“最美跨境人”之李高文的跨境电商之路

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李高文，现任广州市爱仕珠宝有限公司总经理及外贸业务主管。他的公司集传统外贸与工厂生产于一体，主要生产银饰品，且已注册美国和香港的品牌。如今的他家庭事业双丰收，但在十六年前，这样的成就对他来说是遥不可及的。

2000年，李高文从江西吉安高中毕业，便前往广州打工。和众多打工者一样，怀揣着梦想的他十分努力。他的第一份工作是在一家珠宝公司，经过三年的拼搏，他成为了部门主管。

在2005年，因工作需求，李高文开始自学英文，并跳槽到一家外贸公司担任外贸经理。三年后，他毅然选择离开，开始自主创业。

李高文的创业之路并非一帆风顺，也经历了一些起伏。起初，他独自从事外贸工作，2013年与朋友合伙开办银饰工厂。然而，2015年合伙人资金出现问题，李高文便独自经营一家工贸一体的公司，月销售量可达10万美金。2025年，李高文看到跨境电商的商机，决定转型。如今，他在亚马逊上销售自家工厂生产的银饰，产品销往美国和欧洲。

据了解，近期跨境电商行业发展迅速，不少传统外贸企业纷纷转型。李高文表示，自己在珠宝行业打拼了16年，深知珠宝是一个四季需求较为稳定的行业。而选择跨境电商市场，是为了拓展珠宝生意的新渠道。他提到，当时结识了eBay的中国区拓展总监何国波，通过对跨境市场和政策的深入了解，最终坚定了转型跨境电商的决心。

如同许多刚踏入跨境电商领域的新手一样，李高文起初对如何开展跨境业务也是摸不着头脑。他说，在这半年时间里，自己每走一步都格外谨慎，先观察思考，再进行尝试，最后从中总结经验教训。

李高文表示，以前做外贸时只针对美国和意大利市场，进入跨境电商行业后，他将市场拓展到了Amazon、eBay等平台，市场规模进一步扩大。在选品方面，他会根据国外客户的行为习惯进行挑选和优化，并在现有客户喜好的基础上进行设计衍生；而在定价上，他会参考国外同类产品，采取折中的定价策略。

李高文坚信，十六年来自己从未放弃，心中始终有一个信念：这还不是终点。对他而言，选择跨境电商是他的又一次跨越，他正是在不断的跨越中，努力突破自己的极限。

尽管在跨境电商领域还是新人，但他认为做跨境电商与单纯做珠宝有相似之处，只有做好品质和独特设计，才能被市场所接纳。当然，把握市场潮流方向，紧跟大牌设计趋势也至关重要。（文/风口星网 林晓峰）