跨境魔方：外贸营销的新势力

2025年的两个月时间里，跨境魔方取得了显著成绩，有40000+外贸从业者注册下载，更有1000+静默付费用户。其所有用户均来源于行业KOL和朋友推荐，这种增长态势让人不禁联想到当年的Notion，它采用了PLG+B2C2B的打法，成为当今外贸营销的重要角色。跨境魔方作为向上跨境的首款产品，专注于外贸获客的商业数据服务。

跨境魔方以一站式外贸获客管理工具帮助用户实现业务增长。自2021年8月24日成立以来，团队不断优化，直至2023年2月中旬才推出正式版。不过，创始人Aaron表示，整个团队在跨境赛道已深耕多年。

从融资情况来看，项目自启动就备受资本青睐。在产品尚未发布时，2022年4月、5月、7月连续获得三轮融资，除了蓝海众力，风口星跨境和高质行（国内TOP海外拼单物流商）等头部产业方也成为股东。Aaron认为，“看似青睐实属无奈”，2022年受疫情等因素影响，融资环境恶化，但产业方具有天然融资优势。

外贸服务商这个赛道看似冷门，实则市场需求巨大。小满CRM（已被阿里巴巴全资收购）、外贸快车（已在北交所上市）、询盘云、孚盟、优贸网等外贸服务商成立时间都超过10年，但中国外贸从业人员保守估计已超过500万，市场远未被满足。据官方数据，2025年第一季度中国货物贸易进出口总值大幅增长，然而小满CRM被收购前付费用户不到一万，外贸快车每年获客约三千。

从产品形态看，欧美虽有zoominfo、邓白氏、hubspot等知名商业数据服务商，但它们未涉足外贸赛道。在当前出口环节中，传统B2B外贸仍占主要市场份额，但受地缘政治、汇率波动等影响，外贸企业海外获客面临诸多挑战。广交会期间，不少外贸企业反映疫情期间流失大量海外客户，获取新客户也愈加困难。因此，新兴高效的获客工具如跨境魔方受到外贸从业者的追捧。

本着为外贸人解决痛点的初心，跨境魔方将平台上海外采购商的数据从1000多万扩大到3.8亿，方便了外贸从业者日常获客，用户规模不断上涨，目前以每天500 - 1000用户的速度增长，其中不乏行业头部贸易商。此外，国内抖音平台上多位外贸博主主动分享使用跨境魔方的体验并大力推荐。

极低门槛极致价值，用户飞速增长

跨境魔方研发合伙人Sunny曾在腾讯任职，拥有丰富的互联网应用研发和设计经验。他认为，所有互联网产品都应关注用户体验与需求，跨境魔方也不例外。Sunny表示：“跨境魔方更偏向于极致工具，以极低的门槛提供极致的价值。”市面上，海关数据、地图获客等功能的行业市场收费较高，而跨境魔方不仅提供免费版，高价值功能还采用“按需充值”，降低了用户成本。同时，产品提供APP版本，提高了易用性，有利于快速传播。此外，跨境魔方还丰富了外贸从业者与海外采购商的沟通渠道，现已接入WhatsApp官方企业版，增加一键多渠道触发功能，大大提高了沟通效率。Sunny在工作中常收到用户对产品功能的诉求，包括大客户的定制需求，这对产品的优化是一种考验。

数据深度与价值

跨境魔方大数据合伙人Cristian表示：“过去，外贸从业者可开发的海外采购商数据仅有1000多万个，数据有限且信息维度不全，导致开发海外客户的成功率降低。跨境魔方的目标是扩大数据池，为外贸从业者提供更多信息。”如今，跨境魔方拥有全球3.8亿家海外采购商数据、30多个国家的海关数据、超2亿名海外企业高管数据以及1亿多名企业员工的社媒数据，还包含大量企业的产品及采购需求等信息。

数据合规才是底层

数据是跨境魔方的核心要素，在升级优化过程中，其将数据的安全与合规置于首位。Cristian透露，跨境魔方平台上的数据均来源于海外各大政府信息公开网站、B2B网站、搜索引擎、客户官网以及社媒等渠道，这些数据属于商业数据范畴，获取过程合规。同时，zoominfo、hubspot等已在数据合规方面建立了透明的行业标准。此外，尽管这些数据公开，但获取和处理并不容易，数据源分散且需要大量关联处理，这也体现了跨境魔方的价值。另外，跨境魔方内部的数据保护机制健全，对用户数据和海外采购商数据的敏感信息进行脱敏处理，并对底层核心数据进行加密存储。

未来：打造成外贸人的工作台

在最新的融资中，跨境魔方将资金主要用于大数据研发。Cristian向风口星跨境透露，未来在数据层面，他们会从横向和纵向角度拓宽海外采购商的信息维度，加深数据深度，如在法务信息、经营信息及品牌信息等数据领域。同时，他们还嵌入了当下大热的AIGC，使用户能快速生成优质的外贸开发信、营销内容等，并利用AI处理数据。

除了数据方面，Sunny也介绍了跨境魔方未来在功能版块的规划。首先，在触达环节，要将触达率最大化，解决邮件送达率和点开率未知的问题，并将送达率提高到80%、90%甚至更高，同时提升用户邮箱权重，避免邮件被放入垃圾箱。其次，在用户体验方面，将所有邮箱系统接入跨境魔方，方便用户在平台上进行邮件的发送、收取及回复等操作。另外，在获客方面，跨境魔方将把获取的数据做成客户画像推送给用户，提高推荐精准度，帮助用户高效获客。在获客端的工作完善后，跨境魔方还会考虑在平台上开放物流选择、订单跟踪、知识产权、跨境支付等外贸必需流程，提高外贸从业者的工作效率。Sunny表示，获客只是当前的努力方向，未来希望能触及外贸流程的各个环节，将跨境魔方打造成外贸从业者的工作台。

（封面图源：图虫创意）

（来源：杨旭峰）

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