跨境卖家的困境与应对策略

2025年开年，基金暴跌引发全民关注，而跨境卖家们则面临着成本不断增加的难题。亚马逊卖家在艰难挺过2024年后，又遭遇新的挑战。

从今年2月份起，原材料价格持续飙升，几乎每日一价。橡胶、有色、纺织等原材料，以及家电、3C行业上游的主要原材料如铜、电工钢、铝、稀土等，还有服装行业密切相关的棉花、棉纱、涤纶短纤等原料，均出现大幅上涨。

橡塑、有色、纺织等各类原材料价格的上涨，给亚马逊卖家们带来了巨大的压力。（据最新消息，近期部分原材料价格虽有波动，但总体上涨趋势仍未改变。）

基金的跌幅与原材料价格的涨势相比，可谓是小巫见大巫。为求生存，供应商和厂商不得不提高价格，这使得亚马逊卖家面临着沉重的资金压力。有卖家称，原材料价格不断上涨，即便从亲戚的工厂拿货，成本仍上涨了约50%。

虽说每年开年原材料价格上涨属正常现象，但今年的态势极为罕见，主要有以下两点原因：

一方面，受疫情影响，众多外资企业将原本在本国及其他国家生产的订单转移至中国，中国成为全球公司的“避风港”。

另一方面，尽管价格上涨的因素众多，但最直接的原因是美元汇率下跌。大宗商品贸易厂商为确保出口外贸利润，只能上调价格以对冲美元汇率下跌的负面影响，这也致使许多供应商随之调高价格。

对于亚马逊卖家而言，当下最为关键的是开源节流。

在货源方面，尽管价格普遍上涨，但仍有高低之分。卖家应多寻找资源，对比价格后，选择可接受的合作方。

每年2月 - 3月，卖家有新品上架或清库存的需求。新品上架后，平台会给予一个月的流量支持，此后的流量和销量则需靠自身努力。此时若想节流，开站内广告并非明智之举，因其费用高昂，如CPC广告前期预算需30 - 50美金，PPC广告有点击量无单量也需收费，每次点击需支付0.5美金。因此，选择按效果付费的站外推广更为合适，有出单才收钱，没出单还能免费获得产品曝光。

清库存是由于站内流量已无法将产品销售出去，此时需借助站外推广尽快清理多余库存，以挽回损失并为新品腾出更多库存空间。

然而，站外推广的资源和价格是卖家需要多方考虑的。

在价格方面，卖家可挑选几家有意向合作的服务商进行对比。市场上的站外推广，佣金价格基本在20元左右。若价格高于市场价，需考量其是否会超出运营成本及是否符合店铺运营规划。同时，最好选择按效果付费的服务商，将钱花在实处。

站外推广的买家资源基本是服务商前期通过引流动作获得的，卖家需要考量其流量来源以及是否有持续引进新流量。若只是利用固有私域流量重复购买产品，购买权重较低，资源不优质；若本身拥有千万级别的用户量级，并打通海外多方渠道，不断引进新流量，资源则较为优质。

判断一个站外推广方式是否有效的根本方法是真实试单，可进行少量listing和少量单的尝试。但需注意，推广时间应设置在15天以上。多数卖家希望尽快看到效果，若仅试用几天，没出单就判定该方式无效是不准确的。站外推广需要一个“素材准备—开始推广—曝光量增加—流量不断上涨—客户购买产品”的过程，并非一蹴而就，所以需要一定的耐心。此外，产品本身也会影响站外推广效果。若为冷门或反季节产品，需求量少，出单时间会较长；若为市场需求量大或热门产品，出单效果则较好，以此类产品试单能更快速地了解站外推广的效果。

尽管近年来跨境行业颇为热门，但卖家们实则各有难处。在成本持续上涨的现状下，若想争取更多利润，就需多方考量，确保钱花得有价值，这才是开源节流的根本。

（来源：亚马逊站外推广小客） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。