跨境卖家的万圣节商机与挑战

在2025年，主营海外节日装饰摆件的跨境卖家们收获颇丰。李风上架的针对万圣节、圣诞节定向开发的出海新品增长势头强劲，他的一款融合了南瓜、树木、五彩小宝石的桌面爆款摆件，在SHEIN店铺里每天有1000多个消费者下单，公司因此不得不调整产能加大生产。这是李风注意到SHEIN平台的节日营销节点提醒后，提前上架测试万圣节消费热度的成果。

作为下半年的重要狂欢节日之一，万圣节的传统消费在海外越发流行，人们不仅自己要穿得怪，还要把家里扮得酷。近年来，不少外国人在夏季落幕时就早早筹备万圣节、感恩节、圣诞节等节日用品。市场调研数据显示，喜欢提前一个月以上选购节庆产品的消费人群比例超过34%，购买力可观。

从2025年10月份开始，国际消费市场进入狂欢阶段，一连串节日接踵而至，每个节日都是消费者购买力迸发的关键节点。同时，节日假日购物的商业启动愈发前置，这为卖家预留了更多时间吸引顾客，增加销售额，也减轻了国际物流配送高峰期间的压力，让消费者有更好的购物体验。以万圣节为例，很多SHEIN卖家提前规划新产品，今年甚至出现了“夏季万圣节”，七八月份就有不少商品的销售量和搜索量升温。从消费者习惯来看，他们大多在七八月开始挑选节庆用品，九月、十月是下单高峰期，置装和家居装饰是消费重点。

SHEIN卖家王云峰在2024年万圣节期间的销售成绩很突出。他在7月8日上架的一款万圣灯饰商品，上架一周日均出单10+，8月初销量迅速攀升，日销量最高达到2200+单，万圣期间爆款产品销量达到60000+单，带动了整个店铺销售大幅增长。卖家江云也在积极备战万圣节，她曾因准备不足错过销售红利，今年从3月起就与SHEIN员工沟通节庆灯饰的上新节奏和选品方向，希望在旺季取得更好的成绩。在海外消费者的购买热情推动下，跨境卖家把握好旺季产品开发和上新节奏至关重要。

能否敏锐捕捉并利用好节庆销售趋势，对跨境卖家抓住旺季十分关键。尤其是对于以节庆产品为主的跨境电商，下半年旺季的销售业绩是他们一年收益的主要来源。纹身贴卖家郭峰早早开始上架与特殊妆容相关的万圣节款产品，并聘请模特展示产品的可玩性。郑远阳的公司主营布艺节庆公仔，其SHEIN店铺连续三年保持70%以上的增长速度，还曾有过单款单月销售超100万只的成绩。他刚结束一场内部会议，确认第二批万圣节产品备货已入仓，并要求产品突出设计元素和推出更多组合套装。郑远阳认为，做跨境电商可以根据销售数据清晰地进行经营决策，SHEIN的“小单快反”模式对卖家的运营规划和产能管理有很大帮助。为冲刺今年的销售高点，他的公司决定扩招30人。对于新入局跨境电商的企业来说，通过SHEIN平台出海是一个不错的选择，但也需要注意跨境供应链建设、海外营销、售后服务等方面的问题。

据最新新闻，今年的跨境电商市场竞争愈发激烈，不少新兴品牌也加入了这场盛宴，使得市场更加多元化。然而，这也意味着卖家们需要不断创新和提升服务质量，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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（来源：风口星快报）