TikTok 美区 Shop 后台达人邀约新规及相关探讨

在 2025 年，临近大促似乎总会有些事情发生，这仿佛成了一种惯例。TikTok 方面，此前刚官宣封了 200 万个店铺，更早之前还对 TikTok Shop 后台达人广场的私信建联数量进行了限制。而近日，又有新规定出台，限制店铺邀请达人的数量。从美区开始，将施行新的达人邀约规则，即根据 GMV 来决定店铺邀约人数上限。

具体来说，TK 美区 Shop 后台邀约达人的新规是：依据过去 30 天店铺的 GMV，来确定本周可在 Shop 后台邀约达人的数量。其中，GMV 在 2000 美元以内的，本周可邀约至多 2000 个达人，且达人粉丝数≤20,000；GMV 在 2000 - 50000 美元的，本周可邀约至多 7000 个达人，达人粉丝数不限；GMV 在 50000 美元以上的，本周可邀约达人数不限，达人粉丝数也不限。此外，一周内可以向同一个达人发送多条邀约或者跟进的信息，且不占其他名额；之前已经建联成功并有过合作的达人，同样不占名额。具体文件可查看美区 TikTok Shop 的站内信。

从这里可以看出，那些在早期，甚至是新规出台前，就有意识去建立自己达人库，拥有独立达人资源和达人网络的卖家，此时优势就凸显出来了。据了解，一直都能转化不错的达人是很少的，而且不同的达人所匹配的类目也很分明。这就如同在体育赛事中，我们无法用一套阵容踢满整个赛季并都获得胜利一样，即便我们和同一达人的合作再紧密，也无法保证每一个产品都能顺利投放和销售出去。

同样，即使和我们合作紧密的达人，也不可能只和我们一家合作。在美区，与他们谈钱往往比谈感情更直接。所以，即便和某些达人配合得很好，我们也不能放弃继续联系新达人的机会。甚至可以让相关人员多去 NY、LA 等地方，多线下面一些达人。

这和产品有所不同，频繁更换产品或赛道，很容易因小失大。每一次的重新开始，即便之前有所积累，也可能会在不断更换赛道的过程中失去所有优势。但多联系一些达人，多找些达人带货、做素材，多扩大一些流量端口，是需要一直坚持的事情。在第三方平台的两组数据中可以发现，周榜的小店，几乎都链接了 1 万以上的达人；而在排行榜上位置较高的一款产品，也链接了 1446 位达人。由此可见，在美区，没有达人就没有流量。

很多以前做过站外、红人的卖家，已经积累了这部分资源，所以即便现在站内有限制，他们还是能通过自己的方式与心仪的达人取得联系。比如，知道对方的 TikTok ID 后，可以通过其 IG、FB 或脸书等社媒去寻找，通常这些社媒上也会有对方的邮箱地址，无论是私信还是发邮件，总有办法可以联络上。

当然，这并不是说要一个一个地去艰难操作，毕竟个人的时间和精力是有限的。现在很多第三方平台已经集成了类似的数据和功能，可以批量绕过站内进行联系。不过，哪个平台靠谱、哪个平台费用合适，这里就不做胡乱推荐了，有兴趣的可以私聊。

到了如今这个阶段，比拼的就是资源的积累。大家都明白积累的重要性，但真正能做到知行合一的人却少之又少。但至少，我们要先有这个意识，然后瞄准一个人群，分析他们的喜好和关注的热点，再找到符合这些特质的达人。这样的细致工作，谁做得更多、更认真，坚持得更久，未来的优势就会更大。就像互联网行业中常说的，平台的每一次规则升级，都是一次重新洗牌，手里的资源越多，在市场中的位置就会越稳定、越安全。无论是店铺还是达人，都是如此。

文章来源：自行编写

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