美国市场数据

据2025年美国TikTok的最新统计，TikTok在美国的小店数量增长迅猛。4月时仅有300多家，而到了7月，已激增至6000多家，增幅超20倍，其中不乏知名设计师品牌和时尚界顶级店铺。销售额方面，4月超过600万元，7月则增长到3.4亿元。TikTok在美国的小店数量正快速增加，这是这些数据给人的直观感受。

此外，据在美国经营小店的人士消息，TikTok美国小店的单日销售额估计在300 - 400万美元之间，且该数字每日都在上升。据预估，到2025年末，资金很可能会突破1000万美金大关。2025年，TikTok的海外电商平台设立了宏伟目标，要实现200亿美金的GMV，其中东南亚地区目标为150亿，其余50亿集中在美国市场。

美国小店销量排行榜

根据第三方平台数据，上个月汽车用品销售额前十榜单中，MAD DETAILING排名靠前。自TikTok开通美国小店以来，其总销量达12.8K，总销售额为102万美元，近30天的销售额为635.2K美元，且仍在持续上涨。研究该店铺的运营之路，其成功经验可供其他小店借鉴。

店铺账号

MAD DETAILING是一家专门售卖汽车清洗剂的店铺，正如其名字所示，他们热爱汽车行业且专注于细节。其中售卖最好的一款商品，在过去的30天内销量达到5.1K件，预计销售额高达415.5K美金，充分展示了该商品的市场潜力和受欢迎程度。

MAD Detailing在Youtube上获得了52.7万个粉丝，视频内容主要是用自家产品清洗废车的全过程，非常解压。在TikTok上，MAD Detailing收获了180万的粉丝量，并且得到了近3000万的点赞。

TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一：在店铺账号发布大量带货视频，视频内容主要是对汽车的局部清洗，通过前后的显著对比吸引粉丝下单，更新频率基本保持在每周更新2 - 3个视频。

TikTok内容维度二：不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有88多个，最高的一条播放量高达170万次。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#maddetailing达到了5亿的播放量。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：@krazyalex，粉丝量1.3M，粉丝受众中91%为女，9%为男，平均视频曝光146.6K，粉丝互动8%。krazyalex展示自己使用产品的整个过程，前后效果反差较大，能激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人：@southernescape，粉丝量1.8M，粉丝受众中86%为女，14%为男，平均视频曝光103.8K，粉丝互动6%。southernescape将一部分的产品和水混合，使用效果依旧显著，从而起到安利种草的目的。

第三位TikTok海外红人：@the_gypsy_harts，粉丝量59.6K，粉丝受众中85%为女，15%为男，平均视频曝光829，粉丝互动11%。the_gypsy_harts通过展示产品使用过程，说明产品气味以及使用时间，从而起到安利种草的效果。

营销总结

目前，MAD Detailing的在售产品为12个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到67万美金，带货红人总数为12名，有92条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了170万的播放量。

同时每月与近一百位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#maddetailing高达5亿的播放量，这需要庞大的红人库来支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

对于中国出海品牌商家如何在tiktok shop里获得更多机会，这里给出三个建议：

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：创建一个吸引人的TikTok店铺，展示品牌产品和价值。确保店铺页面吸引人、易于浏览，并提供丰富产品信息。使用高质量图像和视频展示产品，吸引潜在客户注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，增加品牌曝光度和信任度。红人可通过直播、产品介绍和分享使用体验帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：创造有趣、吸引人的内容，吸引TikTok用户。包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，关注TikTok上的热门趋势和挑战，吸引更多关注和互动。

这些建议能帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为有力销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，要不断追踪和分析数据，了解哪些策略和内容最有效，进一步提高TikTok店铺的业绩。

文章来源：吃鲸天下

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