（图片来源：图虫创意）

引言：2025年，中国跨境电商行业中，众多中小型企业卖家凭借不足百人的创业团队，依托“中国制造”的优势，将商品推向东南亚、欧美乃至全球市场。在不断尝试与摸索中，他们找到了独特的生存之道，在激烈的国际竞争中站稳脚跟。然而，跨境卖家普遍面临着现金流紧张的困境。接下来，本文将深入分析造成这一问题的主要原因，并探讨相应的解决措施。

一、跨境卖家为何需要资金流和融资？

广阔的全球市场中，消费需求和消费能力存在极大差异，文化的多样性使得卖家无法向多个市场销售同质化产品。因此，卖家必须在产品质量、设计及营销方面投入大量资金，加强自有品牌建设，这也导致运营和人力成本不断增加，成为跨境卖家面临的新挑战。

1、资金回收周期长

由于地理因素的影响，跨境电商运输周期较长，短则30天，长则3个月。此外，从向供应商下订单到出货需要5 - 40天，再加上至少22天的仓存时间，跨境电商整体账期回款速度慢、运输周期长。这就要求企业必须拥有足够灵活的资金链，以确保其营运资金周转天数能达到72天以上。

（注：此处货物仓存时间参考2022年亚马逊Prime Day的入库截止时间，实际情况应视具体情况而定。）

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2、利润率不高

据《2021中国跨境电商发展报告》对约300家跨境企业经营状况的分析，其中59%的企业入驻了亚马逊。在利润方面，53%的企业利润率在10%以上，而仅有10%的企业利润率超过20%。利润率不足5%的跨境电商企业占比16%，利润率在6% - 10%的企业占比31%，也就是说2021年中利润率不足10%的跨境电商企业占比将近一半（47%）。

以一个真实的亚马逊卖家为例，该卖家主要出售轻型电子消费品，在亚马逊平台经营了2年多。其营收首先需要扣除约20%的采购成本。接下来，亚马逊平台的运营费用是一大支出，包括FBA销售费用（15%）、FBA交易费用（17%）、FBA库存和入库服务费（32%）。然后再扣除其他交易费用（3.9%）和其他成本（1%），商家的毛利仅剩9%左右。

这里还未计算商家需要支付的广告渠道费。如果广告推广费用超过9%，那么商家的毛利就会变为负数，更不用说净利润了。

（数据来源：桥汇通）

在过去的一年里，物流和原材料价格上涨、汇率波动以及人力成本提高等因素，使得卖家的运营成本持续攀升。同时，亚马逊封号潮导致的库存积压以及价格战的内卷，进一步压缩了卖家的利润。据《风口星跨境2022年跨境电商趋势白皮书》显示，90%的卖家运营成本增加，高达61%的卖家利润出现下滑。若此时发生资金链断裂，对任何企业都将是沉重的打击。因此，保持充足的资金储备是企业度过难关的关键。

3、季节性备货

跨境电商的运营具有明显的季节性差异。诸如黑色星期五、亚马逊会员日（Prime Day）等购物节活动，造就了销售淡季和旺季。买家们为了在这些购物节中获得更多收益，面临着巨大的备货压力和市场竞争压力。当前，跨境电商市场前景广阔，较低的行业门槛吸引了大量新进入者，而国外工厂供货能力下降，使得国内卖家竞争激烈。许多卖家提前订货，导致供货成本上升，全球供应链危机又致使物流成本增加，一些大商家为了抢占市场份额大量甩货，市场陷入恶性竞争循环。这场竞争实质上成为了卖家之间资金链的较量，中小型卖家的资金链面临严峻挑战。

（图片来源：桥汇通）

在此，为大家列出几个亚马逊平台卖家较为重视的关键日期。这些重要的促销日，如同国内的双十一，对众多卖家而言至关重要，不容错过。

从上述表格中可以看出，每年的亚马逊卖家都需要为这些重要节日提前备货，因此其备货现金流压力会在每年的2、3月份和9、10月份达到一个小高峰。这种小高峰时期的现金流需求，往往显著高于平时的平均水平，甚至可能高出几倍。普通的银行贷款以及货款回款，难以满足卖家的季节性现金流需求。

针对跨境卖家资金链难题的建议

1、资金流优化建议

（1）合理纳税、抓住出口退税的政策

随着跨境电商行业的不断发展，国家对该行业的重视程度日益提高，专门针对跨境电商企业规定了9610、9710、9810等出口方式，并出台了相关退税政策，为跨境电商企业出口退税设计了更为便捷的实现路径。下面我们来分别介绍一下这些退税模式：

9610是跨境电商零售出口模式的代码，适用于所有跨境电商卖家，其运营流程为：国外买家网上购物→下单付款→清单核放→买家收到货物→汇总申报。若要使用9610进行出口退税，需要以快递、专线作为物流渠道，邮政代理无法退税，且跨境卖家需在21天内整理出前20天的商品清单提交给海关。不过，由于目前符合要求的物流报关以及系统选择有限，物流费用较高，所以采用该模式的企业数量不多。

9710是跨境电商B2B模式的代码，适用于境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。企业需为境内企业且参与跨境电商B2B出口业务才可申请，包括跨境电商企业、受跨境电商企业委托的代理报关企业、跨境电商平台企业、物流企业等。

9810是电商海外仓模式的代码，适用于境内企业先将货物通过跨境物流出口至海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达境外购买者。企业需在海关处办理注册登记，且企业信用等级为一般信用及以上才可申请。目前，9810出口退税暂无单独的政策文件，需参照一般贸易出口货物相关政策办理出口退税。

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（2）选择合适的融资途径

为确保企业能够在旺季备货、应对长回款周期等困难情况，实现营运资金的正常运转，跨境电商企业必须进行融资。当前，市场上的融资服务种类繁多，主要包括传统银行、助贷机构、小额贷款公司、电商贷等。现今，大多数金融服务公司都是电商行业互联网巨头旗下的子公司，它们仅依据母公司电商平台下的商家交易数据来提供授信额度。由于数据单一、信息量有限，导致卖家能够获得的额度相对较小。

因此，跨境电商卖家需要根据自身实际情况，选择最为合适的跨境融资途径。接下来，我们将进一步介绍传统与新型融资途径，帮助跨境电商卖家找到最适合的融资方式。

2、融资渠道分析

当下，跨境电商卖家的融资渠道可分为传统型融资途径与新型融资途径。

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（1）传统融资渠道

传统融资途径涵盖传统银行、助贷机构（银行资金）与小额贷款公司。

银行提供的金融产品资金稳定，额度较高，利息较低，实际成本相对较低，但申请门槛较高，要求卖家进行资产抵押与担保，并进行实地操作，且通常需要30天以上才能拿到款项，放款速度较慢。

助贷机构放款速度较快，成本适中，额度一般，可选择单次授信或循环使用，卖家能够灵活运用贷款。

小额贷款公司放款速度最快，只需3天，申请手续灵活、便捷，但相较于其他两种传统渠道，成本较高，且存在一定的合规风险。

跨境电商卖家通常期望获得额度在1千万以内、周期短但频率高的融资贷款，然而传统型融资渠道的贷款申请条件苛刻、手续繁杂、周期漫长，往往难以同时满足跨境电商企业的所有融资贷款需求。由此，大数据风控系统模式下的新型融资途径应运而生。

（2）新型的融资途径：桥汇通电商贷

桥汇通电商贷采用大数据风控系统模式，卖家申请手续简便。电商卖家只需在线上融资平台提交相关申请资料，将店铺的API开放给平台审核人员，平台会对店铺流水、销售额、退款率等真实运营情况进行评估，并向电商企业反馈可提供的授信额度，整个审批过程全程线上完成，最快只需3天。这种模式具有快速、简单、高效的优点，是专为跨境电商卖家定制的融资产品。

针对跨境卖家资金流紧缺的问题，桥汇通循环贷融资产品可有效缓解企业资金短缺的困境，为跨境卖家提供一种更为便捷、快速、成本低的离岸融资解决方案。

桥汇通电商贷的产品优势：

1、额度高：额度最高可达500万美元。

2、审批快：最快3个工作日完成审批，24小时内资金到账。

3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案。

4、循环贷：没有固定的还款期限，按日计息。

5、随借随还：不用款时不收取任何费用。

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（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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【最新新闻信息】近日，跨境电商领域又有了新的发展动态。一些新兴市场的崛起为跨境卖家带来了新的机遇，同时，相关政策的不断完善也为行业的健康发展提供了有力支持。然而，竞争依然激烈，跨境卖家们需要不断优化自身的运营和资金管理，以适应市场的变化。