拉美地区的电子商务发展机遇与挑战

在许多人的印象中，拉丁美洲常与石油或基础材料等“旧经济”行业相关联，尽管这些行业对当地市场经济的推动作用不容小觑，但该地区的科技、互联网相关私营企业正逐渐成为焦点。本文将深入探讨拉美地区的电子商务行业为出海卖家带来的机遇与挑战。

拉丁美洲共有33个国家和若干未独立地区。其中，经济发展排名前十的国家为：巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、乌拉圭、巴拿马、哥斯达黎加。

除巴西说葡萄牙语、海地和法属圭亚那说法语、苏里南说荷兰语、伯利兹和加勒比地区说英语外，拉丁美洲的其他国家大多使用西班牙语。

在上述经济发展排名前十的国家中，除阿根廷外，其他国家的经济基本处于稳定水平。阿根廷在过去数十年曾多次出现恶性通货膨胀，2019年的情况尤为严重。为解决经济危机，该国已于2021年12月与国际货币基金组织(IMF)商讨债务问题。

巴西和墨西哥是拉美地区最大的消费市场。在2025年拉美十大经济体中，巴西的GDP占比最高，为33%，墨西哥位居第二，占25%。同时，巴西人口超过2亿，墨西哥人口为1.3亿。在人均收入方面，智利以近13000美元位居拉美十大经济体之首，哥斯达黎加（12000美元）、阿根廷（8500美元）和墨西哥（8500美元）等均高于拉美平均水平（8100美元）。

近年来，Covid-19大流行加速了电子商务的发展，手机成为拉美消费者的主要购物方式。据相关调查，73%的拉美网购消费者在疫情期间下载了手机端的购物应用程序，秘鲁和哥伦比亚的手机网购比例达到了七成。此外，拉丁美洲的人口结构较为独特，年轻人所占比例较高。拉美50岁以上成年人的比例仅为23.4%，而在欧洲这一比例为39.5%，在美国为35.9%。年轻人对互联网更为熟悉，容易受到网络信息的影响，这也使得拉美的网购占比较高。据预测，到2025年，电子商务在拉丁美洲的渗透率预计将从目前的8%翻倍至16%，在未来几十年里，这一数字可能会达到50%以上。

相关数据显示，到2025年，拉丁美洲电子商务的市场规模将达到2000亿美元，而在2019年该市场仅为580亿美元。市场研究公司Insider Intelligence的报告指出，到2022年，增长最快的10个零售电子商务市场国家中，有3个位于拉丁美洲，分别为阿根廷、巴西和墨西哥。这3个国家的电子商务零售年增长率均超过了世界平均水平（9.7%），其中阿根廷的年增长率达到了惊人的25%。根据Mordor Intelligence的数据，拉美市场在电商增长方面处于全球领先地位，预计2022年至2027年间将增长19%，超过全球平均水平（11%）。

曾经，在线支付是拉丁美洲电子商务的一大瓶颈，但疫情期间，拉美多国采取了对弱势群体的帮扶措施。例如，巴西约有1.07亿人登记参加了政府的紧急经济救助计划，每人每月可领取约120美元，为期三个月。这使得许多拉丁美洲人申请银行账户以获得经济援助。与此同时，金融科技公司迅速扩张并推广，让许多消费者体验到了电子支付的便捷。IBS Intelligence的一项调查数据显示，74%的拉美受访者表示，自疫情以来，他们的支付习惯发生了改变。调查结果还表明，15%的拉美受调研者在上个月使用过eCash，而欧洲和北美的这一比例仅为9%。

在拉丁美洲，Facebook（Meta）是最受欢迎的社交媒体平台，其在该地区的渗透率为77.8%，预计2023年该地区的用户将超过3.72亿。Instagram紧随其后，是拉美地区的第二大社交平台。此外，短视频平台TikTok在拉美也拥有广泛的用户群体，超过1.36亿，且该地区是其全球增速第三快的地区，预计2025年将达到1.73亿。

随着短视频TikTok和长视频YouTube平台的发展，视频消费在拉美地区越来越受欢迎。2025年，拉美对在线视频广告的投资约达到44.4亿美元。视频的增多为内容创作者和网红KOL提供了更大的发展空间。2025年，拉美KOL市场规模达到近170亿美元，巴西是该地区的引领者。尽管TikTok是Facebook（Meta）在网红市场的主要竞争对手，但Instagram依然是94%以上的巴西KOL网红的首选营销平台。Lu do Magalu是巴西零售公司Magazine Luiza在2003年创建的虚拟KOL，也是全球排名第一的虚拟KOL，在Instagram上拥有633万粉丝（截止2025年6月）。通过长期的孵化以及在社交平台与消费者培养网感、提高信赖度，Magazine Luiza公司在2019年就实现了5.52亿美元的利润，这证明了该策略的成功。

除了知名的拉美电商平台MercadoLibre（美客多）外，我们也能在一些新闻报道中发现许多拉美本土的DTC品牌。虽然相关品牌资讯较少，但这并不意味着该市场和潜力不存在。以下是4家本土DTC品牌：

Raw Apothecary（天然成分护肤品）以其天然成分的价值主张挑战兰蔻、雅诗兰黛等领先护肤品牌，主要通过社交媒体平台与客户建立密切关系，同时开发新产品以满足墨西哥人特定的皮肤需求。目前，该品牌已获得了500家初创企业的支持。

Someone Somewhere（服饰/箱包用品）的品牌创始人之一Fatima Álvarez的个人使命是让数百万工人摆脱贫困。该品牌的产品采用传统刺绣（与墨西哥最贫困的五个地区的180位工人合作）和其他技术制成，兼具时尚潮流。该品牌得到了DILA、GBM Ventures、Soldiers Field Angels和Unreasonable Capital等机构的投资。目前在墨西哥有4家线下实体店，并计划进一步拓展到美国市场。

Mar Cosmetics Co（化妆品）是墨西哥领先的化妆品品牌，其创始人是墨西哥新莱昂州的第一夫人Mariana Rodríguez。Mariana与其团队通过口碑和社媒营销，在全网培养了一批忠实粉丝群体，帮助她快速创造并不断测试产品与市场的契合度。目前，该品牌的Instagram账户已拥有超过266,000名粉丝。

Pet's Table（宠物食品）主做新鲜狗粮和天然狗粮，可通过单独购买/订阅式的方法销售。该品牌的创立是因为创始人发现拉美地区的宠物主人越来越关注宠物食品的成分。2025年底，该品牌获得了200万美元种子轮融资。公司准备利用这笔资金发展拉丁美洲的宠物食品市场，并借助Left Lane Capital（投资高增长互联网和消费技术公司的全球风险投资公司）的支持及其在DTC方面的经验，在墨西哥实现“快速”扩张。

以上是对拉美市场的一个基础介绍。品牌出海不仅可以面向美国、英国、加拿大、澳大利亚等常见的大消费群体，也可以瞄准具有发展前景、竞争度较小的其他国家，打造更细分化的DTC品牌，挖掘具有潜力的新兴跨境消费群体！

（来源：Ada宁瑞静）

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