跨境行业的探索与发展

在2025年，跨境行业正经历着诸多变化与挑战。盈动资本旗下一支基金的负责人蒋舜，在这个领域有着深入的探索和实践。

蒋舜在14年前进入创投行业，早几年关注金融和文娱，曾押中过不少成功项目。2019年前后，团队重新梳理投资逻辑，决定从TMT领域转向更加垂直的跨境赛道。恰逢疫情，国内企业在海外市场获得热度，电商渗透率、用户消费习惯等朝着团队预期的方向发展，他们坚定地投身于跨境行业。

疫情后，国内经济形势有所变化，金融机构受到影响，各机构出手次数减少，出差机会也变少。在这种局势下，蒋舜和团队放慢了投资节奏，他们开始花更多时间挖掘项目，严谨地做尽职调查，深入产业。

此时的跨境行业，经历疫情红利后也在发生变化。卖家开始向品牌方向发展，但做品牌并非易事，核心在于产品和服务要一起出海。中国企业在售后服务方面的关注不足，蒋舜认为，作为投资机构，应以投资为切口，做重服务。

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做品牌，要关注本地化、搭团队

2019年，我们对早期VC的商业模式进行判断后，选择了跨境方向并坚持至今。我们运气较好，疫情这一外部因素让我们更加坚定了这个方向。我们经历了两年期的人脉积累过程，要求每个伙伴每年见大量不同的人并开会。

疫情后，出海企业曾较为稳定，但如今流量生态变化巨大，大卖的压力点也有所不同。他们过去通过阿米巴模式成长，疫情后库存虽被快速消化，但现在日子不如从前，正往品牌方向发展。然而，品牌的构建并非易事，需要考虑诸多因素。

中国制造业优势强，但产品和品牌之间的环节困难重重，其中服务至关重要，包括产品服务、售后服务、客户服务和数据服务等。传统外贸模式已不适用，如今需要全面管理，门槛很高，本土化成为关键，服务和产品都要走出去。

跨境行业的玩家在不断变化，从外贸玩家到跨境电商玩家，再到工贸一体玩家和准备出海的成熟企业，每类玩家的玩法和机会各异。工贸一体玩家虽有供应链优势，但互联网思维与生产制造环节不匹配，缺乏结合度高的团队。初创型企业有互联网精神，对海外市场和用户理解较深，但面临供应链和履约环节的挑战。成熟企业出海则会遇到跨文化管理问题，因此在做投资时，我们更倾向于选择团队更加国际化的项目。

要实现本地化管理，直接去海外设运营团队或招海外团队并非易事，理想的方式是找海外的partner或长期在海外生活的人，也可以找美国的品牌咨询公司。这些公司按小时收费，对海外用户的理解远超中国服务商和创业者。从这方面看，初创企业可能更具优势。

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投资紧缩，更关注产业本身

2025年，整个投资市场较为冷清，资金不充裕，一级市场出手比重大幅下降，我们的投资也受到影响。但我们偏向于产业投资，更关注产业本身，将自己视为服务商的角色，对产业更加敬畏。

我们调整了心态，放慢了投资节奏，有更多时间挖掘项目，这并非坏事。我们可以更严谨地做尽职调查，考究商业模式、财务模型等，让有竞争力的项目浮现。同时，我们也更加注重深化服务，特别是做产业投资，要服务先行，通过服务发现更明确的产业机会。

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提供最直接、最落地的服务

每个机构都有投后服务，但产业投资的服务与之不同，我们更像是参与者。我们在垂直产业积累了很多资源，清楚海外平台的政策、流量分布等。因此，我们能提供非常直接、落地的服务，比如帮助企业对接物流服务商或区域性平台等业务层面的服务。

我们偏重华东地区，认为华东地区的生态完整性强于华南。华东地区是制造业高地，有众多产业带和外贸型企业，商流、物流、资金流、信息流的头部企业都能在这里找到。政府给予我们全球跨境电商DTC品牌创新中心的牌子，我们将其以产业园的形式落地，希望打造紧密的生态，要求入驻企业具有100%跨境属性。

我们做产业园更注重将其视为一个产品，核心是人。我们会为入驻企业提供资源对接服务，比如联合noon中国区招商服务商微草、智象网等。我们希望先在杭州打造样板，凝聚跨境生态企业，展现杭州跨境生态的丰富性，看是否能产生裂变效应，盘活华东跨境产业生态。

（新闻信息：近期，跨境电商领域的一些新兴市场正在崛起，如非洲和南美洲的部分国家，这些市场的电商需求增长迅速，为跨境企业带来了新的机遇。）