在信息时代，跨境企业的发展之路

在2025年这个信息大爆炸、数据井喷的时代，消费者对娱乐、社交以及资讯的需求日益增长。要真正贴近消费者，就必须融入他们的日常生活。

Impact大中华区总裁Jennifer Zhang表示：“品牌出海是当下众多跨境企业的关键任务，但在面对海外陌生环境和缺乏消费者信任的情况下，仅依靠传统广告，品牌难以成功出海。随着传统广告在新型媒体关系中的效果不如预期，其转化指标和消费者触达率下降，千篇一律的广告模式已无法吸引受众，部分‘随机捕鱼’式的广告方式效率也较低。因此，出海企业需要迅速获得一个区域消费者的信任，从而快速占领市场。”就在近日，据相关新闻报道，某知名品牌因创新营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额，这也为其他企业提供了借鉴。

全方位服务，合作伙伴关系助推跨境企业旺季大卖

此前，有消息称“2025年亚马逊Prime Day将定于6月21日和22日两天开启”，这一消息在卖家圈中引起广泛关注，意味着跨境电商旺季即将来临。然而，在兴奋的同时，卖家们更为焦虑的是如何实现营销的快速增长。每年旺季期间，虽然订单量有所增加，但广告成本也不断攀升，流量却未见明显提升，这是亟待解决的问题。

Jennifer Zhang认为，旺季期间若仅依赖传统广告这一单一渠道，对流量增长的帮助有限。随着跨境电商市场营销格局的变化，越来越多的企业开始寻求有效的合作伙伴方式，以助力订单量和流量的提升。

那么，什么是有效的合作伙伴呢？合作伙伴的形式多种多样，除了传统的网盟和促销网站，还包括网红、品牌大使、忠诚度计划、流量主、社会责任项目等。以网红博主为例，从消费者的角度出发，通过社交媒体，以图文、短视频、直播等多种形式贴近消费者，通过社交影响力建立起消费者对品牌的信任，再结合线下销售，更容易实现预期的销售转化。

但大多数卖家面临着渠道匮乏的问题，寻找合适的合作伙伴需要耗费大量的时间和人力成本，要找到心仪的合作伙伴并非易事。此外，管理大量的合作伙伴项目还面临着诸多挑战，如系统割裂分散、手动操作繁琐以及业务报表维度和指标复杂等。

在这种情况下，Impact应运而生，它了解用户的需求，为出海企业提供数据化全生命周期管理的合作伙伴关系管理，助力国内企业顺利出海，拓展新业务。一方面，Impact帮助中企全面管理海外合作伙伴关系，提供新的企业营销方式，高效联动消费者，拉近与消费者的距离，同时获取更多自然流量，实现实际转化；另一方面，Impact提供的合作伙伴关系自动化管理涵盖开拓、招募、签约、支付、追踪、参与、保护、优化等流程，实现了合作伙伴项目全生命周期的科学管理，帮助品牌方精准找到合作伙伴，确保投放的投资回报率可控，消除品牌方在计划和执行方案时的顾虑。

营收增速猛超2倍！跨境企业该如何建立消费者信任圈？

据2025年的相关研究报告显示，相比品牌自身的推广营销，63％的消费者更愿意相信网红的推荐；在过去半年中，58％的消费者因网红推荐而购买了新产品。对于企业来说，获得消费者的信任至关重要，因此发展合作伙伴关系是必然趋势。另有研究表明，拥有成熟的合作伙伴项目，公司的营收增长速度是同行业其他公司的2倍。

Jennifer Zhang对消费者信任圈概念进行了解读，她认为：“最好的信任圈模式是通过合作伙伴关系找到匹配的伙伴。品牌与消费者之间需要建立信任关系，只有通过信任圈融入消费者群体，实现互动和双赢，才能不断增加品牌的消费群体和信任圈。”

被誉为“全球合作伙伴关系管理独角兽”的Impact，以其先进的管理经验和完善的产品，为国内外电商企业的业务发展提供支持，帮助他们轻松招募和管理全球的合作伙伴，实现收入增长和品牌升级。例如，Impact助力OnePlus深入欧洲市场，实现全周期性自动化管理，节省了大量人力和财力。沃尔玛也通过使用Impact Partnership Cloud平台，优化了合作伙伴体验，全面升级了合作伙伴项目，进一步巩固了合作关系。截至目前，Impact上已有约3万多家媒体合作伙伴，包括内容发布商、营销公司等，通过一个平台实现整体销量的增长。

对于跨境卖家的运营，Jennifer Zhang提出了三点建议：

首先，要调整心态，避免过度焦虑。建立品牌是首要任务，持续推动业务增长，急功近利的运营方式不可取。

其次，建立消费群体信任圈。广告只是一个方面，更重要的是通过合作伙伴提升企业的信任度。借助合作伙伴发布商已有的消费群体信任圈，实现销量的快速增长。

最后，尝试合作伙伴经济模式，这是一种经济效益高、性价比高的模式。选择Impact，可享受全方位管理服务，解决出海运营的后顾之忧。

（文/风口星跨境 陈林）

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（来源：陈木木）