跨境卖家的新机遇：日本市场

受疫情、封号、欧美长线物流成本上涨等多种因素影响，2025年后，众多跨境卖家开始将目光投向欧美以外的小语种市场，其中作为世界第三大经济体的日本市场备受关注。

日本市场受青睐的原因主要有以下几点：其一，市场规模庞大，是全球第四大电商市场，2025年电商总收入预计可达1430亿美元；其二，中国与日本距离较近，备货风险相对欧美市场较小；其三，市场成熟，电商渗透率高，消费能力较强，且中国卖家较少，市场机会巨大。

近期相关新闻：据报道，跨境电商市场在全球范围内持续增长，越来越多的国家和地区开始重视这一领域的发展。许多新兴市场正在崛起，为跨境卖家提供了更多的选择。

如何开拓日本市场

2025年5月28日，乐天深圳团队联合风口星跨境在厦门举办官方专场招商活动，为现场卖家展示日本市场最新选品趋势，深入解读日本电商平台产品定价逻辑、单品运营推广策略，以及快速开店和入驻福利政策。

RCEP助力日本市场发展，跨境电商迎新机遇

2025年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。该协定将中国与日本两大经济体首次纳入同一自贸框架，有力推动了两国货物贸易的发展。对于跨境电商出海而言，RCEP的生效进一步为跨境电商挖掘日本市场提供了便利。

同时，新冠疫情促使全球电商增长，日本电商市场也不例外。疫情爆发后，多数日本人居家办公，催生了在线购物需求。截至2025年7月，日本总务省估计，超过50%的日本家庭开始在线订购产品和服务。据GlobalData的数据，截至2025年底，日本在线销售额增长显著。对于对新趋势接受程度较低的日本来说，这是一个重大进步。

此外，日本消费者对跨境购物的接受度不断提高。2025年该国跨境购物增加了17.2%。预计到2026年，日本的跨境购物将增长18.3%，约有2020万消费者从海外网购。

日本乐天：助力卖家破局的电商平台

自1997年推出以来，乐天市场已发展成为日本最大的电商平台之一，日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物。在2025财年，日本乐天实现电子商务商品销售总额近400亿美元。

乐天市场是以卖家为主导的线上平台，卖家可全权掌控产品展位风格，自主选择仓储模式，为消费者提供多样化的购物体验。目前，日本乐天拥有约5.5万家店铺，用户数达1.15亿，涵盖各年龄层和收入阶层。

早在2019年，日本乐天在深圳设立办公室并组建招商团队。一年多时间里，以深圳为中心开拓华南3C品类卖家，搭建快捷通道，帮助众多中国企业出海日本。2020年，乐天深圳招商团队以杭州为中心，在华东地区启动招商业务，加速在中国市场的布局，为更多中国企业进军日本电商提供便利。如今，像正浩、小米、Oppo等国内知名商家已陆续入驻乐天市场，并取得了一定的销售成绩。

2025年5月28日14:00 - 17:25，乐天深圳招商团队联合风口星跨境重磅推出【日本乐天定向招商会·华东地区专场|厦门站】，聚焦2025年日本电商市场新趋势、乐天入驻新规等问题，与40家金牌工厂、知名品牌、跨境大卖共同探讨进入日本市场的新玩法。在此次专场招商会现场，乐天深圳招商团队还将深入解读如何打造品牌、深耕日本市场、突破小语种市场痛难点等问题，为卖家量身定制入驻方案，助力品牌出海。【立即报名】

（来源：跨境新市场，作者：林晓）