年终巨额奖金45万背后，负激励机制让卖家困惑：真相揭秘”

年终奖是对于打工人一年辛勤工作的肯定。尽管今年跨境圈晒年终奖的氛围不如往年热烈，但仍有一些公司逆市增长，为员工发放丰厚的年终奖。例如，深圳某公司给员工发放的年终分红，个人最高达到39万元，让人羡慕不已。广州一卖家透露，公司内部一位资深经理的年终奖更是高达45万元。

这些卖家也表示，许多销售和运营的年终奖实际上远高于上述数字，只是今年行业较为低调，甚至未举办表彰大会，就将年终奖静静发放。从几千到数十万不等，这一波奖金晒出，让跨境人士对年终奖多了一份期待。并非每个人都能如愿以偿，许多亚马逊运营表示今年公司并未发放年终奖。

一些卖家揭露，部分跨境电商企业制定了颇为特殊的提成激励制度，其中甚至包含了“负激励”。即如果员工未能完成业绩指标，还会倒扣工资。

近日，有卖家晒出某跨境电商公司的2023年业绩激励机制表，“负激励”引发广泛讨论。根据该机制，亚马逊运营的提成按照到款金额的3%结算。如果月度利润亏损，提成比例将减半；若亏损超过5万人民币，则取消当月提成。全年的利润率达到10%以上且完成销售额的，按美金结算不同级别的奖励年终。但未完成销售额或利润低于目标时，将进行负激励，扣除相应金额。

许多运营人员对此表示不满，认为这种激励制度并未起到激励作用，反而逼迫他们追求业绩，一旦业绩不达标就会面临扣钱的困境。有卖家认为，这可能是由不懂亚马逊的老板引入的不合理的入场机制。随着平台规则的增多和疫情导致的成本上涨，卖家利润受到影响，运营的待遇也相应下滑。公司应该帮助运营提升业绩，而不是单纯逼迫他们追求业绩目标。

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