李子柒的回归与发展

2025年11月12日，李子柒的平台账号更新视频，宣告自己的正式回归。这是自2021年《柴米油盐酱醋茶》系列结束后，该账号的首次更新。

新视频以中国非物质文化遗产“漆器”为主题，表明她依旧专注于输出中国优秀传统文化。仅两天时间，她便发布了三条视频，播放量破亿，涨粉近千万。即便阔别三年，大众对她的归来依然充满热情。

关于李子柒回归后的商业化发展，外界看法不一。有人觉得离开原公司微念的她，最后可能会选择网红直播带货的道路，因为在没有专业商业化运营团队的情况下，这是当下最热门、最简单且最快的变现方式。而李子柒在新华社采访中表示：“有这方面的考虑，但目前还没有特别明确的规划。”

图源：新华社

独树一帜的出海方式

截至目前，李子柒的YouTube粉丝数已超过2000万，就算在断更期间，该账号每年仍能涨粉100万左右，其在Instagram和TikTok上也拥有大量粉丝，足见海外观众对她视频内容的喜爱。

在2022年天猫海外发布的《年度国货出海品牌榜》中，李子柒成为国货出海十大新品牌之一，销量大增，进入出海大军的前列。仅一年时间，就通过天猫海外卖出近50万份螺蛳粉，购买人群覆盖超过100个国家和地区。

图源：天猫海外

当时的李子柒和微念，处在流量风口，却做出了不同的选择。在引导购买电商产品的策略上，他们更多是通过自媒体内容进行隐性宣传，利用视频链接将用户引导至自己的跨境电商独立站。

李子柒的独立站界面设计简洁，融入了诸多中国传统文化及个人元素。商品种类包括厨房用具、食品、服装以及茶具等，同时通过详细的图文和视频内容展示产品制作过程及背后的文化故事。在传递中国非遗文化魅力与价值的同时，也推动了对中国传统文化感兴趣的消费者购买产品。

图源：liziqishop

通常情况下，独立站在初期会面临流量获取难的问题，许多商家会选择在Facebook、YouTube等社交媒体平台上大量投放广告来引流。而对于像李子柒这样的头部品牌IP来说，更需要考虑的是如何培养消费者对品牌的忠诚度。此外，在依靠高质量视频内容吸引关注后，如何把握好商业化和内容输出之间的平衡，也是商家必须认真思考的问题。

比如，同样是“短视频＋电商”的模式，李子柒通过优质视频内容积累流量，她作为品牌形象代言人，主要承担文化输出的职责。她不直播带货，是为了弱化这个形象的商业属性，从而将文化意义转移到电商产品上。而微念则“另辟蹊径”，利用大众的消费心理，通过情感营销加强与粉丝的联系，再借助电商渠道实现品牌价值，完成李子柒的品牌化商业链条。

视频营销成为新的增长引擎？

社交媒体不仅改变了品牌的营销方式，社交和电商双向渗透的趋势也越发明显。

随着YouTube和TikTok等视频社交平台的广泛应用，视频内容已成为跨境卖家吸引流量的重要手段。通过短视频和直播，品牌能够更直接地与消费者互动，展示产品的使用场景和特点，进而提高购买转化率。

据Earnest Analytics的研究，2025年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.5倍，25至34岁的人则为2倍。

图源：earnest

TikTok用户具有很强的互动性和购买意愿，平台强大的推荐算法和创新的视频内容形式，使用户更容易被吸引并产生购买行为。

当下，跨境电商出海竞争愈发激烈，单纯依靠价格战已难以支撑企业的长期发展。在社媒平台内容高度同质化的环境下，李子柒从自媒体向电商成功转型的路径，对跨境电商品牌的创新发展具有参考价值。

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（来源：海外仓市场观察员Yejoin）

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【插入观点】李子柒的成功回归以及她独特的文化输出和商业发展模式，为中国文化的传播和跨境电商的发展提供了新的思路和方向。在当今全球化的背景下，如何更好地利用社交媒体和视频内容来推广中国文化和产品，是一个值得深入探讨的话题。同时，李子柒的案例也提醒我们，在追求商业利益的同时，不能忽视文化价值的传递和品牌忠诚度的培养。 【最新相关新闻信息】近日，有不少跨境电商品牌开始效仿李子柒的模式，注重文化内涵的挖掘和视频内容的创作，取得了一定的成效。这也进一步证明了李子柒模式的可行性和影响力。