拉美电商市场：2025年的机遇与挑战

在2025年，拉美电商市场呈现出蓬勃发展的态势。据报告，拉美人口对网购的接受度不断提升，电商前景持续向好，零售电商总销售额预期将达1,600亿美元。Shopee在拉美市场的表现尤为突出，其全年总订单数增长显著，在全球购物类App总下载量中位居第一，且在东南亚市场保持领航地位的同时，新布局的拉美市场也成为卖家单量增长的强劲动力。

在拉美最大的B2C电商市场巴西，Shopee成绩斐然。2021年第四季度及全年，Shopee在巴西购物类App中，总下载量及用户使用总时长位居第一，平均月活跃用户数位居第二。

尽管Shopee在拉美市场热卖不停、爆单不断，但仍有很多卖家对广阔的拉美市场不甚了解。继拉美旺季趋势科普后，我们再次深入Shopee在巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚的市场，为卖家锁定2025年Q2爆单之季，解读拉美特色节日所带来的财富增长点，如复活节、儿童节、Cyberlunes、Hot Sale、Cyber Day、情人节等。

拉美新市场已然成为跨境卖家单量增长的引擎。那目前Shopee进驻的拉美4大市场电商前景如何呢？巴西作为拉美“顶流”，是世界前10大经济体，人口达2.11亿，为拉美最大人口国，经济实力强劲，消费力可观，互联网普及率高达75%，占据拉美42%的B2C电商市场份额，网购行为覆盖各年龄层。其次，墨西哥市场发展潜力不容小觑，拥有1.28亿人口，互联网渗透率高且以移动端为主流，当地电商市场发展迅速，2024年将增至243亿美元，网购用户中50%以上为15 - 34岁，对跨境商品接受度高。智利和哥伦比亚市场则是“后起之秀”，智利人均国民收入超15,000美元，电商客单价相对较高，城市化程度87.6%，手机和互联网普及率都超过80%，电商市场规模已超53亿美元，电商基建成熟；哥伦比亚拥有5,088万人口，位居拉美第三，55%的网购用户年龄为18 - 34岁，人口年轻化，电商经济高速增长，年复合增长率14%，预测至2024年规模将达到80亿美元左右，电商蓝海市场广阔。

Shopee在巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚4大市场入乡随俗，开启各地传统大促节点，为当地消费者提供更多商品选择和更优质的购物体验。不仅有Shopee全市场每个月举办的4.4、5.5、6.6大促为卖家聚齐流量，创造财富增长点，更有当地特色节日助阵，洞悉消费趋势！接下来，我们为大家整理了最新的大促日历。

Q2大促节日众多，爆单增长点不容错过。我们已整理各市场的特色节日和消费者购物趋势，助您乘风破浪，掘金拉美市场！

拉美当地特色节日：点燃Q2爆单之季

想要准确上新产品并俘获买家成功爆单，了解当地特色节日趋势至关重要。接下来，我们详细解读拉美各市场4 - 6月当地特色节日趋势，挖掘出明星类目供卖家选品参考。卖家朋友们只有把握市场趋势，了解消费者需求，才能实现市场单量的暴涨！

复活节是拉美绝大多数人口信仰的天主教中纪念耶稣死亡和复活的重要宗教节日，在当地一年的节日中占据重要地位。2025年，复活节从4月10日（棕榈星期日）开始，持续一周的庆祝活动被称为Semana Santa（圣周）。天主教徒们会在复活节参与宗教仪式、游行队伍、准备丰盛的晚餐，还会有一些有趣的儿童习俗！最大的传统是复活节彩蛋，父母会在复活节期间将大小、形状和颜色各异的彩蛋藏起来，找到最多彩蛋的孩子获胜！这些彩蛋象征着耶稣复活，代表生命的开始和延续。此外，兔子也是复活节的重要元素，它是给孩子们送复活节蛋的使者，就像送圣诞礼物的圣诞老人。所以，卖家在上新产品前可先了解当地复活节的习俗，在玩具、烘焙模具、美甲和时尚配饰等商品上增添复活节元素，实现热卖不停。据最新消息，今年全球范围内的复活节庆祝活动更加丰富多彩，吸引了众多游客和消费者参与。

4月30日是墨西哥和哥伦比亚的儿童节。拉美市场的儿童节别具一格，墨西哥固定在4月30日，哥伦比亚则定在4月的最后一个星期六庆祝，2025年恰逢同一天。儿童节是拉美父母宠爱孩子、送上礼物欢庆的节日，也推动了当地电商消费的热度。2018年，拉美消费者为庆祝儿童节支出超数十亿美元购买商品与孩子们共同欢庆节日，其中玩具、电子产品、衣服、游戏和书籍等成为热卖品类。墨西哥、哥伦比亚市场会在儿童节4月30日前为孩子选购商品，电商销售额将大幅飙升，其中墨西哥市场14岁以下人口占比27.8%，儿童市场广阔。

受美国"网络星期一"在2010年获得巨大成功的影响，哥伦比亚电子商务商会(CCCE)在2012年推出了Cyberlunes，旨在促进在线购物的发展，增强消费者网购的信心。Cyberlunes一年举办两届，举办时间由CCCE决定，2025年第一届Cyberlunes定在了4月4日 - 6日。Shopee 4.4大促联合Cyberlunes推出4.4 Cyberlunes大促，与消费者一同进行电商狂欢。受疫情影响，2020年Cyberlunes在线购物人数急剧增加，成为哥伦比亚全年销售额最大的促销活动，超过了黑五。同时，数据显示Cyberlunes中81%的消费者使用手机移动网络访问，且25 - 34岁群体占比最高。对卖家来说，这是一个吸引当地年轻人的绝佳机会，可选择时尚配饰、3C电子、美妆等品类上新。

Hot Sale大促是由墨西哥在线销售协会（AMVO）2014年创建和组织的年度销售活动，因当地政策支持电商行业发展，该活动已经成为当地市场最重要的电商促销节日之一，占据每年的电商流量峰值，仅次于El Buen Fin（美好周末）和圣诞节。2025年的Hot Sale大促墨西哥在线销售了大量产品，并产生了众多新购物者，其中消费者购买量最大的类目是时尚品类，如包包、睫毛贴等产品，占Hot Sale期间购买量的36%；3C电子品类，如加湿器、剃须刀等产品排名第二，占比28%。众多消费者准备好钱包等待促销和优惠的到来，疯狂购买，卖家朋友们应注意提前上新，收获大量流量！

智利是拉美经济发展最稳定的市场之一，当地政策支持电商行业发展。Cyber Day网络日是由智利商会电子商务委员会（CCE）牵头举办的网络购物节，旨在推动电子商务的发展。据调查，全年流量峰值出现在Cyber Day活动的第一天。Cyber Day在5月底举行，持续3天的购物狂欢，流量大、增长快、参与度高，成为当地最大的电商购物节。在这个狂欢的电商购物节中，促销优惠吸引智利消费者不断剁手购买。据调研，2020年智利网络日消费者关注的产品中，时尚品类如去黑头针套装、手链、美甲贴等是半耐用商品中最受欢迎的类别，而电子产品如蓝牙耳机则在耐用商品中最受欢迎。卖家可根据消费者的偏好准备货物并上新。

注：在Shopee拉美市场，时尚配饰类目避免上新金银等高价值货物。

巴西的情人节定在了6月12日，这是巴西人心中的“红娘”——神父安东尼奥的升天日。人们纷纷购买情人节礼物表达爱意，促使情人节逐渐成为商业狂欢的重要电商节日。在2024年5月28日至6月12日巴西情人节期间，电子商务销售额同比大幅增长，达到64.5亿雷亚尔，消费者期间总共进行了1,580万次在线购买，订单同比增加了240%，最畅销的类目是时尚配饰和美妆。

6月19日是墨西哥、智利和哥伦比亚的父亲节。与拉美的母亲节和儿童节一样，父亲节也是当地消费者以家庭为中心的活动，父亲们会在当天收到礼物。墨西哥、智利和哥伦比亚的父亲节都定在了6月第3个星期日，2025年便是6月19日这一天，卖家朋友们可提前上新男性相关产品。Shopee智利市场更是重磅推出6.6父亲节大促，更多促销和优惠助力父亲节好礼送不停。在哥伦比亚的调研中，61%的受访者表示计划在父亲节送上衣服鞋子，电子产品和手表紧随其后。在墨西哥市场，大多数学校都有特别活动，一些城市还会举办父亲节社区活动，比如一年一度的趣味跑会在墨西哥城的父亲节当天举行。卖家可抓住商机，上新运动鞋子、运动服饰等相关产品。

以上便是拉美Q2市场趋势的全部内容。

参考文献

[1] Worldmeter, Statista, We Are Social, Trading Economics, eMarketer

[2] https://www.spanish.academy/blog/how-families-traditionally-celebrate-easter-in-latin-america/

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https://www.focus-economics.com/blog/latin-america-world-leader-in-ecommerce-growth-despite-serious-challenges

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https://www.statista.com/statistics/1063925/mexico-most-popular-online-shopping-categories-hot-sale/

[6] Statista Digital Market Outlook 2020, Statista Global Consumer Survey 2020, ecommerceDB.com as of November 2020

[7] https://labsnews.com/en/news/business/valentine-days-brazil-2020-sales/

[8]https://www.statista.com/statistics/1024548/fathers-day-gifts-colombia/

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（来源：Shopee跨境电商）

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