联名热潮引领海外，品牌联袂暴涨，背后原因何在？

本文经过授权转载自跨通社。编辑：李一钟。

谁说只有国际大品牌才能做联名？谁说国货联名只是自娱自乐？在亚马逊上，中国卖家也能把联名玩出独特的创意和魅力！你能想象到羽绒服与瑜伽服相结合的时尚潮流吗？他们是如何在亚马逊上率先尝试联名联名的呢？今天，让我们来听听baleaf的CMO Katherine和OROLAY的总经理Jalen讲述他们在亚马逊上做联名的故事。

一次大胆的尝试，理念契合是关键！

尽管baleaf和OROLAY分属不同的类目，但它们拥有相似的客户群体——以30岁以上女性为主，追求品质生活，青睐舒适自由的品牌理念及多场景穿搭。基于这一共性，亚马逊团队的专业协调与桥梁搭建，使两个品牌决定打破边界，深度整合品牌内涵，共同打造符合现代女性多场景需求的穿搭方案。这是对消费升级趋势的敏锐洞察，也是共同打造全球化品牌的全新探索。

Katherine表示，这次联名的初衷是亚马逊团队根据数据调研发现两方品牌有一定的相性，因此引荐双方认识。原本只是打算初步沟通一下，没想到两方品牌的理念与成长路径十分契合，因此产生了合作的意向。Jalen也表示，做联名是为了提高品牌的知名度。实际执行下来，品牌曝光同比增长了50%，超出了他们的预期。

亚马逊官方团队凭借专业的大数据精准分析，挖掘到两家消费人群的相似之处，凭借对机会的敏锐嗅觉，让两个品牌都走出了自己的“舒适圈”。

跨界合作，打造Athleisure新风尚！

随着时尚趋势的不断变化，消费者对穿搭的需求也日益多样化。买了瑜伽裤的消费者，可能在冬天也想买羽绒服，而且近期在美国街头，短羽绒服搭配瑜伽裤和运动鞋的穿搭非常流行。baleaf和OROLAY推出了一系列运动+出街的搭配风格，进行一场跨界的尝试。

Katherine表示此次合作聚焦传递运动休闲生活方式的穿搭理念。他们精选了品牌升级战略中一系列颇具影响力的核心产品，与知名时尚品牌OROLAY共同演绎品牌全球化多场景穿搭的概念。从城市到运动，从时尚到舒适，baleaf和OROLAY的联名之路从产品开始。如何把时尚通勤感的外套与充满运动线条风的瑜伽裤搭配起来是一大挑战。经过多次努力最终呈现出了令人惊艳的效果。

Jalen提到他们原本的产品是偏城市风的而此次合作则加入了更多运动元素的产品以配合消费者需求在颜色上也进行了大胆尝试比如亮片、珠片设计以及宝蓝色、玫红色产品等。这种产品的更新升级给品牌增添了新的动力与色彩时尚与运动的碰撞成为消费者新的关注点。Athleisure运动休闲的搭配方式让baleaf的店铺新客率同比增长60%拓展了新客群同时也探索了品牌新的发展之路。同时OROLAY的店铺新客率也同比增长70%坚定了其品牌形象打造的方向。联名期间双方店铺首页的流转率将近八成一款产品一个星期就销售一空。

摸透双方营销点高标准打造品牌联名！

如何营销如何联名双方的投放谁来负责广告投放落地谁来实施成为了困扰两方品牌的共同问题。磨合虽能产生火花但也带来磨损为了让这些问题不困扰双方他们决定好好谈一谈。联名营销的过程也是双方求同存异的过程在秉持自然与健康的品牌追求的同时双方克服了联名中的种种困难有条不紊地走到最后。在这个过程中亚马逊卖家成长服务专属顾问团队与baleaf和OROLAY保持紧密沟通同步活动准备工作进展梳理活动的综合规划布局落地方案及执行标准等帮助双方平稳渡过磨合期助力项目成功上线。

Jalen表示大部分事情都是双方一起完成的。在联名初期双方会互相拜访了解产品与文化定期开会制定主题活动营销计划等。

营销节奏经验分享：在上线前的不同时间段双方指定项目负责人进行方案和计划的磨合包括梳理要联名主推的产品确立核心目标制定媒体文案广告和KOL的投放等。在站内的细项工作方面如双方品牌旗舰店的联合页面输出大部分是亚马逊卖家成长服务专属顾问进行协调与资源对接。在落实整体方案阶段如广告投放素材的确定投放计划的制定以及实际落地中的链接URL规划调整等都需要精心策划和执行。锁定目标人群阶段性的营销策略也是关键联名的重点在于广告营销如何利用站内外广告达成联动效应形成流量闭环品牌双方从上线前就开始精细化运营在每个时间点上定好具体的营销策略。 Katherine详细介绍了此次联名的四个阶段包括预热爆发转化再营销等每个阶段都有详细的营销策略和投放计划以实现最大化的营销效果。在提及本次联名活动是否会遇到障碍时Katherine和Jalen均表示离不开亚马逊团队的有效协作以及他们共同的努力和协作精神使得活动能够有条不紊地推进直至顺利结束。【品牌联名案例分析】

Katherine的亚马逊成长之旅

在亚马逊卖家成长服务专属顾问团队的鼎力支持下，我们解锁了众多资源，这些资源以往只被国际大牌所独享。通过这一系列的资源利用，我们的品牌展现得到了显著提升，为品牌的飞速发展打下了坚实的基础。

OROLAY与baleaf的联名佳绩

在这次联名活动中，两个品牌均表现出色。OROLAY的社交媒体曝光度飙升至超过20万，粉丝互动率更是翻倍增长。而baleaf的品牌搜索量也大涨140%以上，整体搜索量近6倍的增长。这不仅彰显了联名活动的成功，也反映了两个品牌间的默契合作。

超越同期水平的联名表现

在联名期间，双方品牌的业绩远超同期其他卖家。DSP、DPV的浏览量更是突破了400万大关。旗舰店的用户跳出率也有所降低，接近20%的降幅说明用户体验得到了有效提升。销售额更是达到了数千万美元的惊人成绩。

稳固品牌建设，防止“水土不服”

在亚马逊上进行品牌联名，不仅仅是两个品牌的简单结合，更多的是要加深顾客对品牌的印象。这需要我们在出海之前就做好品牌的建设工作，确保品牌在海外市场不会出现“水土不服”的情况。Jalen表示，品牌的重要性不言而喻，一个有心的品牌所达到的消费者触达效果与无品牌的情况截然不同。

OROLAY的品牌策略

OROLAY建议，初入亚马逊的卖家应先明确品牌定位和调性，明确目标人群。产品创新和品质是品牌的基础，而传递品牌文化则是获得消费者认可的关键。这意味着在每一个与消费者接触的点上，都需要进行管理和把控。

Katherine眼中的联名基石

对于Katherine来说，品牌定位是进行联名的基础，而用户基础则是支撑城墙的力量。通过baleaf与OROLAY的此次联名活动，两个品牌都实现了超预期的增长，不仅推动了品牌建设，也提升了品牌价值。

强化记忆点，长远考虑

在联名活动中，“引来客”只是第一步，“留住客”才是关键。Jalen表示，他们更加注重在消费者心中加强品牌的印象，寻找与消费者产生共鸣的产品开拓点。这样即使产品上没有品牌logo，消费者也能迅速识别出产品的来源。

未来的联名展望

对于未来的联名活动，Jalen表示还有很大的提升空间，特别是在货源储备和产品搭配上。OROLAY也在计划建立美国的本土化团队，以更好地了解当地市场，推出更多的线下营销活动。Katherine则认为，从用户需求出发，打造系列化、本土化的共创产品是加强消费者记忆点的关键。

baleaf与OROLAY的品牌贡献

作为中国走向世界的品牌代表，baleaf和OROLAY在生活与时尚的交汇点上相遇，为出海品牌贡献了他们的品牌建设答卷。此次联名活动的成功也为他们带来了信心和期待。

回顾与展望

回顾此次联名之路，精准的品牌与消费者定位、清晰的时间规划以及全平台的联动营销是他们此次联名成功的三大法宝。对于还在成长中的品牌来说，坚持创新、制定长期战略并基于用户需求进行品牌建设无疑是快速筑牢品牌形象的关键。

结语

（封面来源：图虫创意）

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