TikTok的强大影响力

TikTok在海外市场的影响力极为显著，诸多小众品牌借其力量实现了跨越式发展。

在2025年，TikTok美区直播领域竞争激烈。达人@Jeffree Star以单场直播66.5万美元的GMV创下当时TikTok直播的记录，但随后@Simply Mandys以73.7万的GMV超越了他，然而不到24小时，达人@iamstormisteele又以单场102万美金的销售额，成为TikTok美区首个单场销售额破百万美金的直播间。值得注意的是，这三位达人直播产品销量前三甲中，大部分都是美妆个护产品，如@Jeffree Star售卖的液体腮红和天鹅绒唇膏、@ Simply Mandys的Bio Sun Stick Pro防晒棒、@iamstormisteele直播间的销冠Body Glaze身体乳等。

这场激烈的直播竞争，只是TikTok美容个护赛道繁荣的一个小片段。TikTok官方数据表明，当下TikTok与美妆相关的话题标签曝光量极高，其中#makeup、#beauty两个单一话题的曝光量早已超过千亿次。此外，据Dash Hudson和NielsenTQ发布的数据，TikTok旗下电商平台TikTok Shop已成为美国第九大在线美容和保健零售商，在英国更是直接排到了第二。

TikTok已成品牌成功关键

凭借庞大的流量池和众多美妆领域知名达人，美妆个护类目成为TikTok电商在多数目标市场中最畅销、发展最快的类目。EchiTik的调查结果显示，2025年7月到9月，TikTok美妆个护类目总GMV占到了东南亚市场的22%，美国市场的34%。

TikTok蓬勃发展的美妆个护领域为品牌提供了更广阔的发展空间，也催生出了一系列销售成绩优异的产品。以@iamstormisteele的身体乳品牌Body Glaze为例，该品牌虽不是大品牌，但其创始人Stormi善于利用TikTok进行营销，目前该品牌的相关标签#bodyglaze在TikTok上的浏览量接近1亿。在@iamstormisteele的直播中，Body Glaze身体乳小样套装单场销量突破了1.2万，目前该产品总销量破2.47万，累计销售额接近60万美元。

除了海外美容个护产品大卖，近年来借助TikTok走向海外的国货品牌也不少。比如持续专注粉底液产品，在TikTok东南亚取得20万销量的ONLYOU；重点发展平价彩妆，实现单日GMV20万美金的Focallure菲鹿儿；依靠强大的化妆品供应链，迅速在东南亚占据前三位置的DAZZLE ME等。

展望未来，TikTok在跨境电商领域的潜力依然巨大。随着技术的不断进步和市场的持续扩大，TikTok将继续发挥其在美妆个护领域的独特优势，为更多品牌创造业绩增长的机会。当然，电商平台众多，卖家需根据自身实际情况做出选择，适合他人的未必适合自己。

出品 | 跨通社 作者 | 跨境君

美容个护商品在@Jeffree Star直播间大卖 图源：TikTok

TikTok美国美容业务风生水起 图源：ADWEEK

Body Glaze身体乳在TikTok热卖 图源：FastMoss

ONLYOU粉底液视频 图源：Nativex

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