数据隐私合规时代下的跨境营销挑战与应对

在2025年，全球数据法规条例如CCPA、GDPR、LGPD、PIPL、POPI等日益完善，违反隐私数据合规性的企业将面临巨额罚款。这使得包括占据63.58%全球浏览器市场份额、拥有超过26.5亿互联网用户的谷歌Chrome在内的浏览器厂商，纷纷放弃第三方Cookie。

在这个数据隐私合规的时代，跨境出海企业无论是在PC端还是App端，都面临着广告数据转化缺失的严峻挑战。当前，虽然并非所有Cookie的使用方式都能识别用户，但多数Cookie都受到全球数据法规条例的约束，包括用于分析、广告和功能服务的Cookie。

未来，第三方Cookie的限制和缺失，将给跨境电商企业的数字营销效果带来沉重打击。跨设备跟踪和定位用户将变得更为艰难，流量成本可能因此上升，媒介投放的有效性也更难衡量。比如，受第三方Cookie限制，跨境商家出现“投放大量App视频广告，却难以追踪和准确衡量App内转化数据和表现”的情况。全球在线零售商们因第三方数据缺失，陷入广告转化丢失及转化数据失真危机，在Google Ads和YouTube视频投放的广告转化率降低，也无法依据数据进行广告竞价优化。

此外，在使用第三方Cookie可能招致高额罚款的情况下，重视数据资产的跨境商家试图建立第一方数据资产以规避风险，但却深陷第一方数据受限的困境。如55数据服务过的某跨境零售企业，就因第一方数据受限，广告监测转化数据不准确，转化缺失情况频繁出现，无法精确衡量媒介投放优化效果和进行数据归因。

数据隐私的合规化是跨境出海商家必须面对的问题。为保证商家转化数据的精准性，及时应对和填补由Cookie引发的数字营销危机迫在眉睫。然而，较高的技术壁垒让卖家们感到力不从心。

卖家的掘金痛点与技术服务商的解决方案

在数据隐私合规趋严的背景下，跨境出海商家最为关心的两个问题是：在第三方Cookie受限的情况下，如何更精准地衡量用于优化广告效果的转化数据；如何解决第一方数据收集难、利用率低、难以形成数据闭环等数据痛点。

针对这些问题，营销服务商们积极行动，为跨境卖家提供帮助。例如，Google推出了增强型转化跟踪解决方案——Enhanced Conversions。该方案以保护隐私安全的方式，将经过哈希处理的第一方转化加密数据从网站发送到Google，作为现有广告转化标签标记的一部分，提高广告效果转化衡量的准确性。这一方式允许Google Ads从实际客户转化操作中收集真实数据，如客户姓名、电子邮箱、电话号码、家庭地址等，并将这些数据返回到广告信息中。通过这种方式，Google再将客户信息和过去广告点击数据相关联，把客户实际留下的转化数据归功于各个广告。

该技术方案为商家带来了诸多效益，包括更强大的转化识别能力、更强大的模型和报告展示能力、更强大的广告竞价和归因能力、更高效的广告回报，以及保证数据加密和合规性。事实证明，对于不同转化侧重的跨境商家，该项技术的效益提升都是显著的。Google称其可帮助跨境卖家在搜索广告转化上提升5%，为YouTube视频广告带来高达17%的转化增长。在达成目标市场的视频广告转化指标方面，该项技术可帮助卖家提升品牌洞察与收益，包括APP端、Web端的转化次数，其中可监测的网站转化率提升可高达45%，甚至可为卖家降低50%的广告CPA。

不过，这一模式对跨境卖家有一定要求，卖家账户内需每周统计到20次的转化，使用增强型转化账户才会获得更大收益。如今，浏览器厂商加大对跨网站跟踪功能的拦截力度，对跨境商家来说，越早使用增强转化跟踪功能，对广告优化越有利。

55数据助力卖家提升掘金实力

近期，作为谷歌广告官方合作伙伴的55数据，受邀参加了谷歌官方举办的《Google Automation Unboxed线上分享会》，并在直播间分享了数据隐私合规时代下，跨境卖家提升广告效果衡量的方法论。

55数据是卖家部署增强型转化的重要合作方。在确保代码添加、使用Google Ads转化跟踪代码作为转化来源、明确提交的客户数据等前提下，部署增强型转化有3种方式：一是通过全局网站代码，实现手动增强转化功能；二是通过Google Tag Manager，可实现自动增强型转化功能，但仅在部分Google ads账号中提供，若无法使用，可能需要修改网页代码的方法来手动实现增强型转化；三是API方式部署，此方式由谷歌指定的官方合作伙伴55数据来实现。

跨境商家还关注如何在第一方数据受限的情况下更好地收集转化，以更精准地进行归因和媒介投放优化。数据能否准确获得是优化流量、辨别无效流量、提升流量ROI的前提，但跨境电商的数据利用率却很低。对此，55数据将通过数字化战略、数字驱动策略、组织与技能及尽职调查等咨询服务，为跨境电商品牌赋予全面的数字营销能力，助力其在多渠道营销时代脱颖而出。例如，55数据为某跨境零售企业梳理、审计相关监测部署，通过Google Ads设置启用增强型转化功能等系列措施，实现了该企业搜索广告端8.6%的转化次数提升，以及YouTube广告端31%的转化次数提升。

截至2025年，55数据在该领域积累了丰富的咨询和技术经验，赢得了100多家全球各行业头部品牌和线上公司的信任，包括LVMH、ACCOR HOTELS、BNP PARIBAS、South China Morning Post等，并推动他们成为数字营销的引领者。作为全球首家品牌科技集团Brandtech旗下的一员，Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等众多技术的认证合作伙伴和经销商，55数据遵循技术中立原则，致力于帮助品牌更高效地运用数字技术生态和营销创意，以更迅速、更优质、更经济的方式与消费者互动。

（文/风口星跨境 林宇）

（来源：林宇）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。

【新闻信息补充】据最新报道，随着数字营销领域的不断发展，越来越多的企业开始重视数据隐私和合规性。一些国家和地区也在加强相关法律法规的制定和执行，以保护消费者的隐私权益。同时，技术创新也在为解决数据隐私和营销效果之间的平衡问题提供新的思路和方法。例如，一些新兴的技术手段正在尝试在不侵犯用户隐私的前提下，实现更精准的广告投放和营销效果评估。