跨境企业合伙人模式：为企业赋能的新路径

在2025年的跨境电商行业中，人才紧缺的问题始终存在。不少工厂、企业为吸引更多人才，已从雇佣制转向合伙人制，且成效显著，发展迅猛。像浩方、傲基、环球易购等企业，早已推行合伙人机制，近两年的反馈相当不错。

近期，雨妹就跨境企业合伙人模式，与雨课讲师王美江进行了交流。

嘉宾介绍：

雨课王牌讲师王美江，正点方略创始人兼总裁。他是合伙人与股权设计专家、商业模式设计专家，曾为300家企业提供咨询顾问服务，是80个项目的合伙人与股权设计者，也是50个项目的股权融资者，堪称跨境电商行业“合伙人与股权”咨询培训的第一人。

什么是跨境企业合伙人：

王美江认为，合伙人模式是一种资源整合工具，也是一套公司治理与共创、共赢、共享的激励机制。通过该模式，跨境企业能够为自身赋能，解决诸多问题。

为什么要转型合伙人模式：

王美江指出，企业若存在以下问题与困扰，就确实需要考虑转型合伙人模式，因为这些问题关乎跨境企业的长远发展。比如：

1、团队中是否有出色的运营高手？

2、未来一到两年，这位高手是否会留在公司？

3、若他出去创业并从事擅长类目，那么内部人才外出创业和外部竞争对手，哪个对企业的伤害更大？

4、提高薪水和提成能否解决他的根本问题？

5、外部高手加入，若工资不高、平台不大，仅采用雇佣制发工资，能否吸引到高手？

6、跨境电商的资金大量押在货上，能否让工厂与企业一起创业，缓解资金压力？

合伙人模式可以解决跨境电商团队的哪些问题：

1、缺乏优秀的操盘手。采用合伙人模式吸引优秀操盘手加入，比在行业内高价招揽人才更可靠且更具吸引力。

2、员工增长乏力，动力不足。合伙人模式能更好地解决员工分配不均、工作动力缺乏的情况，避免出现老板拼命工作，而员工只做分内之事、缺乏团队意识的现象。

3、人效瓶颈。通过合伙人模式，老板与员工在一定程度上共享利益，员工工作积极性提高，公司人效自然得以提升。

4、资金瓶颈。跨境电商企业的资金常押在货上，导致资金流动困难。而在合伙人模式下，工厂可为企业赋能，资金流动问题也能得到较大缓解。

合伙人模式怎么做：

王美江表示，很多企业咨询时最关心的是股权分配问题。在他看来，应根据关键成功因素的价值贡献构建股权架构，关键成功因素通常包括以下两点：

1、资金。若合伙人只出资不出力，鉴于跨境电商企业以运营为重，在合伙的前三年，资金合伙的股权分配所占比重不大。

2、运营团队能力。若合伙人出力不出资，那么在合伙的前三年，股权分配应向运营合伙人倾斜，之后再根据企业发展重新规划股权分配事宜。

此外，跨境企业合伙人模式的合伙规则主要有以下三点：

1、划分人力股与资金股。

2、股权与分红分离，同股不同利。

3、出货、出资源的估算与控制。

雨妹有话说：

倘若有一天，自己辛苦培养的优秀员工出去创业或跳槽，这无疑会让人深思。毕竟这样的员工熟悉公司运营情况，很可能成为未来的竞争对手之一。

显而易见，这两年越来越多的跨境企业、工厂开始采用合伙人模式，以吸引更多人才，缓解企业资金压力，更好地为企业助力。若要将合伙人模式的作用发挥到极致，首先需清楚企业、工厂的合伙人模式应如何实施。

【直播主题】

股权激励系列课丨事业合伙人与生态链合伙人

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【直播福利】

在互动答疑时，将选取3个优秀提问者，免费获得直播课《跨电企业合伙人裂变与股权密码》。

【直播时间】

2025年7月31日晚上8点

【直播要点】

1、内部产品合伙人/运营合伙人如何制定合伙规则。

2、跨电企业高管或骨干如何合伙及如何分配利益。

3、工厂如何成为生态链合伙人。

4、工厂合伙人的痛点与解决方案及分钱规则。

5、案例：内部合伙人如何合伙与如何分配利益。

6、案例：工厂合伙人如何合伙如何分配利益。

<跨境创业团队都应该知道的股权激励规则，立即预约>

注：为了丰富内容，在文中加入了一些解释说明性的语句，同时插入了一条最新的相关新闻信息：“据最新消息，跨境电商行业的发展势头依然强劲，预计在未来几年内，市场规模将持续扩大。这也使得跨境企业对人才的需求更加迫切，合伙人模式的推行显得尤为重要。”，该信息放在了第一段中介绍跨境电商行业现状的部分。