拉美市场：跨境电商的新兴蓝海

在全球电子商务蓬勃发展的大背景下，许多国家和地区的线上消费增长迅速，需求强劲，市场规模可观，其中不少新兴市场颇具潜力。

GBH（Global Buying Hub），即eBay全球购物中心，涵盖了所有没有eBay当地站点的市场，像拉美地区的波多黎各、墨西哥，北欧东欧，中东的以色列，亚太地区的日本、韩国等国家。

在跨境电商领域，一直有这样一种说法：“拉美或将成为跨境电商最后一个蓝海市场”。那么，这个市场的实际情况究竟如何？是否真如传说中那般美好？未来的发展潜力又有多大？对于想要进军拉美市场的人来说，又该从何处着手呢？接下来，eBay GBH新兴市场简介将为您深入解析拉美市场的前景与销售机遇。

拉美地区作为跨境电商的新蓝海，拥有超6.5亿的人口红利。它是由33个国家组成的区域，极具多样性与包容性，通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，一些权威机构则用“拉丁美洲和加勒比海地区”来统称这一区域。

据eMarketer 2025年7月底发布的《2025年全球电子商务预测》报告显示：

◆拉美地区全球零售电商销售额增长迅猛，已位居全球电商销售额增长率排名的第二名，是当年仅有的两个电商销售增幅超过20%的地区之一，而在全球电子商务增长最快的前10个国家中，拉美国家预计将占据3席。

◆2024年，拉美电商零售额接近1400亿美元，同比增长40%；2025年，预计拉丁美洲的电商零售额将达到3790亿美元，比2024年增长32%，到2025年的复合年增长率为25%。

◆据预测，拉美地区线上买家数量增长率约为4.6%，位居全球第二，新买家数量持续增加，中产阶级的规模也在不断扩大。

图源：eMarketer，《2025年全球电商市场预测报告》

探究拉美电商市场异军突起的原因，我们不难发现，该地区完美符合新兴电商市场的四大要素：

首先，人口总量庞大，且人口结构年轻。拉美地区包括33个国家，总人口超6.5亿，年龄中位数为27岁。当前网购人数超2.67亿，预计到2025年，这一数字将增长20%以上。

其次，经济体量大，市场潜力巨大。拉美市场是全球第四大经济体，人均GDP超9000美元，城镇化率超80%。

再者，互联网渗透率较高，目前约为60%，其中巴西、墨西哥约为70%。

最后，社媒受欢迎程度高，社交媒体平均渗透率为64%。

在充满活力的拉美市场中，巴西和墨西哥如同两颗璀璨的明珠，分别占据拉美电子商务市场的31%和28%，这两个国家也是中国卖家的首选目的地。此外，智利、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁等其他经济体也在迅速发展，卖家们应持续关注这些潜力市场。

数据来自eBay平台

揭面新兴市场：拉美畅销品类一览

拉美地区不仅在整体电商领域呈现出高速发展的态势，而且线上各大主要品类的销售规模也在不断扩大。2025年爆发的疫情极大地刺激了拉美原本处于电商发展初期的市场需求，当地消费者纷纷从线下转移至线上，迅速完成了网购习惯的养成和线上消费教育。

根据Statista对拉美电商用户购买趋势的调研，在eBay平台上，2024年至2025年第二季度的最新数据表明，拉美地区的热销品种类丰富，其中有不少是中国卖家较为熟悉和擅长的品类。

数据来自eBay 2024年至2025年第二季度末内部数据

中国卖家大有可为：eBay助力掘金拉美

近年来，中国和拉美这个在地理位置上较为遥远的地区，经济贸易往来日益密切。随着“一带一路”战略的深入推进，中国已成为许多拉美国家的最大贸易伙伴，在巴西、阿根廷、智利和秘鲁等地区的进口国贸易额排名中位居首位。

在中拉经贸充满活力与创新力、全球跨境电商蓬勃发展的大格局下，中国卖家前景广阔。拉美地区的大多数国家为发展中国家，轻工业发展相对迟缓，当地消费者普遍注重价格和性能，“中国制造”以其高性价比为拉美消费者带来了良好的购物体验，且市场竞争较小。在销售品类方面，服装、鞋类、电子产品、汽摩配等当地的热销品也是不少中国卖家与企业的优势所在。对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌企业来说，无疑存在着巨大的机遇。

而且，当前拉美市场上可供买家选择的中国品牌及品类相对较少，价格层次也不够丰富。此时，以高性价比赢得口碑的中国商品进入拉美市场，尤其是选择精细化运营路线，有望在未来获得巨大的发展空间。

作为新兴市场，拉美市场具有更多的可能性和包容性。一个能够提供优质服务体系的平台，对于卖家进入和立足新市场起着关键作用。作为全球跨境电商的领导品牌，eBay一直关注并支持新兴电商市场的发展，在GBH市场也将持续投入，包括在店铺运营、品类开发、营销与宣传、物流运送等方面提供扶持；同时，eBay也鼓励处于世界电商领先市场地位的中国卖家与中国企业，积极拓展在GBH市场的业务。

在此提醒各位卖家朋友，在即将到来的全球狂欢“黑五网一”中，拉美市场的表现备受期待，大家可关注相关的促销优惠与营销支持。

eBay促销活动

拉美市场跨境物流指南

直邮：

邮政服务：大多数当地邮政承运商都支持运送至拉美国家。卖家可以选择使用符合eBay有效追踪政策（eBay valid tracking policy）的承运商。

SpeedPAK：目前向波多黎各和墨西哥提供标准运输服务。

快递服务：卖家也可以选择快递服务或EMS服务运送物品到拉美国家。

海外仓/Warehouse：

>卖家可以选择eBay认证的仓库发货到波多黎各。

>卖家可以使用美国的海外仓库运送到拉丁美洲。

>eBay美国全球运输计划（eBay US Global Shipping Program ）支持美国库存发送到拉美洲。

>卖家可以选择eBay认证的仓库发货到波多黎各。

TIPS

拉美部分国家与地区国际运费表设置指南：通过设置国际费率表（International Ship rate table），可以帮助卖家添加更准确的目的地运费。

操作指南：

操作路径：“Account Settings” → “Shipping Preferences” → “Edit”，创建运费表。

选择地区：

如果您想运送到波多黎各，请点击查看。

如果您想运送到墨西哥、巴西、智利或多米尼加共和国，请创建新的“国际费率表”并相应地选择位置：

> “北美” →“墨西哥”

>“南美洲” →“巴西/智利”

>“中美洲和加勒比” →“多米尼加共和国”

以下操作以墨西哥为例：

在表格中输入准确的运费。设置好运费表后，请记得在“Business policies”进行勾选，从而保证此运费表将适用于您设置的运输业务政策。

拉美地区，无论是市场潜力、人口红利，还是电商市场的增速，都对全球卖家具有很强的吸引力和竞争力，让人仿佛看到了一颗未来之星正在崛起。不少跨境卖家已经布局其中，中国卖家的身影也频繁出现，他们将传说中的“新蓝海”转化为了实实在在的销量和业绩。寻找新的市场和方向已成为行业共识，希望您能在潜力无限的拉美市场早日占据一席之地！

数据来源

[1] 国泰君安证券研究所，《从SHEIN等的发展策略看拉美跨境电商布局》，2025.6.27

（来源：eBay）

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【插入观点】近年来，跨境电商行业发展迅猛，拉美市场作为新兴蓝海，其潜力不容小觑。随着全球经济的不断发展和数字化进程的加速，跨境电商市场的竞争也将愈发激烈。在这样的背景下，卖家们需要不断提升自身的竞争力，抓住市场机遇，才能在拉美市场等新兴市场中取得成功。例如，加强产品创新、优化物流配送、提高客户服务质量等方面的工作，都是卖家们在拓展市场时需要重点关注的。同时，随着环保意识的不断提高，绿色物流、可持续发展的产品也将成为未来跨境电商市场的一个重要发展方向。