跨境卖家的年终旺季：机遇与挑战并存

2025上半年，跨境卖家虽有诸多吐槽，但对年终旺季爆单仍充满期望。据海关总署统计及亿欧数据测算分析，2021年中国出口跨境电商交易规模达7.73万亿元，预计2023年市场持续增长，交易规模或将突破9万亿元。聚焦旺季数据，2024年亚马逊黑五到网一期间销售额超48亿美元，同比增长超60%。2025年的旺季成绩如何，备受卖家期待。

年终旺季开启，新变化涌现。一方面，地缘格局转变，更具包容性的市场受瞩目；另一方面，全球消费习惯改变，推动跨境电商出口业常态化发展。

欧洲站卖家Kevin表示，进入11月订单起量，但受欧洲税务政策调整影响，毛利率减少。运营圣诞装饰品类的卖家Ada称，圣诞季在即，相关装饰产品增长明显，订单量相较往常约有5 - 10倍，关键词排名直线飙升100多名。

旺季期间，卖家喜忧参半。一面为增长的订单狂欢，一面因广告打法不当徒增运营成本。卖家圈讨论最多的是“广告该怎么正确投放”等问题，甚至有卖家因秒杀和优惠券叠加设置错误，导致亏损。趁着年终旺季购物狂欢，与黑五相关的搜索热度上涨，亚马逊整体流量增长，不少卖家借此进行打折清库存活动。

Q4节假日促销众多，感恩节、黑五、网一等大促对跨境卖家至关重要。除黑五、网一外，品牌应从优惠策略着手，布局为期数月的促销活动，并根据情况调整投放时间点，以优化整体转化率。

我们来看看成功卖家出海背后的故事。亚马逊《水手计划》中，添可智能、稳健医疗、usmile三家品牌的出海经历值得借鉴。

添可智能是一家智能科技创新公司，致力于高端智能生活电器领域，产品创新能力强劲，上线亚马逊短短几年，多个明星单品成为Amazon’s Choice。添可国际品牌营销中心总监糜文迪介绍，添可结合亚马逊DSP和Streaming TV等广告形式，吸引流量并构建品牌。据悉，相比推广之前，添可在亚马逊官方旗舰店的流量增长了50%，扩大了品牌知名度。

稳健医疗是国内医用敷料标杆企业，出口至欧美日。作为有30年历史的医用耗材出口标杆企业，从OEM走向自主品牌，面临如何依托亚马逊平台提升品牌知名度的问题。其坚持“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”的原则，市场对其看好。2020年跨境电商业务板块营业额破千万美金。

usmile专注于口腔护理领域，凭借对消费者的深刻洞察和产品创新，在国内取得不俗成绩。其创始人陈建群认为，跨境电商是个结构性机会。但usmile的出海之旅才刚刚开始，充满挑战。

添可智能来自苏州、usmile来自广州、稳健医疗来自深圳，这三个城市具有显著制造业基础和外贸优势，代表了三个不同行业，品牌出海阶段也不同。

2025年，亚马逊广告中国和亚马逊全球开店中国携手推出《水手计划》，用系列短视频聚焦中国品牌出海历程，呈现其机遇与挑战、坚持与拼搏等。该计划自9月23日起登录各大视频平台，每周三中午12点在抖音、微信视频号、B站@亚马逊广告官方账号或@水手计划微博官方账号更新，生动呈现中国品牌在出海中面对的不同情景，带来启示。

打造全球品牌是长期过程，企业需不断摸索、创新和尝试。《水手计划》对准敢于创新、勇于探索的中国出海品牌和跨境人，唤起更多中国出海企业的启发和思考，推动“中国制造”和“中国品牌”闪耀国际舞台。跨境卖家在旺季爆单的同时，应密切关注《水手计划》，借鉴成功经验，打好年终旺季翻身战！

（文/风口星跨境 张宇）

（来源：跨境资讯网）