拉美电商市场：潜力无限的新蓝海

在探讨近年来具有潜力的电商市场时，拉丁美洲无疑是一个备受关注的地区。随着东南亚和欧美市场竞争的日益激烈，众多出海商家纷纷将目光投向了拉丁美洲市场，以寻求新的发展机遇。2025年，拉美电商市场的发展态势愈发引人瞩目。

自新冠疫情爆发以来，拉丁美洲市场迎来了增长的爆发期。政府的积极扶持使得电商在拉美的渗透率稳步上升，目前已超过70%。据eMarketer预测，拉美零售电商将以13%的年增长率持续发展，预计到2025年，总销售额有望达到1,600亿美元。

拉美市场背景

尽管拉丁美洲买家的消费水平不及北美，但该地区较为发达的国家，如巴西、墨西哥和阿根廷，其人均收入并不低。受文化因素影响，拉丁美洲的国民储蓄率仅为17.6%，这意味着许多人在收到工资后更倾向于消费。因此，拉美地区的消费潜力相当可观。

拉丁美洲的本土品牌相对较少，消费者的选择范围有限，这为电商发展提供了巨大的空间。许多中国出海企业纷纷在拉美布局，如供应链强大的SHEIN和强调创新、性价比高的ANKER。

拉美地区的人口结构对电商发展十分有利。从人口年龄中位数来看，拉美人口总体较为年轻，对新事物的接受程度较高；在性别结构上，更热衷于购物的女性占比较大。此外，新冠疫情的影响使得线下经济受挫，许多消费者改变了消费习惯，将目光转向线上电商。2020年，拉美电商迎来了增长率最高的一年，销售额超过1000亿美元，增长率高达63%。

目前，拉丁美洲较大的电商平台包括阿根廷的Mercado Libre、广为人知的Amazon以及巴西的Americanas。其中，Mercado Libre在墨西哥占有63%的市场份额，且发展态势良好。2021年，该平台创造了70多亿美元的销售额。公司最新财报显示，第二季度净收入增长近80%，达到26亿美元。Mercado Libre支持跨境销售，卖家可使用其自有物流系统MercadoEnvíos将产品销往拉美主要国家。此外，中国的Shopee、AliExpress也在拉美市场积极布局。2021年的数据显示，Shopee成为巴西下载量最多的应用，用户数位居第二，仅次于Mercado Libre，发展势头良好。

电商前景最好的国家

在各国发展不均衡、贫富差距较大的拉丁美洲，电商市场主要集中在经济较为发达的几个国家，其中巴西、墨西哥和智利的电商发展势头最为强劲。

巴西作为拉美人口大国和第一大经济体，是拉美最大的电商市场。该国拥有2亿多人口，互联网用户约1.65亿，互联网渗透率接近80%。2021年，巴西电商销售额达到238亿美元，拉美电商平台Mercado Libre 39%的流量来自巴西。据调查，68%的巴西买家有过跨境购物经历，且其中相当一部分人表示会继续购买跨境产品。不过，巴西国土面积大，物流慢、清关难是跨境卖家面临的难题，但随着国内物流公司的不断发展，这一问题有望得到解决。

在拉美市场中，智利的电商市场相对成熟。每年5月，智利都会举办当地的电商购物节Cyber Day，其热度不亚于黑五，这是由智利商会电子商务委员会为推动电商发展而举办的网络购物节。与巴西类似，智利的互联网普及率高达80%，近10年来，该国的电商一直保持发展态势。2020年疫情发生后，智利的线上购物增长显著，有25%的智利人在疫情期间成为电商新用户，首次体验到在线购物的便利。当年，智利的电商零售额达到94亿美元，较上年增长50%。智利消费者更倾向于购买性价比高的商品，即使购物等待周期较长。

墨西哥电商的大幅增长也受到新冠疫情的影响，且具有独特优势。该国整体年龄结构偏年轻，35岁以下人口高达60%，消费能力较强的女性占总人口的53%。因此，墨西哥的消费群体基础对电商发展更为有利，是增长速度最快的电商市场，2020年电商增长率超过60%，高于全球平均水平。墨西哥有两个本土电商节日，分别为五月底的Hot Sale和每年11月第三个星期一的El Buen Fin（美好周末）。

出海品牌如何抓住机遇？

拉美电商市场潜力巨大，消费者消费意愿强烈，对于出海品牌来说，如何抓住这一机遇实现盈利呢？从选品到市场营销策略，都需要精心规划。

1、选品策略

想要进入拉美市场，根据当地消费者的偏好进行选品是必不可少的。调查显示，护肤美妆、服饰和电子用品是拉美电商市场备受欢迎的品类。2021年墨西哥HotSale期间，78%的消费者倾向购买美妆个护类产品。受拉丁文化环境影响，拉美消费者更偏爱外放热烈的审美风格，小麦色底妆产品、颜色夸张的彩妆和假睫毛可能更受他们欢迎。在服饰方面，拉美消费者更喜欢款式大胆、颜色鲜艳的服装，可参考巴西的FARM Rio等本土品牌。卖家在选品时，还应尊重一些拉美国家的文化禁忌，例如墨西哥人认为紫色、黄色和紫色是不吉利的象征。在电子产品方面，拉丁美洲的安卓用户占比高达80%，他们更倾向于选择品牌产品，同时注重性价比。因此，电子产品卖家若想进军拉美市场，除了强调性价比，还应重视品牌价值的宣传。数据显示，小型3C电子产品在拉美更受欢迎。以巴西为例，男性更倾向于购买耳机、游戏类产品，女性则更偏好装饰类的手机壳和自拍配件。

2、本土化营销

出海品牌要进入任何一个海外市场，都需要根据当地情况制定本土化的营销策略。随着拉丁美洲电商渗透率的不断提高，电商促销节日的作用日益重要。拉美市场不仅有受北美影响的黑色星期五和网络星期一，还有一些由政府和电商组织主导的购物节，如智利的Cyber Day和墨西哥的Hot Sale、El Buen Fin（美好周末购物节）。这些本土化的购物节日是外来卖家不容错过的机会。同时，出海卖家还应最大程度地迎合拉美买家的消费观念。美国零售巨头沃尔玛曾在巴西遭遇挫折，2018年亏损数十亿美元，并关闭了80%的门店，主要原因是价格缺乏竞争力。沃尔玛在巴西一直采取低价策略，反而失去了注重性价比的巴西消费者。对于对价格敏感的巴西消费者来说，限时折扣更具吸引力。出海品牌在制定营销策略时，应注意当地消费者这种与众不同的消费心理。

3、社媒营销

调查显示，和其他地区的消费者一样，拉美消费者在进行线上购物时，也会通过社交媒体进行对比和参考，因此社媒营销在拉美市场同样重要。近年来，拉美的社交媒体用户总体呈上升趋势，其中TikTok的增长势头尤为强劲。eMarketer的数据显示，2022年拉丁美洲的社媒用户将接近4亿，而拉美的总人口约为6亿。社交媒体的高普及率进一步证明了社媒营销的可行性。SHEIN专门开通了品牌的巴西Instagram账号，借助品牌影响力和巴西本土网红的营销助力，该账号目前已拥有600多万粉丝，极大地推动了品牌在巴西的发展。对于想要在拉美市场发展的出海品牌来说，SHEIN的社媒营销具有很大的参考价值。与拉美本土网红合作进行营销，能够有效扩大品牌在当地的影响力，赢得消费者的信任。

总之，拉美市场极具吸引力，但也充满挑战。出海品牌若想在这片沃土上有所作为，应适当调整经营策略，实现本土化的同时，借助社媒渠道和网红营销建立品牌影响力和消费者信任。毕竟，拉丁美洲拥有众多网民，消费者的品牌意识较强。

（来源：网红营销Bella）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。