TikTok 上的品牌机遇与挑战

2025 年，FastData 研究院曾探讨过一个重要趋势：越来越多的品牌将入驻 TikTok，且该平台上将涌现出众多如“淘品牌”“抖品牌”般的“T 品牌”。如今，品牌是否要做 TikTok 已无需讨论，从长远看，TikTok 的内容品类垂直性和商业性将迎来爆发，TikTok Shop 也会成为全球电商的新基建。

然而，品牌如何入局 TikTok 并打造爆品成为关键问题。欧美市场的品牌理论和建设实操已成熟，且历经多批新锐品牌的洗礼，而东南亚的品牌市场与欧美不同。这意味着不能照搬国外成熟品牌的路径，因为新人的机会可能不多。同时，TikTok 作为兴趣内容电商平台，为新老品牌都提供了巨大机遇。

当下，我们应拓宽思路，研究已入驻 TikTok 的品牌和新兴品牌的成长路径，探寻它们发现的新红利机会、新兴的品牌沟通方式以及新一代消费者的变化，这些对同阶段的出海品牌可能具有借鉴意义。因此，对 TikTok 新锐品牌新实践的研究，将是 FastData 研究院未来长期的内容方向之一。同时，我们也将邀请不同领域、兼具国内外视角的生态伙伴共同探讨这一问题。

以 The Originote 为例，其主要产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品，其中透明质酸保湿霜是其病毒式产品之一。这款保湿霜适用于干性至油性皮肤，质地清澈、轻盈、凉爽，能迅速被皮肤吸收并产生滋润效果，所含成分能维持皮肤屏障，滋润、舒缓和镇定皮肤。

据了解，Hyalucera Moisturizer 成为 The Originote 销量 TOP1 单品，该款保湿霜的组合装销量达 25 万。TikTok 小店 The Originote 总销量已达 424.67 万，在售商品 34 件，关联达人 9941 位，关联直播 2.34 万场，关联视频 2.48 万则。2025 年 3 月，The Originote 成为全球 TikTok Shop 销量榜榜首，而在半年前的 2024 年 10 月，其排名为第七位。

The Originote 的 TikTok 小店官方账号粉丝数为 100 万，发布视频 970 则，直播 1450 场次。在其 TikTok 主页上，视频风格较为统一，多以真人出镜，直观展示产品细节与效果为主，播放量均在一万以上。

其视频拍摄内容会采用 TikTok 热门拍摄方式，如沉浸式，在无配乐情况下仅采集白噪音拍摄使用产品过程；粉丝抽奖，如在 4 月 3 日发布的视频中展示防晒衣并展示其面料品质及防晒效果；情景剧，以情景剧形式带货防晒霜，这种方式颇受用户欢迎，不少用户在评论区表示很有趣。The Originote 的 TikTok 自播直播带货商品 44 件，直播带货销量达 59.81 万件，预估直播带货销售额为 Rp40.384.906.295。在其直播间评论区，不少观众与主播积极互动，且不断有新用户关注。据《2022 年印度尼西亚居民使用的社交媒体》报告显示，在印尼社交媒体中，TikTok 的渗透率排名第 5，前 4 位分别为 WhatsApp、Facebook、YouTube 以及 Instagram。印尼市场的“缺货”属性使大批品牌商家搭乘 TikTok 的快船涌入当地，为 TikTok 带来了疯狂增长的高 GMV，为新老品牌创造了巨大机遇。

（文章来源：FastData 观察）