用「佛系」态度做「不佛系」跨境青年

跨境出海是一段不断寻求突破的旅程，无论顺境还是逆境，都会留下真切的情感痕迹。在众多跨境从业者中，他们对公司规划充满期待和热情，但也难免会产生焦虑情绪。然而，在南京羽丝陀蒙国际贸易有限公司的高总身上，却展现出了别样的从容与淡定。

面对公司发展这一重大问题，高总淡然表示：“我们已完成从0到1的跨越，不追求做到100，能做到10，就值得欣喜。”

高总从自媒体人转型为跨境行业纺织品赛道的新参与者，他坦言，最初的目标很简单：“先尝试一下，能做起来自然最好。”不过，现实颇为残酷。作为零经验的跨界者，高总很快遭遇挫折。

羽丝陀蒙CEO高总回忆道：“我们起初没经验，在网站上找供货商，他们生产的产品现在看来简直糟糕。尺寸不合要求，对方说正负三厘米是正常的，结果产品都比正常规格少三厘米。产品缝制不规整，面料还常有瑕疵破洞。成本方面，只需一毛钱的纽扣，对方报价一块钱。我们不懂行，听信了对方说海外消费者不会用太好产品的话。”这批质量欠佳的货物发过去后，收获的全是差评，这笔钱也打了水漂。

经历此次“至暗时刻”，高总领悟到：干一行，就要钻研一行、精通一行，做跨境，关键是精心打造每一个产品。痛定思痛，高总和两位合伙人决定将公司迁至中国的家纺之都南通，用一年时间，专注于供应链，学习家纺产业链的各个环节。

【最新新闻信息：2025年，跨境电商行业竞争愈发激烈，许多企业纷纷加强产品质量把控和供应链管理，以提升自身竞争力。】

抓住风口期是持续进阶的关键

“开店初期，确实没在运营上耗费过多时间和精力，主要是遵循亚马逊的政策。”高总认为自己很幸运，抓住了亚马逊红利流量期并付诸行动，可谓是“抓住了时机，取得了成效”。

那时只有品牌卖家才有A+页面和品牌旗舰店的使用权限，许多人不舍得注册品牌，但高总他们立即行动，迅速做好A+页面并上传产品视频，转化率显著提升。

作为自媒体人出身的高总，保持着每天关注自媒体平台最新动态的习惯，进入跨境行业后，他以此保持“市场敏锐度”。

羽丝陀蒙CEO高总表示：“我会关注亚马逊的最新资讯和新功能，只要有新工具上线，我们会立刻尝试。比如之前推出的POST，这是一个站内获取流量的渠道，类似发朋友圈，多了一个展示产品的机会，而且免费，何乐而不为呢？”

别看我是小团队 照样能释放大能量

上班朝九晚五且双休，无需打卡，午休两小时，甚至不鼓励加班。在这个有着90后“整顿”职场风格的公司，每一项管理制度似乎都能契合当代打工人的需求。

人们不禁好奇：管理如此“佛系”，团队不足十人，羽丝陀蒙是如何实现销售额破千万的呢？

羽丝陀蒙CEO高总认为：“没必要让员工过于紧张，我们团队大多是90后，思维活跃，宽松的工作环境更有利于他们发挥，只要统一思想，以结果为导向，就足够了。”

实践是检验真理的最好标准，高总有意在日常工作中培养团队的专业度、凝聚力和生命力。他希望营造自由平等、以心换心的公司氛围，明确把“一个站点、一个品类”做精做细的目标后，让员工全权负责自己的工作，在有限时间内高效取得成果。

93年的高总，对同样是90后的员工表示由衷的欣赏。他觉得90后接受新事物的速度快，对亚马逊平台规则、数据化运营、掌握外语等方面有更好的适应能力，也更适合轻松的工作环境。因此，他愿意多给员工一些休息时间，让他们充满干劲地发挥自身价值。

我和工厂：共同成长 彼此成就

对于非工厂型卖家的高总来说，找到长期合作且高度配合的工厂是一项艰巨任务。2025年，高总和另外两位合伙人在叠石桥租了房子，开始了他们的跨境之旅。需要说明的是，叠石桥并非一座桥，而是江苏南通的一个镇，这里是全国最大的家纺产业集群地和交易中心，纺织品商铺随处可见。其中一位合伙人的老家就在这里，高总表示，这种回乡创业的感觉很亲切。

不过，当时也存在一些困难。那时，叠石桥的大多数家纺工厂主要面向B端销售，能够配合跨境电商卖家做小单快反灵活供货的工厂较少。近年来，叠石桥积极推动“市场采购+跨境电商”融合出口，为B2C电商平台供货的工厂才逐渐增多。

经过几个月的努力，高总他们终于成功与一家90后老板的工厂达成合作。

在实现与供应链合作共赢方面，高总有自己的“诀窍”。首先，配合度要高。“在亚马逊上，一个产品的成功并非一蹴而就，测品是必需的。一些工厂规模大、设备先进，但对当时的我们来说，起订量要1000件或2000件，测款成本太高。这家90后老板的工厂很配合，甚至打样一件都能做，价格也有优势。”

其次，产品质量要有把控能力。“我们对产品质量有严格要求，比如针距标准是四针，就必须达到，不能有丝毫马虎。因为国外消费者非常注重产品质量，只有保证质量，才能有销量。”

最后，沟通成本低的合作关系才能长久。“我们接触了很多工厂，和90后的沟通最为顺畅，他们了解跨境业务，愿意灵活解决问题，这种合作模式有利于双方共同发展。”

如今，羽丝陀蒙进入稳定出单的成熟期，合作工厂的规模也扩大了三四倍，以满足不断增长的产能需求。双方如同翅膀的两翼，相互支撑，共同发展。

冲向世界的征途从自我革新开始

借助亚马逊流量红利，羽丝陀蒙的跨境业务迅速发展。但高总清醒地认识到，风口会变，唯有坚守做好产品的初心，将产品质量视为企业生命，才能留住用户。

在竞争激烈的环境下，企业要生存就必须积极进取，“佛系”的高总也认为是时候“狼性”一些了。如今海外家纺市场需求趋于稳定，但高总认为该赛道仍有巨大机会，因为消费者对品质和个性化的要求不断提高。

高总认为，持续创新和品牌打造是塑造羽丝陀蒙核心竞争力的“两大法宝”。

在跨境业务中，严格把控产品质量至关重要。在家纺产品评级方面，北美站有众多指标，如撕破强力、干洗尺寸变化、耐漂白色牢度、燃烧的气体烟雾等，与我国的质量标准体系存在差异，因此在质量把控上需要更加用心。高总表示，一方面，企业会定期检查供应商的产品是否符合质量要求；另一方面，企业还与实验室合作，按时送检，对各项检测指标严格把关。在羽丝陀蒙，“品质至上”的理念已贯穿生产和销售的全过程。

“在欧美国家，家纺产品并非耐用品，复购率很高。”高总认为，“衍生创新”是一个不错的突破口，既要保证产品的性价比，又要满足海外消费者对品质的认可。“我们会对爆款产品进行二次微创新，通过小创意和改动吸引顾客，在价格变化不大的情况下，提供更好的服务。”例如，高总发现带有拉链头的纺织品晃动时会发出声响，于是研发出纽扣款，解决了浅睡消费者的痛点。

家纺产品具有时尚属性，高总表示，店铺会通过亚马逊后台关键词，针对20 - 40岁女性客群，寻找更多花型、款式的研发方向。“我们根据亚马逊付费账户经理的建议，针对圣帕特里克节打造了节日款，这是我们首次尝试节日款，只测款了几百件，不到两周就销售一空。虽然由于数量少利润不高，但效果很好。”

高总提醒，做节日款要重视前期调研，避免盲目备货导致库存压力过大。在开学季、圣诞节、换季期以及非节日时期，应主推应景家纺产品，并做好listing优化，提高店铺复购率。

年轻的高总凭借勇气，赶上跨境出海的潮流，取得了一定成绩。作为家纺行业的年轻创业者，高总将要面对巨头林立的市场，想要突围并非易事。

高总逐渐摆脱“佛系”标签，期待羽丝陀蒙以全新面貌登上世界舞台。在采访最后，高总表达了三个“感谢”。

1、感谢亚马逊。“亚马逊为我们提供了公平的营商环境，只要认真做事，就会有回报。”

2、感谢竞争对手。“在家纺类目，大家凭本事竞争，注重产品质量，营造了健康良性的市场环境。”

3、感谢供应商和团队伙伴。“没有大家的共同努力，就不会有今天的成绩。感谢创业初期合伙人的支持，陪我度过艰难时光。也感谢供应商的共同成长，特别是在质量把控和新品开发方面的帮助。”

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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