01 TikTok上的沐浴玩具热潮

如今，玩具市场需求不断扩大，这得益于人们对儿童成长发展的重视，以及成人玩具、宠物玩具市场的火热。然而，玩具行业竞争激烈，品牌需持续推出新颖有趣的产品以满足消费者需求。在此背景下，一些企业通过聚焦细分场景、打造特色产品来提升竞争力，沐浴玩具便是其中之一。

沐浴玩具在TikTok上备受欢迎。Shoptop查询显示，#bathtoys有约3.7亿次观看，#showertoy有2000万次观看，#bathtime则有49亿次观看。母婴博主@shannonmayor于2025年7月末发布的一条沐浴玩具视频，分享了多款太空主题沐浴玩具，获得近97万次播放、7万次点赞与700多条评论。不少大人在评论区表示，自己也想拥有这样的玩具。从网友们的TikTok视频来看，沐浴玩具种类繁多，包括可发光/喷水/播放音乐的漂浮戏水玩具、可吸附于墙面的戏水花洒、带有电动音乐等功能的吐泡泡机、可漂浮的氛围贴纸、可溶解的精油泡澡球、各种氛围灯以及浴缸玩具置物架等。通过谷歌趋势查询，过去90天里，“bath toys”的搜索热度基本在50以上，多次接近或达到100。搜索热度较高的地区有英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、爱尔兰和美国。近期，“tomy bath toys”、“toomies bath toys”搜索量增加300%，“best bath toys for toddlers（学步儿童的最佳沐浴玩具）”搜索量增加160%。

02 沐浴玩具在亚马逊的销售情况

在亚马逊搜索可发现，畅销榜排名Top 10的沐浴玩具基本为可直接置于浴缸且有喷水功能的漂浮玩具。此外，能改变沐浴水颜色、具有起泡香氛作用的“沐浴炸弹”，以及寓教于乐的字母类、数字类玩具也很受欢迎。这些产品定价一般在5 - 50美元之间。而在1688搜索可知，许多沐浴玩具单价仅几元。据AMZ123报道，某主营沐浴玩具的亚马逊店铺日均出单可达2000多单，月销售额约70多万美金，爆款平均毛利约60%。需要注意的是，此类玩具的市场不仅针对婴幼儿、儿童，宠物市场的需求也在日益增长。总的来说，沐浴玩具的市场需求源于其解决了父母或宠物主的痛点，即如何让孩子或毛孩子乖乖洗澡，而沐浴玩具可以分散他们的注意力。

03 沐浴玩具的营销策略

社交媒体是沐浴玩具营销推广的主要渠道之一，在具体操作中有以下几个方面需要注意。

1. KOL带货：TikTok上许多关于沐浴玩具的热门视频由母婴博主发布，产品使用场景、方式与效果能直观展现，对观看者吸引力大。母婴类博主粉丝黏性高，乐于接受“种草”，商家借助其影响力可精准触达受众，实现良好转化。

2. 强调安全环保：消费者购买此类产品时，安全性是最为看重的因素之一。网上有不少关于沐浴玩具造成儿童受伤的新闻。例如，不久前某产品制造商召回了约750万个小鲨鱼沐浴玩具，因其导致了十几例儿童伤害，包括儿童跌倒或坐在玩具上造成的刺伤、划伤等。因此，商家在独立站首页图标声明、商品标题、商品描述及其他营销文案中，可重点强调“安全”“无毒”“无菌”等字眼。

注：文章来源： Shoptop品牌出海智库 本文由风口星平台原创编辑，版权归风口星平台所有。

【相关信息】随着社交媒体的发展，KOL带货已成为一种重要的营销方式。除了母婴博主，其他领域的KOL也可以为沐浴玩具的推广带来新的思路和机会。此外，安全环保不仅是沐浴玩具的重要卖点，也是整个玩具行业发展的趋势。厂商在生产过程中，应严格遵守相关标准，确保产品的质量和安全性。】

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