跨境零售电商的前期准备：看透行业情报数据

因一些琐事，《跨境零售电商的前期准备》第二部分：看透行业情报数据的内容有所耽搁，现于2025年为大家补上。

个人认为，在选品阶段，行业数据极具参考价值。然而，速卖通数据由阿里掌控，普通人难以获取精准大数据，只能借助一些公开数据并结合分析方法来挖掘其中隐藏信息。

接下来，重点讲讲如何运用速卖通后台的“行业情报”数据。进入速卖通后台，点击数据纵横->行业情报。

大家都清楚，平台与流量是二次分配的关系，通过行业分析，我们能够做出如下判断：

1. 平台上不同品类占平台的访客浏览比例，借此可反映出该平台的热门品类。

这里为大家展示的是2025年1月中旬某一天，对速卖通所有28个一级类目统计的结果：

从统计结果来看，服饰类无疑是第一大类，竞争指数110，供稍大于求；其次依次为：箱包、电话通讯、珠宝钟表、家具等产品。不过，这张一级类目表对实际经营的指导作用相对有限，仅能作为对一个平台的大致了解。既然我们探讨的是实战干货，那自然要来些更实用的内容。

下面分享一下二三级类目的分析方法。

2. 二级类目、三级类目如何分析？

首先要明确的是，速卖通后台中行业情报数据的二三级目录数据是基于其父目录的。以2025年2月9日凌晨的数据为例：当选择服饰->男装->牛仔裤，并看到其访客数占比为8.37%时，指的是占男装产品的8.37%，而非服饰类目的8.37%。

因此，我们需要再查看男装的情况，发现男装占服饰类目访客数的24.74%。

然后，再来看看服饰类占平台总的浏览量数据。在此，为大家介绍一个小技巧：在保持速卖通后台登录的情况下，在浏览器地址栏中输入：http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=30&tabType=cate 。其中Type=30代表30天数据，若需要90天数据则改为90，默认7天的话可不填。而categoryId=2000000343中的2000000343是类目编号，那这个类目编号又该如何获取呢？方法如下：在浏览器地址栏中输入：http://posting.aliexpress.com/wsproduct/ajaxGetProductCat.htm?catIds=0&ctoken= ，找到所需的一级类目名称，往前找到catId字样，冒号后面的数字即为该一级类目的类目编号。比如，“服装/服饰配件”对应的catId为3，代表服饰类目的编号为3。将前面http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=&tabType=cate中的200000343改为3，然后打开这个链接，即可得到相关数据。

由此可知，服饰占到总访客数的18.35%。根据男装的数据，可计算出男装二级类目占平台总访客数的4.54%，即：18.35% x 24.74% = 4.54% ；根据牛仔裤的数据，可算出牛仔裤占平台总访客数的0.38%，即：18.35% x 24.74% x 8.37% = 0.38% 。其他浏览量、成交额、成交订单数都可按同样方式计算。当然，熟悉Excel的同学完全可以借助Excel工具。这里为大家展示的是针对女装二级类目所做的表格，因数据实时更新，历史数据对实际操作的作用不大，仅供参考。

从上表能够看出，女装类目中连衣裙、外套大衣、雪纺衬衫、上衣/T恤、卫衣、毛衣以及贴身衣物占了平台总访客数的21%，占平台总浏览量的17.5%，占平台成交额的10.5%，占成交订单数的13.5%，无疑是平台的主力。

3. 如何利用供需指数判断竞争度。

供需指数是统计一段时间内某一个行业的商品指数/流量指数，由于速卖通未公开商品指数和流量指数的算法，此计算公式的实际意义不大。我们只需对比不同行业供需指数的数值即可。数值越小，表明竞争越小。不过，该数据必须与前面得出的访客数占比数据一同考量。毕竟，如果产品几乎无人访问，即便竞争再小，也难有大的销量。所以，必须在访客数占比和供需指数之间找到一个平衡点。

这里的方法是，用访客数除以供需指数，得到访客数系数，该系数对选品具有实用价值。以下是女装三级目录的计算结果：

由此可见，尽管上衣/T恤的访客数占比比卫衣类目高，但其供需指数较高，导致供需系数偏低，所以选择卫衣会比T恤更为合适。

4. 如何估算类目平均价格？

速卖通后台的行业情报除了可用于估算上述数据外，还原创了一种新方法来估算各个类目的实际平均销售价格，这种方式估算出的价格比通过类目查找的方式更为精准。方法其实很简单，用成交额占比除以成交订单占比得到价格系数。公式为：价格系数 = 成交额占比 / 成交订单占比。依旧以女装三级目录为例，计算结果如下：

需要注意的是，这个价格系数指的是该类目价格相对于平台总的平均价格百分比。那么，平台总的平均价格在哪里找呢？速卖通后台有个地方已经有所提示，这里先卖个关子，大家可以试着找找看。这两天的平台平均价格是USD 17.2，根据上面的表格不难计算出：外套大衣平均价格：USD 17.2 X 165.5% = USD 28.50 ；连衣裙平均价格： USD 17.2 X 77.4% = USD 13.30 。大家可根据自身情况按以上方法进行计算。

今天的分享就到这里，在结束之前，再和大家分享一下前段时间的一些分析结果，即速卖通平台上几个本人感兴趣的产品的分析情况，如下图：

手机产品是个单价高、访客多、供需指数极低的类目。由此也能理解为何速卖通为这个目录设置准入制度了，毕竟卖家赚钱，阿里也想分一杯羹。

另外，婚纱曾是前两年极为火爆的一个类目，如今已明显竞争过度，供需指数高达363%，而且均价只有USD60，相比前两年的USD150左右，下跌了60%，可见一个好产品是如何被迅速做烂、做死的。

今天所介绍的方法只是个人的一些操作经验，称不上秘籍，希望能起到抛砖引玉的作用，也期望更多对数据分析有经验的高手一同交流。

好了，此刻已是2025年半夜1点，下午还要坐长途飞机，就先讲到这里了。

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