跨境卖家的东南亚掘金之旅

在东南亚这片充满机遇的土地上，新的故事不断上演。2025年1月，由东盟十国发起，与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共15方成员共同制定的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。这是全球迄今规模最大的自由贸易协定，标志着全球人口最多、经贸规模最大且最具发展潜力的自由贸易区成功落地。时代的浪潮带来了机遇与红利，跨境卖家们敏锐地察觉到了这一点，纷纷试图在其中寻找更广阔的商机。

近年来，欧美市场竞争日益激烈，政策收紧，卖家之间内卷严重，利润空间被压缩，曾经的掘金圣地正面临着残酷的洗牌。70后的跨境卖家徐刚，入行已有五六年，从事过母婴品类到厨电品类的跨境业务，始终保持着入行时的冲劲。面对市场的变化，他开始思考如何寻找新的出海增长点。

随着RCEP的正式生效，徐刚注意到了东南亚这个蓝海市场的商机。他认为，东南亚作为新兴市场，竞争小、发展快，在政策的推动下，市场潜力巨大，且市场容量大、增长迅速。于是，他开始进行前期市场调研。在选品方面，他经过再三考虑，并结合Lazada平台的行业周报和其他选品软件的调研，最终另辟蹊径，选择了市场需求量大、品类竞争度低的眼镜。他发现，在Lazada平台上，眼镜品类涨势良好，2024年GMV相较2023年翻涨5倍，且产品毛利润可达30%。同时，他们线下与很多眼镜工厂建立了合作关系，能够整合当地供应链，产品种类丰富，具有成本优势。这让他对深耕东南亚市场充满信心。

2025年3月3日，徐刚正式入驻Lazada平台，并同时加入了Lazada为期14天的新手训练营，开启了他的东南亚征程。入驻初期，他艺高人胆大，同步运营六国站点。他将消费人群画像定位在对眼镜有功能性需求的各年龄段人群，以及16 - 30岁左右、追求时尚且消费能力强的年轻客群。依据前期的学习以及Lazada平台小二和行业经理的指导，他仔细规划了店铺的细分品类，优化了引流款、利润款和形象款的产品占比，以吸引更多客流。同时，他将平台头部搜索产品与行业经理的推荐选品相结合，根据每个站点的喜好风格开发出了一批特色眼镜。比如，新加坡市场喜好商务、精致风格；马来西亚喜好趣味、韩式风格；越南市场喜欢时尚、简约风格；菲律宾市场偏爱轻奢、小众风格等。

在前期运营中，徐刚的思路是先保证产品的转化率最大化，之后再进行流量的持续导入和客单价、利润的提升。除了做好店铺常规的运营优化，他还积极争取每一个获取免费流量的机会，踊跃报名平台活动、坚持每天发布Feed、使用全效宝增加曝光等，为店铺“出圈”奠定了良好基础。经过努力，从3月正式投入运营初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高达2.4W美金，再到5月GMV预计将增长到5W美金，短短60天，GMV翻了10倍。

徐刚表示，东南亚电商市场仍在快速增长，潜力巨大。他预测眼镜类目在东南亚市场近几年仍能保持每年4倍以上的增长。他的品牌下一步目标是成为东南亚眼镜行业头部，提高品牌知名度和影响力，之后会考虑拓展其他时尚配饰品类，如饰品、手表等。

除了徐刚的成功案例，Lazada平台行业经理也对眼镜品类的未来持乐观态度。他们认为，未来平台眼镜类目的增量非常可观，需要更多优质、有运营能力的商家入场。针对眼镜、饰品、手表类目的自有品牌商家，平台会给予14天新手训练营的支持，按照培训流程可做到当天出单，1个月左右GMV能达到1000美金。此外，围绕这一类目Lazada最近还开放了预售功能，为顾客提供定制化配镜服务，提升购买体验的同时帮助提升品牌的订单转化率。

在这个充满变化的时代，正如丘吉尔所说：“没有最终的成功，也没有致命的失败，最可贵的是继续前行的勇气。”愿我们都能拥有这种勇气，在复杂的局势中找到自己的方向。Lazada的巨轮已经启航，跨境冒险家们在东南亚这片广阔的市场中蓄势待发。相信在出海的道路上，有Lazada的帮助，我们能够走得更快更远。

（来源：风口星编辑）

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