跨境卖家的艰难之路

2025年，跨境卖家们面临着诸多困境，可谓是苦不堪言。

先是受疫情影响，供应链无法按时开工，众多产品面临断货风险。待供应链复工后，空运价格又急剧上涨，产品的微薄利润被头程费吞噬。而在昨日，亚马逊竟宣布拒收大部分FBA入仓的产品。这一系列问题让供应端的卖家们备受折磨。

在销售端，情况同样不容乐观。美欧疫情的持续冲击，导致大部分卖家的销售状况出现不小的下滑。

接下来要讲述的，是初入跨境行业的亚马逊卖家小房的故事。小房去年底才刚踏入跨境领域，作为菜鸟级选手，他在一波又一波的困难面前，正处于不知所措的状态。

小房的跨境电商之路

作为一名90后，小房自2019年夏天就有进入跨境电商行业的打算，但因自身惰性，直到去年底才开始亚马逊的创业之旅。他是通过朋友介绍认识的，我曾建议他先自学一段时间，再去跨境电商公司上班，对行业有基本了解后再创业，然而他并未采纳。他花了大几千元在深圳参加跨境培训班后，便觉得自己具备了实操能力，打算先注册公司，再注册亚马逊账户，准备大干一场。

注册公司的波折

在注册公司时，小房遇到了麻烦。为节省成本，他起初打算用老家房子作为注册地址，未打算租赁办公场所。但当注册材料提交到工商局登记时，工作人员以住宅性质的住所原则上不得登记为办公地址为由，驳回了他的申请，并建议他找全楼业主签字同意，而这栋32层的住宅共有100多户人家，此任务显然无法完成。最后，他选择了集群注册，花费了一些地址挂靠费，总算艰难地把公司注册下来。至此，小房已感受到创业的艰辛，而这仅仅是万里长征的第一步。

亚马逊卖家账号的注册难题

公司注册好后，小房通过招商经理的协助，经过一系列申请，亚马逊卖家账号终于注册成功。然而，账号刚下来，登录进去就显示要提交审核资料，这是新注册账号时的常见情况。由于地址是挂靠的，亚马逊审核所要求的水、电、网、气账单的抬头与注册资料不一致，这让小房十分着急。若公司资料注册失败，该公司将无法再次用于注册亚马逊账号，之前的努力将化为乌有。其实多数新手卖家都会遇到无法提供自己账单的情况，而亚马逊审核卖家账户的本意是证实卖家公司的真实性，只要能证明注册地址真实有效即可。小房拿出与挂靠地址公司签订的地址代理合同，去公证处做了公证书，并与营业执照、挂靠公司的账单等资料一起扫描发送。幸运的是，8个工作日后，他的卖家账号通过了审核。

选品与订货的困境

事情总算又有了进展，小房开始选品和订货，经过没日没夜地分析数据、梳理类目，他找到了自认为可以开发的产品。然而，昨天亚马逊停止非生活必需品入库的通知，给了他沉重一击。货物已订且货款已付，但货件还未在亚马逊上创建。得知此消息后，小房昨天下午疯狂尝试进入卖家后台上传货件，但屡次失败，要么登录不进，要么显示“货件不在批准范围之列”。一直尝试到晚上，均以失败告终。创建不了货件，意味着这批货无法在亚马逊销售，之前选品所花费的时间和精力也将白费。有人建议他从国内自发货，也有人建议先发到海外仓，等4月5日之后开放入仓时再转到FBA仓库，但对于一心想做精品且资金不足的小房来说，这两个选择都不是最优的。自发货没流量，海外仓需要花钱且未来局势不明。接连的挫折让小房疲惫不堪，他决定先暂时按兵不动，将货物堆在供应商那里，等4月5日之后再看具体行情。对于资金和经验都不充足的小房来说，这或许是目前的最佳选择。

跨境卖家的艰辛与未来

以上便是刚入行的亚马逊卖家小房的艰难历程，许多新手都能从中看到自己的影子。其实，这只是个开始，后面产品上架后还可能会遇到跟卖、侵权、删评、恶搞等一系列麻烦。任何一个行业对新入门者都不会特别友好，跨境行业如此，其他行业亦然。因此，在时局多变、前景不明的情况下，跨境卖家们平时要坚持多观察、多学习、多总结，只有不断提升自己，才能在各类风波中站稳脚跟。

（来源：跨境卖家集中营）
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