Tiktok本土店个人开店攻略：跨境电商轻松起步于Tiktok平台 助力打造新未来网红店铺

#### 优势分析

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。中国厂家在生产制造、成本控制等方面具有竞争优势，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

#### 劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不尽相同。其中，新加坡的发展水平较高，而菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区以教、佛教、为主，各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。

#### 机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求：根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示，东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。

#### 威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态：相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。

2. 相关政策变化：跨境电商涉及不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等。

### 东南亚重要营销节日盘点

- 一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

- 二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

- 三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

- 四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

- 五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

- 六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

- 七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年

- 八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

- 九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

- 十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

- 十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

- 十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

### 东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

- 3C类：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

- 美妆个护：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜等。印尼的气候炎热，防晒在全年都十分畅销。

- 女装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

食品行业市场观察

近年来，调味品、速食以及零食等口味偏重的食品在市场上表现出色。针对这一现象，我们进行了深入的分析和观察，为各位卖家总结了入场建议和指南。想要了解更多关于食品细分市场的信息，欢迎关注我们或与我们联系。

随着TikTok的快速发展，其受欢迎程度不断攀升。中国的抖音短视频平台拥有小店功能，而海外版的TikTok也推出了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些国家开放了呢？又有哪些入驻条件和注意事项呢？

现阶段，TikTok小店主要在以下几个市场开放：

1. 印尼市场：TikTok首个Shop内侧市场放在了东南亚的印尼，进行转现检测。巨量引擎之所以选择印尼，是因为想通过市场的反馈进行持续的更改，并逐一开通其他市场。

2. 英国市场：TikTokShop在英国市场进行转现检测，一开始只针对本土企业入驻，后逐渐放开对中国公司的入驻限制。

3. 美国市场：虽然美国是跨境电商规模较大的市场，但TikTokShop的开通却较为谨慎，目前在美市场并未真正开通。

TikTok小店入驻标准如下：

1. 需要有合法的身份信息或营业执照。

2. 商家需要自己申请注册TikTok小店，TikTokShop现在向中国商家全面开放入驻，并采取多种补助激励措施。

3. 商家需满足其他一些条件，如拥有TikTok英国账号、发布过一定数量的内容、获得一定数量的关注点赞等。

在开设TikTok小店时，需要注意以下几点：

1. 注册时需填写正确的手机号码和电子邮箱，并按照要求提交公司资料。

2. 需要提供一个当地的发货地址，并可能提供上门收件服务（目前需自行邮寄到东莞集运仓）。

3. 提交资料后需耐心等待审核，正常情况下半个工作日即可开通。

TikTok在东南亚6国的渗透率均已超过20%，其中越南已超过45%。跨境电商市场在东南亚的月均增长超过90%。TikTok Shop的加入为东南亚电商市场带来了新的变量。

想要入驻TikTok的商家需要准备相关材料，如本地人身份证/公司营业执照、本地手机号、本地邮箱以及本地的银行卡等。对于入驻流程和注意事项，建议商家调研专门的海外跨境服务商——壹云汇（www.）。他们是专门做一站式跨境贸易的平台，提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务，其中也包括TikTok的开店服务。

自2024年伊始，TikTok Shop已成为业界焦点，特别是在美国市场。其天然流量优势吸引了众多电商卖家。对于想要入场的电商卖家而言，现在是一个好时机。接下来，我们将为大家整理TikTok本土小店的运营指南，帮助卖家避免踩坑。

了解TikTok Shop的运营规则至关重要。非活跃卖家规则明确指出，连续超过60天无活动的店铺将面临下架风险。内容规则要求上传的内容必须遵守平台规定。货不对板的情况也被视为违规行为。

在实际操作中，运营TikTok小店需要遵循以下步骤：

1. 申请美国本土小店后，完善店铺资料信息并绑定收款方式。

2. 使用相关工具采集其他电商平台的产品至TikTok小店，建立精品垂类店以提高流量精准度。

3. 通过邀请达人带货、利用免费流量和付费投流提升销售。

4. 审核样品请求并寄送样品给达人制作内容。

5. 采用“店群玩法”策略运营多个店铺以增加单品曝光机会。

6. 加强日常客服管理以提高客户满意度和订单处理效率。

通过以上步骤，希望能帮助卖家更好地运营TikTok小店，把握市场机遇，实现销售增长。自2024年4月1日起，电子产品、二手商品和收藏品的销售佣金分别调整至6%、5%和6%。7月1日，佣金比例将上调至8%。平台对卖家补贴进行了调整，仅限最畅销商品，并提高了买家免费送货门槛。

以上内容涵盖了TikTok本土小店的运营规则和步骤，希望对卖家们有所帮助。更多运营干货内容，欢迎关注我们的主页。