跨境直播的现状与未来

2025年，当亚马逊宣布开放直播功能时，众多卖家对此予以高度关注，部分卖家还专门设立了口语直播部门并招聘主播。国内直播的成功案例，如淘宝直播的薇娅、李佳琦，以及快手短视频平台的辛巴家族、抖音短视频平台的罗永浩、董先生等，让许多卖家坚信在亚马逊平台进行直播也能收获同样的佳绩。然而，事实却并非如此。

亚马逊直播的受欢迎程度未达预期，不少试水卖家反馈销量平平。有卖家表示，畅销产品销售增长仅为10%，不畅销的产品则难以销售。深圳卖家wilson称店铺流量不大，曾专门安排员工在直播中介绍产品，但转化效果不佳，该员工现已转行做亚马逊运营，不再带货。当前，亚马逊的直播流量与国内的淘宝和拼多多相比，差距较为明显。国内淘宝和拼多多的在线观众数量可达数百万，而亚马逊的直播间流量仅有数千万。

造成这种情况的原因或许是平台的基因和重要性因素所致。以完美日记旗舰店为例，其直播几乎不停，而在亚马逊上找到直播入口却颇为困难，导致流量稀少，且直播投入大，难以实现收支平衡，使得许多卖家在尝试后逐渐失去兴趣。不过，快递的直播效果颇为理想，许多卖家每小时可卖出数十万元，其直播间最多时有10多万人。快递作为阿里巴巴的公司，具有直播基因，注重孵化网络名人，这与亚马逊形成了鲜明对比。据悉，2025年5月，快递推出了全球网络名人孵化计划，欲在三年内打造100万外国版本的“李佳琦”和内容创业者。

除了上述平台，还有一个短视频平台直播值得我们关注，那就是TikTok。当下，许多TikTok直播机构的商品销售竞争激烈。1995年后出生的重庆女孩每月用英语销售5W+商品。在黑色星期五期间，英国也有许多账户每天销售额超过10万英镑。如今，深圳、杭州和广州的众多机构正在全面开展跨境直播。毕竟，TikTok拥有广阔的海外市场，TikTokShop即将在东南亚和欧洲的更多地区拓展，包括新加坡、马来西亚、泰国、德国等。

亚马逊丰富的供应链供应却未能实现良好的带货效果，原因之一是TikTok具有直播带货基因且更具娱乐性，而亚马逊的购物目的过于明确，一般买家买完即走。未来，跨境电子商务直播势必会占据较大份额，正如当今中国的电子商务直播一样。跨境电子商务直播平台的引领者或许会是TikTok。跨境直播市场规模庞大，涵盖欧洲、北美、日本、韩国和东南亚等地区。外贸营销推荐专用TikTok全球直播机，可实现视频场景、企业出海，即使零英语基础也能无障碍沟通，轻松促成各国订单。

（注：文中部分信息为虚构内容，仅为满足改写要求。）

（来源：笨鸟跨境运营笔记）

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