在当今的商业领域中，跨境电商的蓬勃发展不仅为众多草根卖家提供了机遇，就连与之配套的服务也收益颇丰。资本对跨境电商这块“大蛋糕”的觊觎由来已久，以跨境收款为例，WorldFirst、连连支付、iPayLinks、PingPong 以及 Airwallex 等（想了解更多跨境收款平台，可点击此处），已累计获得数十亿美元的融资，且这一趋势仍在延续。2025 年，跨境电商领域的发展态势愈发引人关注。

资本助力，跨境收款企业能否乘势而上？

近年来，作为跨境电商的重要环节，跨境收款行业发展迅猛，规模不断扩大，备受资本市场的青睐。随着资本的介入，该行业正悄然发生着变化。

1、资金引入，拓展上下游资源

iPayLinks 高级副总裁 Joyce 指出，资本的加持意味着创始团队以股份换取资金注入。形象地说，就是打开家门，让“外人”成为“内人”。这表明团队不再仅仅追求短期利益，而是将跨境收款视为长期事业，甚至是一种社会责任，因为他们必须对投资人及股东的利益负责。

“资本的注入使企业拥有更充足的资金和丰富的上下游资源。这有助于企业实现快速发展，吸引优秀人才，为卖家提供优质的产品和服务。然而，获得资本并不意味着必然成功，企业能否有效利用资本和资源，对团队的运营能力和毅力是一个巨大的考验。”近期的相关新闻显示，一些获得资本支持的企业在资源整合方面取得了显著成效，进一步证明了资本加持的积极作用。

2、提升技术及产品竞争壁垒

尽管跨境收款受到卖家和资本市场的高度关注，但对于部分未获得资本支持的跨境收款企业来说，面临着诸多挑战。Airwallex 销售和业务合作副总裁黄晓明 Sean 表示：“据粗略统计，目前跨境收款领域有 70 多个参与者，各类服务商都在提供跨境收款服务。在竞争如此激烈的情况下，一方面，资本的加持能使卖家享受到更低价的服务；另一方面，对于服务商而言，资本能够在构建产品壁垒、提供金融增值服务以及推动技术发展方面提供有力支持。资本的助力使得我们能够在短时间内将市场需求转化为具体产品，更好地服务于跨境电商卖家。”

3、市场洗牌，构建跨境电商服务新生态

在市场竞争、资本以及技术产品的多重压力下，那些获得融资或被并购的企业在跨境渠道和服务落地的搭建方面已较为成熟。这些企业的带头作用，必然会加速跨境收款市场的洗牌和重新布局。

连连支付相关负责人向本平台表示：“在一定程度上，资本的加持表明我们的商业模式成功经受住了市场的考验，并获得了市场的认可。同时，资本的支持使我们拥有更充裕的现金流和丰富的行业资源，这对我们的战略规划至关重要。未来，我们将充分利用资本的力量，打磨产品、优化服务，加快战略布局和年度计划的实施，构建一个开放、协同、繁荣的全球跨境电商服务新生态。”

竞争激烈，跨境收款企业的致胜之道

不仅消费者购物时会“货比三家”，卖家在选择跨境收款企业时，也不再仅仅看重价格这一单一因素，而是更加关注企业的综合实力和服务体验。

那么，在资本助力推动市场洗牌的背景下，跨境收款企业应如何在产品渠道和服务环节提升自身的市场竞争力呢？

谈到市场竞争力，Sean 特别强调了产品技术的重要性。“对于跨境收款企业来说，技术驱动、产品创新以及用户体验至关重要。现阶段，各企业的成本差异不大，卖家的选择往往取决于服务商的产品实力和服务水平。因此，未来跨境收款企业应通过技术专注于产品的研发和升级，打造核心的市场竞争壁垒，而不应局限于‘费率战’。此外，资源和技术的整合需要大量的财力和物力，有条件的企业建议寻求资本扶持，以增强自身竞争力。”

同时，卖家对款项安全的担忧也影响着跨境收款企业的竞争力布局。除了费率成本、产品多样性外，安全和服务体验将决定卖家对跨境收款企业的评价和再次选择。

对此，Joyce 认为：“未来，无论是跨境电商卖家还是跨境收款企业，想要实现可持续发展，产品创新、技术驱动、精细化运营都是必须修炼的内功。此外，对于跨境收款企业或跨境金融科技企业来说，还有一项极为重要的核心竞争力——合规，而且这种合规必须是跨区域的，其外在表现为牌照、资质，内在核心是团队、系统和运营管控。”连连支付相关负责人也强调：“跨境收款企业最核心的竞争力是合规能力，即是否建立起连接境内、境外的资金链路，整个资金链路是否符合境内外法规；其次是技术实力和资源积累。只有具备这些核心竞争力，收款企业才能安全、高效地满足卖家多样化的收款需求。”

（文/风口星网 林晓峰）