％。

在我国的福建省，有这样一批企业，正在跨境电商的“蓝海”中奋勇前行，取得了显著的成绩。ebay在2025年底公布的数据显示，福建省通过ebay平台的跨境零售额实现了76.1％的年增长率，位居全国之首。

那么，跨境零售电商的闽军究竟有着怎样的具体运作模式呢？近日，记者对几家具有代表性的企业进行了走访。

纵腾：b2c

在网络零售巨头ebay上，福建纵腾网络有限公司的销量在全球范围内都名列前茅。这家公司于2007年在福州成立，是福建省跨境电商领域最早的探索者之一。

纵腾的运营模式是从广东等地采购产品，然后通过ebay、亚马逊、雅虎等国际知名电商平台，将产品销售给全球的消费者。如今，该公司已经成为了年业务额超过10亿元的行业龙头，其产品涵盖3c（计算机、通信和消费类电子产品）、家居、服饰等上百个系列的20多万种商品。

公司行政副总李聪表示：“‘中国制造’因物美价廉而具有广阔的市场，但线下可购买的渠道有限。我们所做的就是去除各种中间环节，通过电商平台将商品直接销售给海外的终端客户，以实现利润的最大化。”

物流是跨境零售的关键。纵腾相继投入资金在美国、英国、日本等地建立了海外仓储中心，面积达到数万平方米。李聪介绍说：“欧美消费者对物流时效性的敏感度超过价格，有了海外仓储中心，不仅能够通过批量发货降低成本，还能够通过对热门商品的提前备货，提高运送效率。此外，我们还能够获得当地消费者关于产品质量以及售后服务等方面的第一手反馈信息。”

2011年，纵腾自主开发的b2c（商业对消费者）综合型购物网站(tmart.com)上线，面向全球客户提供购物服务。不过，李聪坦言，相较于依靠ebay这样的大型平台，自建平台需要投入较大的成本，要发展壮大还需要一定的时间。“从目前的情况来看，借助成熟的第三方平台仍然是国内跨境电商的主要发展模式。”

新时颖：f2c

如果说纵腾是“大而全”的平台卖家，那么位于南安的新时颖服饰则扮演了“小而美”的角色。

与b2c模式不同，这家以内衣裤和泳装商品为主的电商采用的是f2c（工厂对消费者）的经营方式。总经理林时乐笑着说：“客户需要什么样的内衣，直接告诉工厂就可以了。”

做小众产品是获取利润的关键。在创业之初，林时乐就将婚纱的定制化改良理念引入到自己的生意中，通过分布在全国的25家自建工厂实现小批量定制。“这种模式周转迅速，没有库存压力。”

近年来，泉州有不少传统鞋服企业纷纷涉足电商领域，其中不乏大品牌。林时乐认为，与这些大品牌相比，新时颖更适应电商生态圈，这是其优势所在。“他们长期积累的线下品牌优势在国际电商领域并不突出，而我们从电商起步，选品、开发、生产、销售等整个流程都是依托电子商务。”在林时乐看来，要在ebay这样的平台上站稳脚跟，新时颖的重点在于对供应链的掌控。

“产品质量、定制化设计、生产流程的速度控制是我们的核心竞争力。”林时乐说，凭借这三点竞争力，预计企业2025年的销售额将达到2亿元。对于一家经营单一品类服装的跨境电商来说，这是一个相当可观的数字。

中兴海丝路：f2b

除了本土成长起来的品牌，在跨境零售电商的闽军中，2013年11月落户泉州的中兴海丝路科技有限公司也备受关注。这是大型国企中兴通讯的全资子公司，是福建省专门引进的跨境电商企业。

与纵腾、新时颖借助第三方跨境零售平台不同，中兴海丝路自行打造了一个连接国外批发商和中国优秀制造商的交易平台，属于f2b（工厂到企业）模式。

公司总经理郑邦表示：“我们利用已上线的ztemart平台，既能够帮助原本不具备出口能力的企业通过网络拓展销售渠道，也能够为大企业增加一个销售途径。”其最终目标是让国内的厂家直接面对海外的中小企业和消费者。目前，在ztemart上有200多家企业，其中大部分是泉州企业，包括特步等知名品牌。

为何选择在泉州落户呢？郑邦解释说：“这里企业众多，商业繁荣，但也面临着产能过剩的问题，而这正是中兴能够解决的。”

中兴通讯成为了中兴海丝路的强大后盾。郑邦介绍，中兴通讯现在每年的产值达到1000多亿元，其中约60％来自国际市场，在海外拥有1万多人的团队，在100多个国家设有代表处。“国内的供应商通过我们与国外平台对接，能够少走许多弯路。”

“目前，ztemart以泉州具有优势的鞋服产品为主，网站的流量还算不错。”郑邦介绍，“当地企业对这个平台的热情很高，国外的买家也开始关注该平台。到货价20美元的鞋比较受欢迎，其中运动鞋的销售情况较好，而皮鞋、女鞋则很少有人敢下单，因为这两类鞋对脚型的要求比较高。”

郑邦说：“我们的目标是打造一个综合性的跨境电商平台，而不仅仅是目前的鞋类垂直电商。”

【相关新闻信息】近期，跨境电商领域又有了新的发展动态。随着全球数字化进程的加速，越来越多的国家和地区开始重视跨境电商的发展，纷纷出台相关政策支持和鼓励本国企业参与跨境电商业务。这为我国的跨境电商企业带来了更多的机遇和挑战。同时，一些新兴市场的崛起也为跨境电商企业提供了更广阔的发展空间。在这样的背景下，跨境零售电商的闽军们需要不断创新和优化自己的运营模式，以适应市场的变化和需求。

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