跨境物流：市场竞争与合作的新态势

在2025年，跨境物流已然成为一块诱人的蛋糕，国内物流商纷纷涉足，“四通一达”等在市场上动作频频，某物流大咖的新产品也引起不小轰动。目前，国内服务商进军跨境物流主要布局小包产品、专线、快递等，且进出口均有涉及。

与此同时，国外服务商也来到了中国市场。他们凭借在本土市场多年的仓配一体化服务经验及对本土市场的熟悉程度，试图拥抱“中国卖家”。不过，新入的国外服务商主要向中国卖家提供“海外仓服务”，并兼营有优势的直邮产品。他们明白，寻求国内服务商合作是快速拓展市场的有效途径。

美国本土仓配一体化服务商“邮立达”公司正大力拓展中国市场，其中国区CEO Coolio表示，跨境电商物流产品的多元化对卖家极为有利，当跨境物流链条上各方加强合作、实现优势互补时，将有机会创造出更优质的物流产品。

海外服务商入局，海外仓成关注重点

跨境物流是跨境电商的难题，成本高、配送方式有限、时效低、退换货难等问题，导致买家体验差，影响品牌化发展。长期以来，中国卖家多以价格竞争吸引买家，若物流配送无法突破，即便产品有优势，也需牺牲利润换取销量。

在这种情况下，海外仓被视为跨境物流和跨境电商的突破之道。近期，亚马逊、eBay、速卖通三大平台在海外仓领域展开竞争，使海外仓更加热门。

“邮立达”公司正大力布局中国市场，其中国总部位于深圳华南城，厦门分公司已营业，义乌分公司将于3月底为客户提供服务，上海分公司将于4月中旬开业。

Coolio介绍，卖家通过海外仓可实现本土发货，满足消费者退换货需求，提升买家体验，提高产品曝光量和价格，提高店铺好评率和销售转化率。海外仓库存销售的转化率比非海外仓高3 - 5倍，而使用海外仓的整体成本比使用快递低30%。

邮立达的优势在于丰富的本土化运营经验、强大的物流系统以及对本土消费者的了解，还能帮助卖家规避风险。其美国仓选址密苏里州堪萨斯城，派送便捷。海外仓服务无最低发货量要求、免仓储费、无长期合约，费用低廉，适合各类卖家，并采取预充值消费结算，卖家不满意可申请退款。邮立达还与亚马逊合作，提供退货地址服务。

不过，Coolio提醒卖家，海外仓最大的风险是产品滞销导致的库存和资金积压问题。对此，邮立达有应对措施，可帮助卖家清理库存，最大限度变现资金。

跨境物流配送复杂，链条上各方应加强合作

2025年的中国跨境物流市场风起云涌，看似同类产品服务商之间竞争激烈，但Coolio认为，不同物流产品和海外仓都能凭借自身优势获得客户。物流行业因需要大量人力物力资源支撑高效服务，难以形成高度垄断，大小仓储企业都有生存空间。产品多元化能让卖家有更多选择，合理竞争有助于更好地服务电商。

Coolio强调，物流一条龙涉及诸多方面，最优服务源于各链条之间的分工互助。邮立达的专长是仓储运营，配送则交给专业快递公司，通过系统（智能快递优选器）管控比价，为消费者提供最优派送方案。该系统还能无缝对接多电商平台、ERP，自动处理订单等。

发展海外仓服务，“头程及清关”是需为卖家解决的大问题。邮立达在拓展中国市场前，已为其他地区跨境电商客户及美国传统进口商提供服务，可帮卖家走头程及清关。Coolio欢迎国内专业出口物流货代合作，也支持卖家自行发货到仓。

跨境物流比国内电商物流配送更为复杂，涉及多个环节，每个环节都有专业服务商。在Coolio看来，各链条上的服务商应加强整合，推出更优物流产品，降低卖家物流成本，提高配送效率。目前，邮立达“美国直邮”产品正与国内大型民营快递公司商谈合作细节，厦门已有几个客户试点运行，派送速度快且费用合理。

值得一提的是，邮立达是美国邮政官方授权的Global Direct Entry（环球直邮）服务的合作伙伴，是美国邮政全球11个合作伙伴中唯一带有中资背景的公司，其创始人之一Coolio Xu是中国人。（文/风口星网 肖梅香）

【小贴士】邮立达向中国卖家开放美国仓储资源，并寻求国内有实力快递公司一起推出“直邮美国”快递产品，有意愿的卖家及快递企业可登陆咨询：http://www.unidoor.net