01 TikTok欧洲四国新市场

据了解，2025年TikTok又有新动态，欧洲四个国家市场即将开通TK小店，后台链接已公布。我们对欧洲人口情况进行了一番探究，发现俄罗斯因战争状态暂不考虑，而英国的TK小店已开通。此次即将开通TK小店的四个国家为德国、法国、意大利和西班牙。

当我尝试打开后台链接时，发现目前只有西班牙可以访问。西班牙需要定邀，也就是要有邀请码才能入驻，部分商家已经开始内测，并且西班牙小店已经上架了商品，而其他国家目前还无法访问。

从人口基数来看，欧洲新开的这四个国家市场基本是按照人口来排序的。TikTok在全球的布局很大程度上依赖于人口规模。在2025年的热门区域中，南美地区的墨西哥和巴西备受关注，墨西哥有1.3亿人口，巴西的人口数量也名列前茅。在东亚，日本和韩国是热门市场，日本人口达1亿，韩国约为5000万。我们此次获得的欧洲市场信息，也主要是基于人口数量。德国拥有8300万人口，位居首位，其次是西班牙，人口约4700万，接着是意大利和法国。德国作为世界第三大经济体，其人均GDP约为4万美金，是中国的4倍。所以，我们必须着重关注德国市场的规模。从GDP、人口基数和TK用户数量来看，德国仅次于美国，是一个需要特别留意的重要市场。再看西班牙，人口为4700万，TK用户数为2000万。和美国相比，美国有1.7亿TK用户，差距达到8到9倍，所以西班牙的市场规模确实无法与美国相比。

不过，美国的入驻门槛很高，需要美国身份或200万美金的亚马逊流水，这在全球电商市场中是极具挑战性的。

02 TikTok西班牙市场新机遇

接下来我们探讨一下这其中真正的机遇。对于在TK美区有过一到两年经验，熟悉TK生态的卖家们来说，他们清楚第一波机会往往来自于虚拟仓。尽管官方要求在当地发货，但通过模拟仓的方式，我们可以实现从中国大陆发货，避免在本土大量囤货。

TK官方初期会更倾向于选择那些能在美国或西班牙当地囤货并快速发货的卖家，以保证高效的履约时效，更好地服务当地消费者。虚拟仓的优势在于，从中国发货到西班牙通常只需5 - 6天，这完全能够满足当地的物流时效要求。所以，第一波虚拟仓的机会是很大的。要利用虚拟仓，需要满足两个条件：一是要有核心的物流资源，确保货物能在7天内被签收；二是店铺成本必须低。虚拟仓与店群模式相匹配，也就是说店铺价格不能过高。以2024年美区为例，店铺成本仅为三五百元，预计西班牙市场在之后的情况中也会保持这一价格水平。通过资料、店铺与虚拟仓的配合，我们能够享受到官方提供的物流补贴、达人寄样补贴、商品补贴以及TSP激励等多种优惠。对于能够抓住核心案例、掌握核心资源及信息差的卖家来说，这无疑是一个难得的机会。

等第一波店群热潮过去后，第二波将是精品模式的兴起。这种精品模式主要是围绕达人建联、商品卡流量和投放策略来进行运营。因此，西班牙市场会成为TikTok未来重点发展的市场之一，毕竟它对中国人比较友好。据大咖社群友反映，西班牙的华人占比高，购买中国商品很方便，不过市场竞争也很激烈。虽然存在内卷现象，但也体现了中国和西班牙之间的紧密联系。我们应该掌握当地的资源，把成功案例作为方法论进行复制。大咖社专注于社群建设，分享优质案例，共同开拓市场。

总的来说，西班牙市场不管是虚拟仓还是精品模式都值得我们深入探讨。此外，我们应该重点关注德国、法国、意大利和西班牙这四个国家。根据人口数据，波兰、乌克兰、罗马尼亚和荷兰等国的人口基数相对较小，官方目前还没有在这些国家开店的打算。预计在2025年下半年，TK欧洲市场将会迎来大爆发，这是一个不容错过的好机会。

文章来源：TK大咖社厂长李华

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