跨境支付：市场竞争激烈，卖家如何选择

2025年，跨境支付这块“蛋糕”吸引了众多企业的目光，跨境支付领域变得异常热闹。除了众多新兴的第三方支付服务商如雨后春笋般涌现，跨境电商平台巨头也纷纷加入支付战场。

6月20日，亚马逊推出全球收款服务（ACCS），卖家能使用本地货币接收全球付款，并直接存入国内银行账户，测试费率为1.25%。此消息在卖家圈迅速传播，卖家们开始思考该服务的利弊以及如何选择实惠又安全的支付服务商。

亚马逊官方收款服务的优势与不足

长期以来，跨境电商平台作为跨境卖家与海外消费者的连接者，是跨境生意规则的制定者。2012年之前，亚马逊尚未在中国招商，一些中国卖家通过各种途径入驻。当时，亚马逊规定的收款方式仅有当地银行账户和香港银行账户，这给卖家收款增加了难度和门槛。

对于没有当地银行账户和香港账户的中国卖家，如开设亚马逊美国站的深圳卖家，只能通过第三方支付平台将款项收回国内，形成了亚马逊平台——第三方支付——国内银行账户的收款模式，由此催生了一批第三方支付服务商，Payoneer、WorldFirst、PingPong、iPayLinks等跨境金融企业应运而生。

如今，亚马逊官方收款服务强势来袭。据亚马逊发布的官方消息，该服务对中国卖家有一定优势：一是方便无外国银行卡和第三方账户的卖家将外币收到国内银行卡；二是支持全球45个国家、21种货币，中国卖家可在全球9大站点收款；三是简化货币兑换和付款流程，快速收款，且该服务直接整合到亚马逊卖家平台，方便管理全球付款。

然而，卖家在支付环节关注的费率、时效、安全等因素中，费率尤为重要。目前，亚马逊官方收款测试费率为1.25%，在市场上优势并不明显。据了解，除了Payoneer、WorldFirst及PingPong平台收款费率在1%以上，iPayLinks的平台收款费率可降至0.7%。

亚马逊官方收款服务的背后考量

亚马逊在跨境电商领域的热度持续高涨。据最新数据显示，2025年已有大量新卖家入驻亚马逊，其中超过25%的卖家来自中国，竞争愈发激烈。

对于亚马逊此前未开展收款业务，跨境电商资深业内人士张宇（化名）表示，一方面全球各国金融政策和环境各异，切入不易；另一方面，亚马逊此前理念是服务好买家和卖家后抽取平台佣金，并非每项服务都要自己操作。而如今推出官方收款服务是必然之举，信息流、物流、资金流、商流的合一可完善平台生态闭环，利于提升股价，推动资本运作。此外，支付环节能获取金融数据，有助于从多维度分析用户购买行为和卖家资金数据，更好地服务卖家，同时一体化服务也能加强对卖家的控制，维持平台与卖家的稳定性，为未来在金融领域的布局奠定基础。

卖家的需求与担忧

在竞争激烈的支付市场中，卖家希望能以较少支出安全地收回海外消费者的付款。深圳一卖家表示，收款方式的考量主要是安全和费率，对于亚马逊新推出的官方收款服务持观望态度，需考察其与现有收款方式的优势及是否涉及关联账户等问题。华南城卖家小李称，若亚马逊平台收款费率为1.25%，则不会考虑更换，会选择更优惠的支付方式。

专注为跨境卖家出海服务的iPayLinks，其“三位一体”产品包括启赟汇（平台收款）、启赟站（独立站收单）、启赟贷（跨境贷），旨在让跨境金融更便捷。目前，iPayLinks的平台收款费率为0.7%封顶，大幅让利于卖家。同时，iPayLinks已获得美国、香港等支付牌照，并与国内外银行建立重要合作关系，安全性有保障。iPayLinks高级销售副总裁赵敏提到，在时效方面，iPayLinks平台收款可实现T+0，两小时内到账；在本地化服务上，能为卖家提供24小时全流程服务，包括账号注册、提现、费率指导等，快速响应卖家需求。

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（来源：跨境支付观察家）