行业大卖始终是激励中小卖家奋进的导向标，乐易购凭借其广泛的业务范畴和经营合作模式，积累了丰富的经验与资源。2025年，深圳市乐易购科技有限公司的总经理——Jerry向风口星网透露了诸多行业实操内容，切实化解了卖家与工厂、市场之间的实际隔阂。

需知，产品、运营、销售渠道之间常常存在信息不对称的问题，乐易购汇集大卖思维，从选品、市场拓展及品牌化打造等方面提供了详尽的解答和行业分析，助推卖家构建跨境思维以及企业的升级转型。

注重选品双边化，摆脱机械化模式

跨境电商行业丰富多样，不同平台、市场以及客户群体的需求各异，相应的选品也应有所差别。

据Jerry介绍，在不同的平台模式下寻找产品和供应商需制定不同的方案。像亚马逊这类国际大型平台，主要面向中、高端客户，选品更注重精细化和优质化，对产品创新和原创的需求较高；而其他一些平台则以初级客户为主，更看重产品的性价比。

“卖家应根据不同平台选品指标的差异，寻求不同的策略和解决办法。具体而言，卖家可依据平台数据和热销品类，去寻找对应的产品和供应商。”Jerry表示。

乐易购高度重视选品双边化的把控：一种是较为常见的卖家自主选品；另一种是供应商主动寻找合适的卖家。然而，能否达成合作，关键还在于产品的质量、价格、是否侵权、交货期以及客户服务等具体要求，切不可盲目开展合作。

选品和采购对跨境电商至关重要，七分在选品，三分靠运营。乐易购成立于2012年，经营范围涵盖电子产品、计算机软硬件、数码产品的研发及购销等。Jerry称，乐易购在选品上注重选取质优价廉的产品，并强化交货时间的管理，同时坚决对品牌侵权产品说“不”。

开拓小语种市场的关键：物流与客户

乐易购的业务遍布全球，重点建设欧洲、北美、南美等英语系国际市场，同时将德语、法语、日语、意大利语、西班牙语等数个小语种国家市场作为战略要点。

在Jerry看来，开拓小语种市场，主要有两个关键因素：一是物流，二是客户。

“在小语种市场的物流配送方面，卖家要特别重视时效性的掌控，可以借助亚马逊FBA等多种渠道、多种方式的物流配送模式；而面对客户时，小语种市场需要克服语言障碍，卖家可以考虑组建专业的小语种团队，优化产品描述、活动页面、产品详情页的文字翻译，强化多语言客服服务。”

推进品牌化、本土化的实质构建

2025年，无论是速卖通、亚马逊还是Wish都更为注重品牌的发展，在此基础上，速卖通进一步强化了本土化的战略方针，Jerry也从品牌和本土化的构建方面为其他卖家提供了建议。

对于品牌化的塑造，Jerry精准地总结为：“品牌的核心意义在于有意地使自身的品牌产品形成独特的风格特性，吸引特定的客户群体，增强品牌粘性，提升客户体验。”

一个优质品牌的核心竞争力体现在产品设计、质量、品牌文化和品牌影响力上，这才是品牌化的实质内涵。

Jerry表示，卖家和供应商可以通过品牌化的塑造，对产品进行深度优化加工。参考以往合作方的市场反馈，卖家可对选品进行再次筛选；依据产品的市场和受众需求，供应商可对原有产品进行适当整合，进行全新的设计、开模，实现产品的再升级和优化，以满足卖家和市场的变化需求。

在谈到如何更好地进行本土化推广时，Jerry反复强调“客户体验”的重要性，包括语言、地域差异和本土化的风俗习惯等方面。

“卖家可以前往东道国市场直接组建自己的营销团队，依据实际市场调研的结果，不断加强和优化客户体验。”他说道。

具体来讲，卖家在制定营销方案时，应当事先了解目标国的各项市场指标，再根据不同的营销模式，有针对性、分阶段地细分不同的区域领域，优化物流配送和售后体验服务。“组建的团队应该从营销、客户体验、物流等方面更好地迎合当地客户和市场，这样才能实现本土化运营。”

未来产品和行业将趋向“小而美”

截至2025年，随着国内传统品牌以及工厂的加入，跨境电商行业的发展态势发生了较大变化。Jerry阐述道：“审视跨境电商行业，竞争日益激烈是毋庸置疑的，未来产品和行业呈现‘小而美’的可能性极大，产品必然会朝着精细化的方向发展。”

相信许多卖家都了解过“小而美”的概念，对目标市场的精准细分以及对用户体验的极致追求，是卖家完善供应链、产品、服务、营销手段的重要指标，每个卖家都应找到一个突破点，将精细化做到极致。

Jerry特别指出：“一些大型公司能够发展壮大，也是因为其拥有一种模式，能够容纳众多小而美的团队。”大中含小，小而美的细分模式能够帮助卖家准确找到产品和市场的切入点，提高品牌的曝光度。Jerry解释说，小而美的营销模式能够有效深入挖掘产品的供应链，在较小的目标市场上保证产品质量，通过提升客户用户体验形成品牌的自主背书效应，推动一个店铺、一个品牌、一个企业的发展，实现产品发展、优化的良性循环。

了解了Jerry从不同角度分享的资讯和干货，或许部分卖家和供应商仍存在疑问。特别是那些具备打造优质产品能力的外贸工厂，在面临找不到订单和优质大卖家的困境时，是否意识到跨境电商的选品需求呢？

不必担忧！3月30—31日，乐易购将参加由风口星网VC商学院举办的“跨境电商深度对接之旅”，与更多行业大卖携手，带领优质货源工厂走访运营中心，进行产品销售的深度对接，助力解决卖家、工厂信息不对称的问题！

详情请点击：VC商学院跨境电商深度对接之旅

（文/风口星网 李华）