跨境选品中商家常见的误区

在跨境选品方面，一般商家容易陷入一些误区，常见的有以下几种：

1.过往经验套用

部分商家在亚马逊销售大件商品后，到其他平台时，直接将亚马逊热卖的品类上架，最终发现无法出单后便放弃新平台。这种做法较为主观，缺乏对不同平台特点的考量。以Temu和TikTok Shop为例，其客单价相对较低，若直接照搬亚马逊的爆品，很可能因价格不合适而滞销。

2.盲目跟卖

有些商家看到亚马逊的爆品链接，未进行精准的市场分析就盲目囤货，结果导致库存积压，造成亏损。跟卖存在诸多弊端，如价格低、利润薄、抗风险能力差等，甚至会导致大量库存积压，无法实现有效聚焦和沉淀。

【相关新闻：据2025年最新报道，某跨境电商企业因盲目跟卖，导致库存积压严重，资金链断裂，最终不得不宣布破产。这一案例为广大商家敲响了警钟，提醒他们在选品时要更加谨慎，避免盲目跟卖。】

3.选品没有深入了解客户需求和使用场景

消费者的需求是关键。只有深入了解客户使用产品的场景和需求，才能针对性地优化现有产品或店铺商品结构，提高出单率。我们应善于发现被他人忽视的需求，从而创造更多机会。例如，鸡食槽虽看似冷门，但在美国大农村却有较大的需求量，每月能有50 - 80的稳定单量，并能持续销售较长时间。

4.拍脑袋决策，不去研究数据，全凭经验

许多卖家的选品人员风格各异，部分人看数据，部分人不看数据，还有些人只关注短期销售情况，尤其在TikTok Shop平台，这种现象较为普遍。他们看到短期营收不错便立刻备货，稍有波动便撤掉，缺乏长期规划和思考。实际上，很多产品具有周期性，若错过温和增长期，可能会错失爆发的机会。

店雷达选品建议

在所有贸易或交易中，供需关系至关重要。需求大于供给时，价格上涨；反之，价格下调。例如，一些新品在其他平台可能起初销售火热，但两个月后热度可能减退。此时，应从供应链入手，不断寻找新品。

以吹风机为例，国内卖得好的品牌不多，商家可关注这几个品牌的走势，在符合知识产权的前提下，借鉴其新款并推向海外市场。

店雷达的选品和数据分析面向所有卖家，不局限于单一平台，如亚马逊。它主要提供新品信息以及各产品上下游销售情况，聚焦1688超级渠道，并结合下游平台如亚马逊、TikTok、Temu、Shopee等，横向对比供需情况。比如，通过分析某款产品的跟卖情况，了解市场竞争态势。

以“五金、工具”品类下的“电工工具包”为例，其上架仅198天，销量将近170w，通过分析商品销售趋势可看出该类产品的稳定性。我们可以利用全网图搜查看该商品在亚马逊上的售卖情况，确保所选产品有足够的市场需求，然后基于店雷达筛选出的1688产品，核算在亚马逊上销售的利润空间。

（编辑：林宇）

（来源：店雷达）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。