拉美电商市场的新变化与趋势

2025年，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛吸引了众多外国政要，智利总统博里奇的中国行，为中智两国友好贸易往来释放积极信号，对出海智利乃至拉美的卖家是个好消息，拉美电商市场潜力巨大。

随着论坛落幕及跨境电商报告出炉，拉美电商市场呈现出一些新变化。

Z世代群体消费崛起

据Insider Intelligence发布的《2025年拉丁美洲电子商务预测》报告，2025年拉丁美洲地区的电商销售额比2024年增长15%，预计在2028年将突破2500亿美元大关。未来三年内，该地区每年的电商销售额预计仍将以两位数速度增长。

这一增长潜力的背后，是拉美Z世代消费能力的崛起。Z世代是在1995 - 2010年间出生的人，他们经历了web2.0革命、智能手机问世以及互联网大爆炸，科技已成为他们生活中不可或缺的部分，移动设备的使用频率和时长增长明显。

拉美年轻人口比重进一步提高，墨西哥的Z世代人口占总人口的27%，约为3500万人；包括巴西、智利、秘鲁和哥伦比亚在内的南美洲Z世代人口占总人口的比例为24%。Z世代是网购群体中直接从电商平台购物占比最高的群体，达90%，预计不久的将来，他们将成为拉美电商市场极具影响力的消费群体。

基于拉美Z世代对悦己消费、科技+健康生活等方面的追求，在零售消费方面将呈现以下趋势：

更加注重实用主义和个性化，受疫情对生活、收入的冲击，Z世代将更注重产品的实用性，同时也会把多元化、个性化作为考虑因素。

更加关注绿色和可持续消费，为了健康，Z世代更倾向于购买环保、可持续且具备此类认证的产品和服务，以及选择符合他们价值观的品牌和公司。

更加青睐数字化和智能化产品，长期受数字化浸淫，Z世代对智能家居设备、智能穿戴设备等数字化和智能化产品更为青睐。

更加注重社交和共享经济，86%的Z世代喜欢使用社交媒体来了解新产品，且喜欢通过社交媒体平台分享自己的生活和网购体验。

为抓住这一趋势，中国品牌需深入了解拉美Z世代的消费喜好，不断优化产品和服务，同时采用数字社媒营销方式，提升品牌在Z世代中的影响力。

合规运营日益重要

①智利

2025年9月，智利政府为鼓励本土电商发展，推出针对电商卖家的税收减免政策。规定在智利境内开展电商业务的国际卖家，若在智利注册公司并缴纳税款，可享受与智利本土卖家相同的税收优惠政策。这对在智利当地有实体且注册了平台本地卖家账号（Local Account）的卖家是一大利好，体现了智利政府的开放合作态度。

②秘鲁

自2021年中秘签署共建“一带一路”合作谅解备忘录以来，秘鲁的数字化转型已取得一定成果，电商市场容量不断提升。秘鲁对跨境电商的运营要求较为严格，2023年，秘鲁要求以手机为主的无线通讯设备必须具备MTC认证才能在该国商业化，且其型号需通过备案才可上架。

近期，秘鲁政府对跨境电商的税收政策进行调整。根据新政策，跨境电商需向秘鲁税务部门支付所得税、增值税和其他相关税费。此外，政府还规定了跨境电商的最低纳税额，若销售额低于一定金额，需按销售额的一定比例缴纳税款。

③哥伦比亚

哥伦比亚政府在大力发展电商经济的同时，加强了对跨境电商的监管，要求跨境电商平台提供卖家的基础信息和数据，以便更好地管理跨境电商市场。此外，哥伦比亚政府还对跨境电商的税收政策进行了调整，跨境电商需向哥伦比亚税务部门支付所得税、增值税和其他相关税费。

总体来说，拉美国家的跨境电商运营环境较为宽松，但随着中国品牌和产品不断涌入拉美，为保护本土贸易和规范市场运行，拉美对跨境卖家和企业合规运营的要求将更加严格，合规运营成为卖家们的必修课。

实用与居家结合的品类趋势

1、消费电子产品

在“一带一路”援建和中拉贸易往来的背景下，港口、互联网和物流基础设施不断改善，人口增长，这些因素将继续拉动以智能手机为代表的电子产品热销，预计将以9%的复合年增长率持续增长。

在市场占有率方面，以苹果、三星为代表的国际大牌和小米、华为为代表的国内名牌电子产品预计将继续占据超过一半的市场份额。而以ROG、Nubia、一加等为代表的国内出海品牌的影响力不断扩大，以独特外观设计、极致性价比、游戏性能好等卖点抢夺头部品牌的市场份额。在此竞争下，无论是消费电子品牌代理卖家，还是品牌本身，都应在选品、产品研发和品牌营销上多下功夫。

2、非电子产品

据Insider Intelligence的预测和平台2025 Cyber Day及Cyber Monday的非电子类表现，时尚鞋服、家具家电、美妆个护、运动户外、食品饮料等将持续热销。这与拉美地区远程办公流行，拉美人居家时间变长，对家具、家电、家装等与衣食住行紧密相关产品的需求增加有关。

在长时间居家的同时，越来越多拉美人选择在节假日进行社交、户外活动。因此，具备社交分享、户外活动、旅游出行等属性的非电子产品在拉美将更受欢迎。此外，受通胀和政治不稳定影响，76%的拉美消费者担心日常生活成本增加，因而对产品的品牌和实用性更为偏好。

关于电子与非电子的选品趋势，平台将根据消费趋势实时更新，分享给卖家朋友们。

以上是关于拉美电商市场的三个趋势和预测。2025年已近尾声，在此节点，我们应把握好拉美电商的趋势动向，做好充分准备，期待2026年在拉美市场迎来更广阔的发展空间和更多样的商机！

（编辑：林宇）

（来源：Falabella）

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