亚马逊跟卖机制深度解析：为何未被禁止及其运作原理？(2025年解析)

作为一名亚马逊卖家，提及跟卖，简直让人咬牙切齿。许多卖家为了应对跟卖而夜以继日地奋斗，那种感受就像辛辛苦苦养大的孩子被人拐走一样痛苦。有时候存在即合理，尽管跟卖行为被众多卖家唾弃，甚至有许多卖家联名向亚马逊总部请求取消该功能，但并未取得任何成果。

那么，什么是跟卖呢？跟卖，就是在上传新产品时，并非创建新的listing，而是通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或ASIN码搜索出该产品，然后点击“sell yours”，将产品挂在他人已存在的listing下面进行销售。这是一种坐享其成的销售方式。

对于老卖家而言，打造一条热门的listing需要投入大量时间、金钱和精力。当这条listing刚刚步入正轨时，突然有其他人以低价跟卖，这不仅会抢夺你的客户，更可能破坏你的品牌形象。一些无耻的跟卖者甚至利用跟买软件进行自动调价，让你每次调整价格都感到身心疲惫。

一些早期注册了VC账号的卖家除了跟卖你的listing之外，还会肆意修改你的listing，将其改为不相关类目或成人类目，直接毁掉你的产品页面。可以说，没有被跟卖过的卖家，就等于没有真正做过亚马逊。

那么，既然跟卖如此不得人心，为什么亚马逊不采取行动呢？我们要明白跟卖的原理。跟卖其实是一种共享界面的行为。我们在卖家后台建立的listing，虽然经过一系列操作后看似属于我们，但实际上它的所有权已经属于亚马逊平台了。我们所拥有的只是SKU的所有权。当有人跟卖过来骚扰时，亚马逊的A9算法会通过一系列计算选择哪个SKU获得Buy Box。

跟卖也有其好处。对于卖家而言，虽然对于一些致力于打造精品店铺、打造品牌的卖家来说，跟卖功能可能毫无益处甚至带来困扰，但也要承认有一部分大卖家是从跟卖起步的。在那个野蛮生长的年代，他们通过跟卖品牌、仿牌等策略赚取了第一桶金。但对于买家而言，跟卖无疑是有利的。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）设计跟卖功能的初衷就是鼓励同一品牌下的经销商进行让利比赛，谁的价格低谁就赢得购物车，以此来降低亚马逊上的产品价格，让消费者受益。跟卖还可以合并类似产品页面，给买家提供更多选择，提升购物体验。

对于亚马逊平台来说，跟卖也有其存在的价值。亚马逊独家计划（Amazon Exclusives）和亚马逊透明计划（Amazon Transparency）是平台为防止跟卖而推出的措施，但需要卖家付出金钱代价。尽管这两项计划可以杜绝部分跟卖行为，但并不能完全解决问题。站在亚马逊的立场来说，跟卖功能的好处是远远多于坏处的。虽然每年都有传言称亚马逊可能会取消跟卖功能，但最终都只是传言而已。个人认为跟卖功能不会被禁止但会逐步规范因此想进入亚马逊的朋友需要秉持产品为王的思想树立品牌意识努力打造精品listing杜绝赚快钱的思想一步一个脚印踏踏实实地做好运营工作相信只要努力未来即可期。以上内容纯属个人观点不代表任何官方立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者同意。