联盟客渠道拆解系列

前言：

联盟客渠道各个类型的拆解系列，多以实践小细节为主线展开，或许不成体系，多为碎碎念，但期望以亲身实践经验分享，给大家带来一些正向启发。联盟确实是值得长期深耕的渠道，只要众人齐心协力，方向正确，积累到一定量后必定会有丰厚回报。

2025年，联盟客渠道的发展备受关注。据最新新闻报道，越来越多的企业开始重视联盟营销，将其作为拓展市场的重要手段。

本文大纲

一、论坛的类型

二、传统论坛的2大优秀联盟客代表

三、Deal论坛的合作方式

论坛的类型

论坛主要分为传统意义上的常规论坛和Deal论坛。

传统论坛

传统论坛以实质内容为主，多数活跃用户是自发行为。虽然我未亲自深耕过，但据早出道的同事和朋友所说，在2015年前后，一些老牌母婴产品爆发期，联盟客在母婴论坛发布折扣或促销链接，效果显著，订单源源不断。

传统论坛的2大优秀联盟客代表

综合博客论坛资深潜水代表

有些深度合作的联盟客是当地论坛的资深潜水者，他们虽不能带产品链接和联盟追踪，但很机智地将论坛粉丝引入自己的社交群组或促销网站订阅专区。比如有位朋友，从职场回归家庭SOHO后，收入在两年内快速提升，获得了家人的理解与认可，也成就了我们的战友之情。如今，不少公司发现了他的才能并加大投入，他也时常与我分享家人的照片和视频，我为他能有更多选择而高兴。

论坛与测评完美结合的代表

另一位传统论坛的优秀潜水爱好者，爆发力很强。他不仅活跃于当地专业论坛，还自己经营了一个论坛。一次偶然的机会，我们提到圣诞节活动，我表示有样品预算并策划活动，询问他的建议。他表示需先调研，不到一周便给出了爽快回复及初步活动方案，活动全部由他策划，而给他的激励是常规的第四季度联盟激励，我们都相信以他的实力能拿到想要的奖品和激励。

他做了充分准备后，启动了giveaway活动，双语网站同步进行，有条不紊。我全力配合，活动持续了半个月，效果远超预期，热度不减，甚至考虑再持续一周，但因电商巅峰时刻将至，这位朋友也需要休息，最终活动取得了巨大成功，环比流量和销售额大幅增长，销售额几乎翻倍，还刷新了我从业以来单个内容型联盟客月度销售额的最高记录。

活动结束后，我进行活动数据整理、效果统计，走内部流程安排奖励发放，奖品包邮到家，非质量问题不退换，配件后续可补寄。

在与深度合作的联盟客合作中，我们会保持较高的即时沟通频率，但并非每天。考虑到时差，我让他们随时留言，我会在第二天早上处理，下午他们上线时问题基本都已解决。

在第四季度，我的社交软件随时在线。记得有一次年度大促，晚上11点多，联盟客反馈客户用不了当天有效折扣码，大领导当机立断，先让客户下单付款，第二天给补偿方案。还有一次，联盟客发现问题，我没及时看到消息，他找了网站客服，问题最终顺利解决。之后给他寄样品时，我主动加了品牌产品，我们之间默契十足。

还有一次，联盟客问我网站最大的联盟客月度最高销售额，我明白他的意图后，给他定了个踮起脚尖能够得着的目标，该渠道当月不仅超额完成目标，ROI达到将近30，再次刷新纪录。

Deal论坛的合作方式

Deal论坛效果立竿见影，是长期主义事业中的另类，但要激起千层浪，不打折很难实现。Deal站与商家合作的前提是商家至少在一个主流联盟平台，且帖子里的链接会自动带上联盟追踪链接。

最初公司的deal促销不成体系，由一位大长腿美女同事负责，她活跃于FB群组，粉丝遍布欧美国家。后来deal站几经周折交给了我，当时情况并不乐观，前同事留下的资料除了阵亡就是阵亡，毫无头绪。

官方合作

我硬着头皮找欧洲deal站官方，说明意图并希望得到支持。当时网站产品种类齐全，但价格优势不明显。没想到我写了3封邮件后，获得了提交deal资料的绿色通道，每个国家每天最多可提交5个选品。刚开始一个月，我们几乎每隔一天就有官方认证的编辑上的deal帖，出单不少。一次我发现创意产品，抢先囤货后爆单，还带动了其他产品的动销率，利润率可观。

欧洲deal站官方绿色通道的灵感来源于美国deal站的绿色通道，但美国的是谷歌在线表，最终因产品、价格等原因关闭。之后我向澳洲deal站进军，但因海外仓限制，只能上轻量级产品，国内仓发货又有诸多问题。

水军合作

官方绿色通道对综合独立站较好，但对多数起步阶段的DTC品牌独立站来说，较难实现。在产品有特色的前提下，主动开发水军，有策略地发帖，可行性更佳。不少deal站虽以独立站为主要曝光对象，但也不拒绝亚马逊、速卖通等大平台，需有足够产品力加持。但公司若有独立站和亚马逊，会被视为同一品牌，共享发帖数量，且价格差异可能导致内耗。此外，不少deal站效果大不如前，为保障自身利益，改变合作模式，非土豪公司可能因ROI不成正比而放弃。

（来源：S姐联盟营销）

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